实力传播内容营销总监 颜淑珍
提到创新，其实大家都晓得为什么要创新，但是不晓得怎样做，这就是操作层面、战术层面的问题，需求一些经历和专业的指导。我在长期的理论工作中，总结出一套操作系统，根据此系统研发出一个工具，我称它为Pencils——铅笔理论。Pencils理论里面每一个字母都代表一项内容，包括新闻、节庆、节目、抽奖和直播大型活动的资助等等，每一项内容都能开展出很多不同的广告模板。
P是指Programe，节目。我想讲一个台湾喜力啤酒的案例，喜力啤酒经过与一个五分钟短栏目__《海鲜美食家》的协作，从而到达广告宣传的目的。这是台湾实力传媒操作的真实案例。
喜力啤酒以前在台湾的定位十分精准，就是在酒吧里面喝的酒。假如我们也从客户的角度想，这样销量永远不会扩展，所以我们不断在考虑如何重新把它定位到更多人来喝这个啤酒。经过大家的重复讨论，分歧以为最好、最贴近的方式是吃海鲜的时分配啤酒，这也十分契合台湾人的饮食习气，夏天台湾人十分喜欢吃海鲜，喝啤酒的消费者是一个很大的群体，这个定位马上把产品的适用性延展开来。因而，我们配合商业电视台做了《海鲜美食家》这个短栏目，每天播出两次后，搭配一切的整合营销传播方式。跟我们这个节目协作的一切餐厅一定是卖喜力啤酒的，这个活动筹划以后，我们协助客户完成了销售任务，观众也看到了十分有趣的节目。
E是指Event & Activity，事情与庆典。这里有一个花王在借助母亲节停止营销推行的案例。在台湾，母亲节是一个十分重要的节日，很多频道都在想母亲节该做什么计划，该用什么样的东西跟母亲们做一个祝愿和沟通。当时花王希望母亲节推出一个比拟公益的活动，比方资助一些义工妈妈协助小朋友平安过马路的节目。我们详细操作时，选拔出十来位妈妈做广告片，然后把她们请到我们节目里来做感恩的分享，同时请了许多小朋友拍摄了他们对妈妈的祝愿，在母亲节前后不时播放。节目播出后，产生了较大的影响，花王在消费者心目中的品牌形象也得到了提升。
N是指News，新闻。这几年来，经常有一些严重事情，比方说像“9·11”、SARS，海啸，相似这种严重事情，我们通常都会快速地做一支短片，可能今天早上刚发作，我们晚上就会播出来，整个新闻主题有一个十分明白的定位，那就是人文关心和生态关心。新闻的对象是谁，我们也有十分科学的定位，比方说上午应该哪一群人看，下午是哪些人，我们把新闻做得十分软性，连音乐都比拟柔软，不像普通新闻那么严肃；此外，我们会用各种不同的中央方言，把它传达进来。
创新广告方式，我们在新闻里面设置了很多环节。例如我们会把一切的新闻材料片剪辑成一个广告，一个是提示大家留意平安，一个是向救难英雄致敬。而与这个新闻片分离的广告是富邦产物保险，它固然做产物保险，但是它希望大家还是不要发作一些灾难，像这样的公益广告我们操作了很多，而且有这种公益热情的客户也是十分多的。
我们除了做广告资源、媒体资源开发之外，正在往另外一个方向开展，那就是以终为始的内容营销形式。这种形式请求电视台的节目制造必需思索到企业的需求，在节目呈现之前，就应该以能否契合企业需求、能否满足有购置力观众的需求为动身点，来设计和制造节目。在内容营销时期，节目部门必需用更新的方式来操作电视的内容。
实力传播有一个愿望，那就是我们可以成为一个充沛开发与发掘媒体资源、最大化发明客户价值的平台。我们十分希望能与中央电视台在内容营销方面多多交流，携手创新媒体资源。