很多过内的中小型企业为了支持经销商，通常都会选择央视广告停止一些广告投放，因而，关于一些招商企业来讲，央视广告的投放起着弥足轻重的作用。由于央视广告的频道多，栏目多，代理公司更多，假如选择稍有不慎就会遭到一定的影响，依据我们多年来对央视广告投放的研讨看，央视广告的投放普通分为两种状况，一种状况是把产品放到货架上，就是针对经销商所作的广告投放，也能够看作是对经销商的支持；另一种状况是把产品放到消费者的心中，就是针对终端消费者所作的广告投放。大量的事实证明，针对经销商的广告和针抵消费者的广告有着截然不同的特性，针对经销商的广告请求视觉冲击力强，气势要大。而对终端消费者的广告应该具有很强销售力。
我们先来看一下第一种投放方式，如何把产品摆在货架上？
最近几年，由于招商广告的三大特性：招商广告多、招商广告内容杂乱、招商广告含有虚假成分的缘由，招致整个招商广告市场不景气，如何跳出招商广告的怪圈脱颖而出是很多企业最头痛的事。其实，我们研讨一下市场不难发现，在现代社会，即便卖糖果、瓜子都要品牌，因而，作为经销商在追求利润最大化的同时，对产品的品牌十分关注，品牌价值越高，招商就越容易；另外，经销商对招商企业的支持和承诺也十分看重。
很多招商企业常常打着央视广告支持的旗帜，由于央视广告支持力度的大小代表企业实力的大小，而事实上要么没有觉得到支持，要么觉得支持力度很小差强者意，结果形成了经销商的张望态度。变，故能生长，迈出一步可能另有一番天地，同时也存在着风险，不变，没有风险，但有可能坐以待毙，我们不能躲避风险，却能够把风险降到最低。
我们再看一下第二种投放方式，如何把产品放到消费者的心中？
蒙牛、伊利、娃哈哈、统一、康师傅、农夫果园、隆力奇等品牌都是针对终端消费者所作的广告，在广告的诉求上追求产品的差别化，在广告的创意上追求生动化，在媒体的投放上追求高掩盖、高收视、黄金时段、精品栏目等。他们投放的方式普通有五种：集团购置、集群式投放、特别插播、电视剧独家特约资助播出和结合资助播出、栏目片尾企业标识、以公益广告的方式发布商业广告。
集团式购置主要面对大企业、大客户，请求企业每月投放在几百万元以上；特别插播也是面向大客户的一种投放方式，其要点为中央电视台应用各广告时段中可能剩余的全部或某些时段插播签约客户的广告，这种方式对想在某一个时期集中投放的客户是比拟合适的，比方在夏季对空调、饮料等客户群；电视剧独家特约资助播出和结合资助播出也是一种针对大客户的投放方式，经过这种投放式在电视剧正式播出之前和播出期间，在有关电视剧的宣传片后注明该电视剧有某某企业资助播出的广告内容，经过大量的积聚播出效果，产生很好的投放效益；栏目片尾加企业标识的广告是指在有关节目的片尾出演职员字幕的时分，能够应用某种适宜的方式呈现企业的标识，其广告价钱为该栏目内5秒长度的价钱，客户能够依据本人的需求从中央电视台300多个栏目当选择适宜的栏目组合投放。这种方式关于提升企业形象十分有效果，特别合适以企业形象宣传为重点的客户，诸如金融、保险、民航、烟草、处方药等类型的企业，假如企业在中央电视台的十个左右的知名栏目中同时发布这种方式的广告，其影响力、冲击力将是宏大的，其效果将是惊动性的；很多企业特别关怀诸如环保、救助失学儿童等公益事业，他们希望在宣传本人的商业信息时可以带有一定的公益性，比方哈尔滨制药六厂发布的一系列公益广告等，间接得产生了一种品牌的佳誉度，到达了潜移默化的成效。
经过对以上两种投放方式的剖析，我们再回到国内中小型企业央视广告投放的层面上来，假如企业在央视广告的广告投放要想到达一定的效果，为经销商树立自信心，就应该留意到六个方面，频次要高、频道要多、时段要好、栏目要强、时间要长、费用要低。
目前的广告载体太多，着实让广告主费主脑汁，真的不晓得本人的产品到底选择在哪个媒体上投放更有效果，而如今的媒体相同化也太严重，从中央到中央大家能够看看选秀类的节目数不胜数，也让广阔广告主头昏眼花，其实每个媒体都有着本人的观众群体，只需把握本人的产品消费者到底是哪方面的人，再去切合本企业的广告支付才能，和广告载体具有相契合点，然后去选择它着力去投放它，会有意想不到的效果。
还有如今有的广告主，为了招徕中央代理商，荒称本人公司实力，随意在中央电视台投放几天时间，去通知经销商本人投放几百万以至说投放上千万的广告费用，还忽悠经销商，其实这样的广告主不只损伤了本人代理商的利益，而愈加断了本人的利益，我在中央电视台媒介工作已有五年之久，独一在我印象深入的由小增大的开展企业是浙江贝因美企业，当初其投放也是比拟上一年投放量总体也就两三百万，而往常企业范围和开展速度是显而易见的
当然普通大企业在中央电视台投放选择媒体，要谨慎，要有针对性，要依据产品量身定做本人的广告，方可到达本人所需求的效果，还有一些企业对中央电视台广告代理公司不是理解，自觉的去定制广告，其实一些广告公司的广告计划主要是选择时段广告，贴附栏目时间前后5分钟左右去诱导企业通知企业广告在某名牌栏目的时间，本人有很大的优势，拿到的价钱很廉价，也让这些广告主贪廉价的心理，去签约投放，之后的效果可想而之，这样让很多企业对媒体丧失很多的自信心以为花了大把银票，如杳无音信，打水漂，其实则不然，是由于本人当初占廉价
我倡议的广告投放方式
一、持续性
无论你的企业有几的广告预算，一定要持续，由于持续方可将你的产品信息传送到你的受众消费群体中，并能够让你的受众群体承受你的品牌增长效果。
二、频次性
这样普通合适快速消费品，由于你的广告每天都几十次上百次的广告投放，从而能够让你的广告形象在消费群体中自然攀升
三、腾跃性
这个普通合适于时节性产品，如春天装饰、招商、夏天驱蚊秋天的酒水春秋装冬天的羽绒礼品等
还有如今有的广告主，为了招徕中央代理商，荒称本人公司实力，随意在中央电视台投放几天时间，去通知经销商本人投放几百万以至说投放上千万的广告费用，还忽悠经销商，其实这样的广告主不只损伤了本人代理商的利益，而愈加断了本人的利益，我在中央电视台媒介工作已有五年之久，独一在我印象深入的由小增大的开展企业是浙江贝因美企业，当初其投放也是比拟上一年投放量总体也就两三百万，而往常企业范围和开展速度是显而易见的
当然普通大企业在中央电视台投放选择媒体，要谨慎，要有针对性，要依据产品量身定做本人的广告，方可到达本人所需求的效果，还有一些企业对中央电视台广告代理公司不是理解，自觉的去定制广告，其实一些广告公司的广告计划主要是选择时段广告，贴附栏目时间前后5分钟左右去诱导企业通知企业广告在某名牌栏目的时间，本人有很大的优势，拿到的价钱很廉价，也让这些广告主贪廉价的心理，去签约投放，之后的效果可想而之，这样让很多企业对媒体丧失很多的自信心以为花了大把银票，如杳无音信，打水漂，其实则不然，是由于本人当初占廉价
我倡议的广告投放方式
一、持续性
无论你的企业有几的广告预算，一定要持续，由于持续方可将你的产品信息传送到你的受众消费群体中，并能够让你的受众群体承受你的品牌增长效果。
二、频次性
这样普通合适快速消费品，由于你的广告每天都几十次上百次的广告投放，从而能够让你的广告形象在消费群体中自然攀升
三、腾跃性
这个普通合适于时节性产品，如春天装饰、招商、夏天驱蚊秋天的酒水春秋装冬天的羽绒礼品等
以上是自己本人的愚见，望各位慎之选之