随着陶瓷卫浴行业市场竞争的加剧，以及人们消费观的日趋理性，陶瓷卫浴企业的营销方式也逐步多样化。明星营销、赛事营销、电影营销、网络营销、微博营销等各种营销形式的兴起，让陶瓷卫浴企业在营销方式的选择上愈加步步精心，记者特别专访了8家陶瓷卫浴企业相关担任人，分享他们在企业营销推行方面的经历以及他们的营销观。
嘉俊陶瓷董事长助理 王常德
赛事营销为品牌渠道建立“如虎添翼”
嘉俊陶瓷当前最主要的营销形式之一就是助力中超联赛恒大足球队的赛事营销。
恒大与嘉俊分别是国内知名房地产开发商和陶瓷消费商，国内知名房地产开发商运用知名陶瓷企业的知名产品，自身就是品牌强强结合的详细表现，这种结合强化了协作者之间的利益，也给消费者明示了恒大房地产装饰用砖是名牌造，必将提升消费者对双方品牌的信任度和佳誉度。
今年是嘉俊陶瓷与恒大地产公司协作的第7年，也是嘉俊陶瓷助力资助恒大足球队的第2年，嘉俊陶瓷与恒大足球队的协作是一个共同提升知名度的过程，其目的就是为了更好地完成双方的互助、互惠，从而提升嘉俊在广阔球迷心中的品牌影响力。
嘉俊陶瓷对恒大足球队的助力资助协作取得了在恒大足球队广州主场及锻炼场地的广告宣传、取得恒大足球队员签名足球、取得恒大足球队官方材料宣传片当中呈现嘉俊陶瓷资助字样等权益。
目前，赛事营销只是陶瓷企业品牌推行和产品采购的形式之一，它不是直接获得销售、取得销量增长与销售报答的渠道，不可能替代品牌常规渠道推行，只能起到“广而告之，如虎添翼”的作用。该形式能够经过强化品牌在消费者心目中的位置及正面形象的方式促成成交提升销量，因而它只是一种品牌宣传的方式和间接的营销形式。
企业无论采用何种营销方式，胜利的关键就在于该手腕能否面对的是你的群众消费群体，即目的客户能否常态化接触、感受、领会到企业的这种营销推行形式，从而使其心动并前去消费。所以不论做任何宣传，不但要研讨媒介，还要研讨消费对象。
明星代言的营销方式是历史最为长久的现代传媒方式之一，早在现代广告呈现之时，明星代言就曾经呈现。在电视、电影等媒体呈现之前，广告常常以手绘“宣传画”或照片海报的方式呈现，随着时期的开展，电影、电视等媒体呈现，此时涌如今这些媒体上的广告常常都是明星代言。
普通而言，明星具有众多粉丝，其知名度比企业要高得多，普通消费者接触品牌广告时最先关注的常常是明星，其次才会关怀该明星代言的是何品牌的产品。运用名人代言能够很自然地让消费者将明星与品牌联络在一同，从而大大进步了品牌知名度，使品牌在一夜之间让全世界电视、广告受众感遭到，因而明星代言具有超凡规的传播效果和速度。
当前企业推行名人代言的营销方式方兴未艾，这阐明了无论是实践消费者还是潜在消费者，都有对明星崇拜的心理存在，而企业运用明星代言停止营销推行，可谓“借力使力不费力”，借助明星的力气来鼓吹企业，将到达事半功倍的效果。因而该形式在企业才能接受范围之内是值得推行的。但需求留意的是本人品牌开展能否到达了成熟期，否则将会是极大的糜费。
陶瓷是耐用消费品，将来陶瓷营销推行的主渠道还是终端市场，这些渠道在将来三五十年是不可能被推翻的，同时正在兴起的新型渠道形式是网络营销，网络传播速度更快，及时性更强，使其有望在将来三到五年内构成产业化，会有更多的企业成为网络销售的中间效劳商。
将来网络营销将占到绝对优势，但不可无视的是，将来的市场，以工装、家装、设计师等为主题的传统营销形式将合理地开展下去。
佛山依诺陶瓷有限公司总经理 唐茜
陶企营销要勇于尝试新形式
陶瓷行业不断有一句话：“旺季做销售，旺季做品牌”。今年陶瓷行业照旧不景气，不少企业都企图运用多元化营销来提升品牌影响力，继而进步销售业绩。依诺磁砖今年在品牌推行方面也不断遭到同行以及媒体的普遍关注，特别是陶瓷行业首部爱情微电影的推出，使得依诺成为行业内的先行兵。
而之所以选择微电影这种新颖而个性的宣传方式，跟我们依诺的团队是分不开的，这是一个年轻而有生机的团队，一个富有应战性和发明力的团队，他们有想法，更有勇气和胆略去探究新的开展形式。
微电影主要讲述的是一个失意的女设计师偶遇“陶博大道28号”这一英伦公馆，在这座公馆里面邂逅了依诺的市场总监，彼此间在设计作风和理念上产生了极大共鸣，从而演绎了一段从一见钟情到承诺终生的美丽故事……本部电影一切场景均取自依诺展厅，或许故事相对平淡，但是唯美的觉得与每个榜样间的交融却富有冲击力和感染力。我们的动身点就是想经过这种媒介来通知消费者，也给消费者传达一种优质生活、幽雅享用的理念，借助比拟贴近生活的表现手法，让大家可以更好的领会这种觉得。不过依诺今年的推行方式不只是微电影，还有专题片、3D展厅、央视广告等，将来还会尝试更有价值的宣传影片。
随着时期信息化的高速运转，你会发现，相似Twitter和YouTube、 iPad等新传播工具正方兴未艾，这就阐明企业假如依然局限在传统的营销形式上曾经不能顺应开展需求。我记得曾经看过一项调查，说每天有超越9000万个微博音讯发布。人们经过微博讨论当今社会的热点问题，自在发布观念和见地。经过新兴媒体，消费者成了消费者，他们主动参与了信息的发布与传播，并免费获取各类信息。
也能够说，不论是媒体还是企业都置信新兴媒体是将来的开展趋向，而网上销售和网络推行，也都越来越遭到注重。依诺的微电影也是基于这种大环境下降生的，同时依诺在市场部设立网络专员特地担任网络系列推行。微电影的传播除了在各大媒体、各大视频网站以及官方网站等，更在官方微博举行“有奖转发”活动，经过活动与消费者停止亲切互动，获奖消费者在收到依诺送出的礼品之后，都会对依诺表示感激，并主动晒单，同时提出他们的倡议和意见。而网络组会对这些传播途径的点击、分享来源和性质停止分类、统计和评价，并提交网络工作报告给指导，并借此运筹愈加贴合企业开展的形式与规划，也不失为一种有效而共同的营销形式。
总之无论是明星代言、冠名赛事等等，都要依据企业本身需求和本身定位去施行和开辟，假如一味的跟风、随大流，就脱离了实践，便会获得适得其反的效果。
罗浮宫陶瓷大中华区CEO 杨宏波
营销推行形式的选择要权衡企业自身的实力与品牌定位
对明星营销、赛事营销、电影营销、网络营销、微博营销等各种多元化营销，我以为每一种渠道的营销推行都具有其优势与局限性，也没有绝对的优缺陷，关键是看每个企业本身的状况，权衡企业自身的实力与品牌定位。例如，网络营销和微博营销，面对80后、90后重生代的需求，电子商务势在必行，网络营销、微博营销等新兴的品牌营销方式也是必需的，这两种方式本钱相对较低，但受限于目的人群的生活方式，难以全面掩盖高端受众群体。关于我们企业自身罗浮宫不断走高端道路，早先便制定了一套多元化营销的方案，资助中国体育模特大赛、中国广告模特大赛，定期与央视战略协作，但这只是我们营销推行战略规划的一局部。在追求产品的创新，罗浮宫也追求营销形式的创新，在今年秋季陶博会上我们已试水网络营销与微博营销，并且获得了初步效果。另外，依据新一代消费群的消省心理、采购方式等特性，我们将为消费者打造一个操作简易、便利而值得依赖的电子商务平台，定期打造团购、网购等新营销形式，满足这一代人最新兴的消费观念和变化。
关于今年整个行业的前景，我估计整体市场会在今年下半年的根底上持续到明年上半年，到九月份之前都应该是一个更为残酷的场面。由于中国市场比拟复杂，将来的方向很难预测，可能现行的终端不一定是终端，而渠道的变化却特别快。
关于终端，我们有本人顺应市场的一些新的办法。可能我们以为国内终端的渠道的构造需求调整。这个时分是对我们的应战，是一个恰当的机遇。关于终端，根本上来说，由于我们内部的一个调理措施正在整理应中，也无法提早预告。但是我们倡议，终端还是以综合、全面塑造品牌，满足消费者需求来思索，不要出一些急功近利的方式。关于终端，你只能是踏实的稳步向前，在公司的整膂力量带动下，逆境中求平稳，求一种迟缓的开展，在这种状况下，可以保证品牌形象不往下走，可以维持正常的销售，我以为这种企业的目的会比拟适宜。所谓自觉的扩、自觉的建、自觉的自我鼓吹、自觉的促销，或许招致下一段的时间更困难。
好的产品才是企业生存的基本所在，因而，在将来一段时间内，罗浮宫陶瓷在做好产品和效劳的根底上，主要工作重点还是渠道建立，把它做细做深做透;然后增强对终端消费群体的信息传送，让更多的人理解罗浮宫陶瓷的定位和品牌的思绪。在做好产品、效劳周到以及完善品牌建立的各方面的根底上，再配合几大家居门户网站与设计师渠道的营销推行形式更深层次发掘大中华区消费潜能，势必能撬动高端市场。
阳光陶瓷市场部经理 黄云岳
网络营销或将成主导市场的主流渠道
其实阳光陶瓷出品的《阳光》更多层面上是一部公益文艺电影，它的动身点并不是地道的营销和宣传。这部电影以普通家庭生活的悲欢离合为主线，亲情、温情及大爱贯串一直，目的就是想借此感染观众，表达一个“生活中四处有阳光”的主题。
目前《阳光》还处于审片阶段，等审批结果下来之后，阳光将经过多种途径广为传播，比方说在小学生中间播放、电影下乡、设计师推行等，这都是完整的公益行为。而且阳光陶瓷从2002年创立伊始，就不断在关注公益事业。2004年，登顶极地，穿越可可西里无人区，投身宣传维护生态环境公益行动;2005年，倡导《维护家园》绿化植树设计;2007年，正式启动一元生态环保公益方案(基金);2010年，“滴水·涌泉”援助西南旱灾行动、援助玉树地震灾区公益行，此次《阳光》的推出也是我们公益行为的持续。
当初拍摄电影的时分其实很多是由于兴味，后来经过和公司管理层商榷，决议加大投资，既然要拍摄影片，就拿出一部优秀的影片。这个时分就是一种以投身公益事业为根底的企业行为了，而且我们也想经过这部公益电影通知行业和社会，阳光陶瓷是一个富有原文出处是华夏陶瓷网激烈的社会义务感和任务感的企业，陶瓷行业不是人们想象中的高耗能、高污染产业，同时也借此启示陶瓷行业更多的企业，去关注公益事业，去关注社会。
当然这部电影的推出对阳光陶瓷也是一种传播，关于企业形象和企业文化方面来讲，都是有着很大的促进作用的。这也不失为一种文艺营销的办法，在当今行业日益开展的趋向下，品牌营销手腕也千变万化，电影营销只是其中一种，各种营销手腕都有其利害，这要看企业的动身点和立足点，但是最终都要归于一点，这种营销形式能否合适企业自身，明星代言、赛事营销并不一定都会是胜利的，也要在思索企业文化和形象自身的根底上才干施行。
现往常80后曾经成为主体，而他们的生活曾经进入“时间碎片化”阶段，或许很多人没有完好的两个小时去读一本书、看一份报纸，但是这也为网络提供了开展的根底，等一个航班、坐一班公车等等短暂的时分很多人会选择用手机看看新闻，这就为网络营销提供了条件，所以网络营销或将成为主导市场的主流渠道。
所以《阳光》也会借助于网络渠道停止传播，并且公司方案拍摄后续篇，以连续剧轮播的方式将这种公益电影行为坚持下去，到时分也会经过和纸质媒介、网络媒体等协作停止更大范围的宣传。
東尚御品·壁画总经理 王浩然
量身定制合适企业的就是最好的营销形式
这种多元化的营销形式存在肯定是合理的，宣传的效果我觉得是值得肯定的，但适不合适其他企业模拟或自创就要依据当时的市场情况和企业特性而定，由于每个企业的状况都是不一样的，而每个公司都会有本人的一本账。
瓷砖作为关注度不高的一种产品，比方东鹏在终端市场做的买瓷砖送汽车的活动，就蛮有意义的，由于每个企业都有本人的特性，在宣传方式上也都各不相同，有些企业比拟大手笔，有些企业是实真实在的优惠，这都是差别化市场操作的做法，都是为了各自品牌的开展，它是一种长期的投入，并不能在短时期内拉抬销售业务，但最少行业内外都晓得有哪些企业在做这样的一件事情，无论手腕或做法能否高明、高档、高效，或胜利与否，坚持做就是一种有决计的表现，很多胜利也是从探索中走出来的，也有很多是在屡次的失败之后才渐渐做出成果的，这也意味着某种进步，无论对企业自身或者整个陶瓷行业来说，都是好事。由于这些企业停止的市场宣传、品牌推行这些多元化的营销形式让陶瓷这种低关注度的产品可以给消费者留下更多的印象。
随着消费者对生活质量请求的不时提升，瓷砖也不只仅是单纯的一块瓷砖，它交融了文化、设计、时髦等各种元素，抵消费者来说影响力也越来越大，由于它更多的是文化涵养和审美层次的表现，像婚纱照、全家福等瓷砖产品更多的寄予了人的情感需求，而我们行业中的某些企业无论是经过明星营销、赛事营销、电影营销、网络营销或者微博营销等方式宣传还是推行，重要的是他们将瓷砖传到了消费者的观念里，让消费者进入陶瓷专卖店不再是一无所知，而是有着对瓷砖的认识概念的。因而，很难判定，哪些营销推行形式效果好，哪些比拟差，我觉得大家量力而为、量身定制合适本人的企业的就是最好的营销形式。
安蒙卫浴市场中心筹划部部长 皮碧云
微博活动只为人气不为营销
2011年11月11日，作为百年一遇的神棍节，被人们热烈追捧着。以百年神棍节为契机，安蒙卫浴借着新浪微博这个平台，举行了“光棍节宣言”的有奖转发活动，吸收了6000多人参与其中。活动方式主要是发表光棍节宣言之后，再三个人，就能够取得抽奖时机。
这一次的有奖活动，是安蒙卫浴在微博上举行的第一次活动，而活动的收效超越了料想，也再一次增强了我们举行微博活动的自信心。与很多企业不同的是，安蒙卫浴本次举行微博活动并不是为了营销，而是为了给前期的官方微博积聚更多的人气。
俗话说得好，一个具有70万粉丝的微博就是一个电台，而具有200万粉丝的话，这个微博也就相当于一个电视台。我们举行这次活动，也是为了让更多的人关注我们的官方微博。卫浴产品作为一种耐用、低关注度的产品，品牌只要快速吸收消费者的眼球，才干得到他人的关注，也才干让我们的企业微博更具影响力。这样，关于我们之后再停止的一些企业宣传推行，就会有更多的人参与其中。假如企业微博并没有足够的粉丝群体做支撑，那再好的活动方式，没有人参与其中，这样的企业推行效果也微乎其微。
目前我们还只是把微博当成一种传播工具，还谈不上真正的营销，最多也只是在做“营”的局部。当招徕汇集了粉丝之后，本文拷贝于华夏陶瓷网我们需求去做的是维护我们的粉丝。在我们的粉丝人数到达一定数量之后，我们将对企业微博的粉丝停止一个严厉的剖析，并开端分门别类的维护。如今我们曾经开端在做一个根底数据的剖析，比方粉丝的年龄段、职业、区域散布等等，之后将停止愈加细致的剖析。
在网络这个平台上，大家越来越关注的是用户的体验。而我们要做的是，等到我们的数据进一步完善之后，将有针对性的编辑一些与粉丝的兴味喜好相契合的信息，再跟粉丝停止一些互动，这样能够大大增加我们粉丝的粘性，稳固我们的粉丝群体。
停止粉丝的维护，其实不是目的十分激烈的想要做营销，假如不断想要硬性的强加一些广告信息给粉丝，最后常常会起到反效果。企业做微博应该是一种文娱心态，而不能抱着很强的功利性。
如今行业内，企业做营销的方式越来越多样化，我以为这主要是由于我们行业越来越注重品牌化，让消费者从多个角度来认识品牌，并记住品牌。企业在把传统营销方式做好的根底上，再加以这种多元化的营销方式，将起到如虎添翼的效果。
如今快消操行业兴趣性更强，所以其营销方式都十分丰厚，但是陶瓷卫浴行业，由于产品关注度低，并且不具备成为故事的可能性，所以这也约束了陶瓷行业筹划的手脚。其实无论什么样的营销，只需是合适本身企业的生长阶段、范围以及定位的营销形式，都是一种胜利的营销形式。
独一卫浴品牌管理部经理 王杰鹏
网络营销是将来的开展趋向
独一卫浴资金实力雄厚，并且在行业积聚了二十多年消费和营销方面的经历，这种底蕴决议独一卫浴从最初推出市场的时分定位就是很高的。
为了促使品牌快速生长，董事长决议采用明星代言这种市场效应相对迅猛的营销手腕，展现公司的雄厚实力，吸收业内经销商和终端消费者记住和理解独一，借助名人的聚众效应更快速地拓展终端市场，提升销量。而在众多明星当中，王力宏安康阳光的形象深受80后重生主要消费群体的喜欢，这与独一卫浴的市场定位分歧。此外，王力宏恰巧有一首歌名为《独一》，更培养了他和我们公司之间更好的一个契合点。出于以上种种思索，我们于今年10月与王力宏签约代言。
但是，明星代言只是一种辅助营销手腕，品牌成立以来，我们也不断在树立网络推行、活动营销、新闻营销等多种品牌营销渠道。这些层出不穷的营销方式都有各自的优势和优势，比方明星代言固然可以带来较为迅猛的效应，却要接受代言人本身形象变化影响品牌形象的风险，或者可能消费者只记住明星却记不住品牌。无论是哪种方式，最终的效果还是要看企业的选择能否契合本身定位，团队的执行力能否可以起到扬长避短的作用。
独一卫浴自身的定位是线上线下双轨并行的营销形式，作为企业的战略中心之一，我们在网络营销方面的力度比普通企业高出许多，除了常规的网站、微博推行，还树立了本人的独一商城和网络分销渠道。此外，我们有一支专业团队，构建了信息管理中心和B2C电子商务运营部，全国各地的区域推行小组再与当地加盟商协作共同展开线下的社区体验营销，补偿网络销售产品体验度缺乏的弱点。
陶瓷卫浴企业的网络销售通常以批发为主，物流本钱相对较高。而且，其客服、销售跟单等需求处置的信息量十分大，对企业信息化管理系统的请求也随之水涨船高，传统陶瓷卫浴企业在信息系统建立方面尚不能满足网络销售平台良性运营的条件。另外，还有线上线下利益分配、陶瓷卫浴作为低关注度耐消品、其线上推行本钱较高、缺乏网络营销专业人才等等，这些缘由极大限制了网络营销在陶瓷行业的开展。独一卫浴在设计“线上线下双轨并行”这种创新营销形式的时分曾经充沛的思索了这些问题，在网络营销建立方面曾经走在了行业的最前端。
如今是信息化时期，80后等重生代消费群也逐步成熟，他们对网络十分熟习以至到达依赖的水平，不论从哪个角度来看网络营销都是将来品牌营销的开展大趋向，企业要从更久远的角度对待这一点。
英皇卫浴推行部经理 曾蓉蓉
做营销要有针对性
2011年9月7日，英皇卫浴冠名佛山女子高尔夫球队。之所以选择高尔夫这种运动，最主要是我们以为，高尔夫很合适我们的企业形象以及产品定位。与高尔夫结缘还有一个很大的缘由是我们的总经理粱慧枝女士是一个高尔夫喜好者，今年更中选了佛山女子高尔夫球队的队长，她深入的领会到，高尔夫的参与者都是中高端阶级，经济实力和审美才能都跟我们企业比拟匹配，所以他们都是我们的目的客户。像我们这样目的明白的停止投入，还是比拟有效果的。除此之外，我们以为高尔夫这种具有高雅气质并且与大自然分离得如此好的运动，就仿佛我们企业的休闲卫浴系列的产品，给人放松、享用的觉得。高尔夫这个运动，能很好的诠释了我们产品给人的觉得，所以也是十分契合的。选择赛事营销，我们主要还是思索该运动与企业本身品牌的分离点。
在做这个赛事营销的筹划的时分，我将行业内的各种营销形式都停止了比拟。像卫浴行业比拟抢手的明星代言，我以为这请求整个公司的年度推行力度相匹配。假如请了明星代言，却不做大范围宣传的话，也就失去了活动自身的意义。明星代言跟推行的频次、质量都是严密相关的，所以选择明星代言不但要看企业的战略，还要看企业的投入。假如企业开展阶段蓄力已完成，需求展开大范围的品牌推行以推进市场份额的抢占力度，那么约请一位合适本人品牌形象，又有知名度的明星代言是最佳的选择。机遇的选择还是十分重要的。
总的来说，我们企业主要还是想再完善我们本人的网络，做好本人的根底，再向全国发力。而假如企业份额太少的话，我以为做全国推行其实也不具备太大的意义。由于消费者无法在全国各地买到你的产品，那这样收益无法超越投入的话，那这些钱也花得相当冤枉。
而微电影我也关注了一下，它关于我们来说还太生疏，我们还无法评定它的效果，也不敢贸然停止选择。
目前网络营销也遭到比拟多业内人士的关注，而我们企业的网络营销还处于比拟初级的阶段，在与经销商停止沟通之后，在今年市场比拟淡，市场价钱可能动摇比拟大。所以这样做对经销商来说，不只不是支持，反而是一种打击。经销商是我们的基本，我们不可能去伤害经销商的利益。所以我们的网络营销并没有停止大型的推行，而是更多的是引导他们去终端店消费，网络渠道最终还是辅佐传统渠道。
最近微博营销也有很多企业在做，但是微博营销还没有很感动我们的点，很多都是抽奖活动，但是活动完了就没有再停止关注，很多都是为了礼物才来的，我以为这样的意义不是很大。所以还在思索要怎样做，才干做得深远一点。
所以我们最终选择了高尔夫，我们企业今年跟明年的试点是佛山，在大局部的高尔夫球场都会做宣传，假如收效好的话，我们会跟全国的停止定期的协作。也可能会学习其他行业举行的一些相关的活动，希望我们能够在这条路上走得更远。
嘉俊陶瓷董事长助理 王常德
赛事营销为品牌渠道建立“如虎添翼”
嘉俊陶瓷当前最主要的营销形式之一就是助力中超联赛恒大足球队的赛事营销。
恒大与嘉俊分别是国内知名房地产开发商和陶瓷消费商，国内知名房地产开发商运用知名陶瓷企业的知名产品，自身就是品牌强强结合的详细表现，这种结合强化了协作者之间的利益，也给消费者明示了恒大房地产装饰用砖是名牌造，必将提升消费者对双方品牌的信任度和佳誉度。
今年是嘉俊陶瓷与恒大地产公司协作的第7年，也是嘉俊陶瓷助力资助恒大足球队的第2年，嘉俊陶瓷与恒大足球队的协作是一个共同提升知名度的过程，其目的就是为了更好地完成双方的互助、互惠，从而提升嘉俊在广阔球迷心中的品牌影响力。
嘉俊陶瓷对恒大足球队的助力资助协作取得了在恒大足球队广州主场及锻炼场地的广告宣传、取得恒大足球队员签名足球、取得恒大足球队官方材料宣传片当中呈现嘉俊陶瓷资助字样等权益。
目前，赛事营销只是陶瓷企业品牌推行和产品采购的形式之一，它不是直接获得销售、取得销量增长与销售报答的渠道，不可能替代品牌常规渠道推行，只能起到“广而告之，如虎添翼”的作用。该形式能够经过强化品牌在消费者心目中的位置及正面形象的方式促成成交提升销量，因而它只是一种品牌宣传的方式和间接的营销形式。
企业无论采用何种营销方式，胜利的关键就在于该手腕能否面对的是你的群众消费群体，即目的客户能否常态化接触、感受、领会到企业的这种营销推行形式，从而使其心动并前去消费。所以不论做任何宣传，不但要研讨媒介，还要研讨消费对象。
明星代言的营销方式是历史最为长久的现代传媒方式之一，早在现代广告呈现之时，明星代言就曾经呈现。在电视、电影等媒体呈现之前，广告常常以手绘“宣传画”或照片海报的方式呈现，随着时期的开展，电影、电视等媒体呈现，此时涌如今这些媒体上的广告常常都是明星代言。
普通而言，明星具有众多粉丝，其知名度比企业要高得多，普通消费者接触品牌广告时最先关注的常常是明星，其次才会关怀该明星代言的是何品牌的产品。运用名人代言能够很自然地让消费者将明星与品牌联络在一同，从而大大进步了品牌知名度，使品牌在一夜之间让全世界电视、广告受众感遭到，因而明星代言具有超凡规的传播效果和速度。
当前企业推行名人代言的营销方式方兴未艾，这阐明了无论是实践消费者还是潜在消费者，都有对明星崇拜的心理存在，而企业运用明星代言停止营销推行，可谓“借力使力不费力”，借助明星的力气来鼓吹企业，将到达事半功倍的效果。因而该形式在企业才能接受范围之内是值得推行的。但需求留意的是本人品牌开展能否到达了成熟期，否则将会是极大的糜费。
陶瓷是耐用消费品，将来陶瓷营销推行的主渠道还是终端市场，这些渠道在将来三五十年是不可能被推翻的，同时正在兴起的新型渠道形式是网络营销，网络传播速度更快，及时性更强，使其有望在将来三到五年内构成产业化，会有更多的企业成为网络销售的中间效劳商。
将来网络营销将占到绝对优势，但不可无视的是，将来的市场，以工装、家装、设计师等为主题的传统营销形式将合理地开展下去。
佛山依诺陶瓷有限公司总经理 唐茜
陶企营销要勇于尝试新形式
陶瓷行业不断有一句话：“旺季做销售，旺季做品牌”。今年陶瓷行业照旧不景气，不少企业都企图运用多元化营销来提升品牌影响力，继而进步销售业绩。依诺磁砖今年在品牌推行方面也不断遭到同行以及媒体的普遍关注，特别是陶瓷行业首部爱情微电影的推出，使得依诺成为行业内的先行兵。
而之所以选择微电影这种新颖而个性的宣传方式，跟我们依诺的团队是分不开的，这是一个年轻而有生机的团队，一个富有应战性和发明力的团队，他们有想法，更有勇气和胆略去探究新的开展形式。
微电影主要讲述的是一个失意的女设计师偶遇“陶博大道28号”这一英伦公馆，在这座公馆里面邂逅了依诺的市场总监，彼此间在设计作风和理念上产生了极大共鸣，从而演绎了一段从一见钟情到承诺终生的美丽故事……本部电影一切场景均取自依诺展厅，或许故事相对平淡，但是唯美的觉得与每个榜样间的交融却富有冲击力和感染力。我们的动身点就是想经过这种媒介来通知消费者，也给消费者传达一种优质生活、幽雅享用的理念，借助比拟贴近生活的表现手法，让大家可以更好的领会这种觉得。不过依诺今年的推行方式不只是微电影，还有专题片、3D展厅、央视广告等，将来还会尝试更有价值的宣传影片。
随着时期信息化的高速运转，你会发现，相似Twitter和YouTube、 iPad等新传播工具正方兴未艾，这就阐明企业假如依然局限在传统的营销形式上曾经不能顺应开展需求。我记得曾经看过一项调查，说每天有超越9000万个微博音讯发布。人们经过微博讨论当今社会的热点问题，自在发布观念和见地。经过新兴媒体，消费者成了消费者，他们主动参与了信息的发布与传播，并免费获取各类信息。
也能够说，不论是媒体还是企业都置信新兴媒体是将来的开展趋向，而网上销售和网络推行，也都越来越遭到注重。依诺的微电影也是基于这种大环境下降生的，同时依诺在市场部设立网络专员特地担任网络系列推行。微电影的传播除了在各大媒体、各大视频网站以及官方网站等，更在官方微博举行“有奖转发”活动，经过活动与消费者停止亲切互动，获奖消费者在收到依诺送出的礼品之后，都会对依诺表示感激，并主动晒单，同时提出他们的倡议和意见。而网络组会对这些传播途径的点击、分享来源和性质停止分类、统计和评价，并提交网络工作报告给指导，并借此运筹愈加贴合企业开展的形式与规划，也不失为一种有效而共同的营销形式。
总之无论是明星代言、冠名赛事等等，都要依据企业本身需求和本身定位去施行和开辟，假如一味的跟风、随大流，就脱离了实践，便会获得适得其反的效果。
罗浮宫陶瓷大中华区CEO 杨宏波
营销推行形式的选择要权衡企业自身的实力与品牌定位
对明星营销、赛事营销、电影营销、网络营销、微博营销等各种多元化营销，我以为每一种渠道的营销推行都具有其优势与局限性，也没有绝对的优缺陷，关键是看每个企业本身的状况，权衡企业自身的实力与品牌定位。例如，网络营销和微博营销，面对80后、90后重生代的需求，电子商务势在必行，网络营销、微博营销等新兴的品牌营销方式也是必需的，这两种方式本钱相对较低，但受限于目的人群的生活方式，难以全面掩盖高端受众群体。关于我们企业自身罗浮宫不断走高端道路，早先便制定了一套多元化营销的方案，资助中国体育模特大赛、中国广告模特大赛，定期与央视战略协作，但这只是我们营销推行战略规划的一局部。在追求产品的创新，罗浮宫也追求营销形式的创新，在今年秋季陶博会上我们已试水网络营销与微博营销，并且获得了初步效果。另外，依据新一代消费群的消省心理、采购方式等特性，我们将为消费者打造一个操作简易、便利而值得依赖的电子商务平台，定期打造团购、网购等新营销形式，满足这一代人最新兴的消费观念和变化。
关于今年整个行业的前景，我估计整体市场会在今年下半年的根底上持续到明年上半年，到九月份之前都应该是一个更为残酷的场面。由于中国市场比拟复杂，将来的方向很难预测，可能现行的终端不一定是终端，而渠道的变化却特别快。
关于终端，我们有本人顺应市场的一些新的办法。可能我们以为国内终端的渠道的构造需求调整。这个时分是对我们的应战，是一个恰当的机遇。关于终端，根本上来说，由于我们内部的一个调理措施正在整理应中，也无法提早预告。但是我们倡议，终端还是以综合、全面塑造品牌，满足消费者需求来思索，不要出一些急功近利的方式。关于终端，你只能是踏实的稳步向前，在公司的整膂力量带动下，逆境中求平稳，求一种迟缓的开展，在这种状况下，可以保证品牌形象不往下走，可以维持正常的销售，我以为这种企业的目的会比拟适宜。所谓自觉的扩、自觉的建、自觉的自我鼓吹、自觉的促销，或许招致下一段的时间更困难。
好的产品才是企业生存的基本所在，因而，在将来一段时间内，罗浮宫陶瓷在做好产品和效劳的根底上，主要工作重点还是渠道建立，把它做细做深做透;然后增强对终端消费群体的信息传送，让更多的人理解罗浮宫陶瓷的定位和品牌的思绪。在做好产品、效劳周到以及完善品牌建立的各方面的根底上，再配合几大家居门户网站与设计师渠道的营销推行形式更深层次发掘大中华区消费潜能，势必能撬动高端市场。
阳光陶瓷市场部经理 黄云岳
网络营销或将成主导市场的主流渠道
其实阳光陶瓷出品的《阳光》更多层面上是一部公益文艺电影，它的动身点并不是地道的营销和宣传。这部电影以普通家庭生活的悲欢离合为主线，亲情、温情及大爱贯串一直，目的就是想借此感染观众，表达一个“生活中四处有阳光”的主题。
目前《阳光》还处于审片阶段，等审批结果下来之后，阳光将经过多种途径广为传播，比方说在小学生中间播放、电影下乡、设计师推行等，这都是完整的公益行为。而且阳光陶瓷从2002年创立伊始，就不断在关注公益事业。2004年，登顶极地，穿越可可西里无人区，投身宣传维护生态环境公益行动;2005年，倡导《维护家园》绿化植树设计;2007年，正式启动一元生态环保公益方案(基金);2010年，“滴水·涌泉”援助西南旱灾行动、援助玉树地震灾区公益行，此次《阳光》的推出也是我们公益行为的持续。
当初拍摄电影的时分其实很多是由于兴味，后来经过和公司管理层商榷，决议加大投资，既然要拍摄影片，就拿出一部优秀的影片。这个时分就是一种以投身公益事业为根底的企业行为了，而且我们也想经过这部公益电影通知行业和社会，阳光陶瓷是一个富有原文出处是华夏陶瓷网激烈的社会义务感和任务感的企业，陶瓷行业不是人们想象中的高耗能、高污染产业，同时也借此启示陶瓷行业更多的企业，去关注公益事业，去关注社会。
当然这部电影的推出对阳光陶瓷也是一种传播，关于企业形象和企业文化方面来讲，都是有着很大的促进作用的。这也不失为一种文艺营销的办法，在当今行业日益开展的趋向下，品牌营销手腕也千变万化，电影营销只是其中一种，各种营销手腕都有其利害，这要看企业的动身点和立足点，但是最终都要归于一点，这种营销形式能否合适企业自身，明星代言、赛事营销并不一定都会是胜利的，也要在思索企业文化和形象自身的根底上才干施行。
现往常80后曾经成为主体，而他们的生活曾经进入“时间碎片化”阶段，或许很多人没有完好的两个小时去读一本书、看一份报纸，但是这也为网络提供了开展的根底，等一个航班、坐一班公车等等短暂的时分很多人会选择用手机看看新闻，这就为网络营销提供了条件，所以网络营销或将成为主导市场的主流渠道。
所以《阳光》也会借助于网络渠道停止传播，并且公司方案拍摄后续篇，以连续剧轮播的方式将这种公益电影行为坚持下去，到时分也会经过和纸质媒介、网络媒体等协作停止更大范围的宣传。
東尚御品·壁画总经理 王浩然
量身定制合适企业的就是最好的营销形式
这种多元化的营销形式存在肯定是合理的，宣传的效果我觉得是值得肯定的，但适不合适其他企业模拟或自创就要依据当时的市场情况和企业特性而定，由于每个企业的状况都是不一样的，而每个公司都会有本人的一本账。
瓷砖作为关注度不高的一种产品，比方东鹏在终端市场做的买瓷砖送汽车的活动，就蛮有意义的，由于每个企业都有本人的特性，在宣传方式上也都各不相同，有些企业比拟大手笔，有些企业是实真实在的优惠，这都是差别化市场操作的做法，都是为了各自品牌的开展，它是一种长期的投入，并不能在短时期内拉抬销售业务，但最少行业内外都晓得有哪些企业在做这样的一件事情，无论手腕或做法能否高明、高档、高效，或胜利与否，坚持做就是一种有决计的表现，很多胜利也是从探索中走出来的，也有很多是在屡次的失败之后才渐渐做出成果的，这也意味着某种进步，无论对企业自身或者整个陶瓷行业来说，都是好事。由于这些企业停止的市场宣传、品牌推行这些多元化的营销形式让陶瓷这种低关注度的产品可以给消费者留下更多的印象。
随着消费者对生活质量请求的不时提升，瓷砖也不只仅是单纯的一块瓷砖，它交融了文化、设计、时髦等各种元素，抵消费者来说影响力也越来越大，由于它更多的是文化涵养和审美层次的表现，像婚纱照、全家福等瓷砖产品更多的寄予了人的情感需求，而我们行业中的某些企业无论是经过明星营销、赛事营销、电影营销、网络营销或者微博营销等方式宣传还是推行，重要的是他们将瓷砖传到了消费者的观念里，让消费者进入陶瓷专卖店不再是一无所知，而是有着对瓷砖的认识概念的。因而，很难判定，哪些营销推行形式效果好，哪些比拟差，我觉得大家量力而为、量身定制合适本人的企业的就是最好的营销形式。
安蒙卫浴市场中心筹划部部长 皮碧云
微博活动只为人气不为营销
2011年11月11日，作为百年一遇的神棍节，被人们热烈追捧着。以百年神棍节为契机，安蒙卫浴借着新浪微博这个平台，举行了“光棍节宣言”的有奖转发活动，吸收了6000多人参与其中。活动方式主要是发表光棍节宣言之后，再三个人，就能够取得抽奖时机。
这一次的有奖活动，是安蒙卫浴在微博上举行的第一次活动，而活动的收效超越了料想，也再一次增强了我们举行微博活动的自信心。与很多企业不同的是，安蒙卫浴本次举行微博活动并不是为了营销，而是为了给前期的官方微博积聚更多的人气。
俗话说得好，一个具有70万粉丝的微博就是一个电台，而具有200万粉丝的话，这个微博也就相当于一个电视台。我们举行这次活动，也是为了让更多的人关注我们的官方微博。卫浴产品作为一种耐用、低关注度的产品，品牌只要快速吸收消费者的眼球，才干得到他人的关注，也才干让我们的企业微博更具影响力。这样，关于我们之后再停止的一些企业宣传推行，就会有更多的人参与其中。假如企业微博并没有足够的粉丝群体做支撑，那再好的活动方式，没有人参与其中，这样的企业推行效果也微乎其微。
目前我们还只是把微博当成一种传播工具，还谈不上真正的营销，最多也只是在做“营”的局部。当招徕汇集了粉丝之后，本文拷贝于华夏陶瓷网我们需求去做的是维护我们的粉丝。在我们的粉丝人数到达一定数量之后，我们将对企业微博的粉丝停止一个严厉的剖析，并开端分门别类的维护。如今我们曾经开端在做一个根底数据的剖析，比方粉丝的年龄段、职业、区域散布等等，之后将停止愈加细致的剖析。
在网络这个平台上，大家越来越关注的是用户的体验。而我们要做的是，等到我们的数据进一步完善之后，将有针对性的编辑一些与粉丝的兴味喜好相契合的信息，再跟粉丝停止一些互动，这样能够大大增加我们粉丝的粘性，稳固我们的粉丝群体。
停止粉丝的维护，其实不是目的十分激烈的想要做营销，假如不断想要硬性的强加一些广告信息给粉丝，最后常常会起到反效果。企业做微博应该是一种文娱心态，而不能抱着很强的功利性。
如今行业内，企业做营销的方式越来越多样化，我以为这主要是由于我们行业越来越注重品牌化，让消费者从多个角度来认识品牌，并记住品牌。企业在把传统营销方式做好的根底上，再加以这种多元化的营销方式，将起到如虎添翼的效果。
如今快消操行业兴趣性更强，所以其营销方式都十分丰厚，但是陶瓷卫浴行业，由于产品关注度低，并且不具备成为故事的可能性，所以这也约束了陶瓷行业筹划的手脚。其实无论什么样的营销，只需是合适本身企业的生长阶段、范围以及定位的营销形式，都是一种胜利的营销形式。
独一卫浴品牌管理部经理 王杰鹏
网络营销是将来的开展趋向
独一卫浴资金实力雄厚，并且在行业积聚了二十多年消费和营销方面的经历，这种底蕴决议独一卫浴从最初推出市场的时分定位就是很高的。
为了促使品牌快速生长，董事长决议采用明星代言这种市场效应相对迅猛的营销手腕，展现公司的雄厚实力，吸收业内经销商和终端消费者记住和理解独一，借助名人的聚众效应更快速地拓展终端市场，提升销量。而在众多明星当中，王力宏安康阳光的形象深受80后重生主要消费群体的喜欢，这与独一卫浴的市场定位分歧。此外，王力宏恰巧有一首歌名为《独一》，更培养了他和我们公司之间更好的一个契合点。出于以上种种思索，我们于今年10月与王力宏签约代言。
但是，明星代言只是一种辅助营销手腕，品牌成立以来，我们也不断在树立网络推行、活动营销、新闻营销等多种品牌营销渠道。这些层出不穷的营销方式都有各自的优势和优势，比方明星代言固然可以带来较为迅猛的效应，却要接受代言人本身形象变化影响品牌形象的风险，或者可能消费者只记住明星却记不住品牌。无论是哪种方式，最终的效果还是要看企业的选择能否契合本身定位，团队的执行力能否可以起到扬长避短的作用。
独一卫浴自身的定位是线上线下双轨并行的营销形式，作为企业的战略中心之一，我们在网络营销方面的力度比普通企业高出许多，除了常规的网站、微博推行，还树立了本人的独一商城和网络分销渠道。此外，我们有一支专业团队，构建了信息管理中心和B2C电子商务运营部，全国各地的区域推行小组再与当地加盟商协作共同展开线下的社区体验营销，补偿网络销售产品体验度缺乏的弱点。
陶瓷卫浴企业的网络销售通常以批发为主，物流本钱相对较高。而且，其客服、销售跟单等需求处置的信息量十分大，对企业信息化管理系统的请求也随之水涨船高，传统陶瓷卫浴企业在信息系统建立方面尚不能满足网络销售平台良性运营的条件。另外，还有线上线下利益分配、陶瓷卫浴作为低关注度耐消品、其线上推行本钱较高、缺乏网络营销专业人才等等，这些缘由极大限制了网络营销在陶瓷行业的开展。独一卫浴在设计“线上线下双轨并行”这种创新营销形式的时分曾经充沛的思索了这些问题，在网络营销建立方面曾经走在了行业的最前端。
如今是信息化时期，80后等重生代消费群也逐步成熟，他们对网络十分熟习以至到达依赖的水平，不论从哪个角度来看网络营销都是将来品牌营销的开展大趋向，企业要从更久远的角度对待这一点。
英皇卫浴推行部经理 曾蓉蓉
做营销要有针对性
2011年9月7日，英皇卫浴冠名佛山女子高尔夫球队。之所以选择高尔夫这种运动，最主要是我们以为，高尔夫很合适我们的企业形象以及产品定位。与高尔夫结缘还有一个很大的缘由是我们的总经理粱慧枝女士是一个高尔夫喜好者，今年更中选了佛山女子高尔夫球队的队长，她深入的领会到，高尔夫的参与者都是中高端阶级，经济实力和审美才能都跟我们企业比拟匹配，所以他们都是我们的目的客户。像我们这样目的明白的停止投入，还是比拟有效果的。除此之外，我们以为高尔夫这种具有高雅气质并且与大自然分离得如此好的运动，就仿佛我们企业的休闲卫浴系列的产品，给人放松、享用的觉得。高尔夫这个运动，能很好的诠释了我们产品给人的觉得，所以也是十分契合的。选择赛事营销，我们主要还是思索该运动与企业本身品牌的分离点。
在做这个赛事营销的筹划的时分，我将行业内的各种营销形式都停止了比拟。像卫浴行业比拟抢手的明星代言，我以为这请求整个公司的年度推行力度相匹配。假如请了明星代言，却不做大范围宣传的话，也就失去了活动自身的意义。明星代言跟推行的频次、质量都是严密相关的，所以选择明星代言不但要看企业的战略，还要看企业的投入。假如企业开展阶段蓄力已完成，需求展开大范围的品牌推行以推进市场份额的抢占力度，那么约请一位合适本人品牌形象，又有知名度的明星代言是最佳的选择。机遇的选择还是十分重要的。
总的来说，我们企业主要还是想再完善我们本人的网络，做好本人的根底，再向全国发力。而假如企业份额太少的话，我以为做全国推行其实也不具备太大的意义。由于消费者无法在全国各地买到你的产品，那这样收益无法超越投入的话，那这些钱也花得相当冤枉。
而微电影我也关注了一下，它关于我们来说还太生疏，我们还无法评定它的效果，也不敢贸然停止选择。
目前网络营销也遭到比拟多业内人士的关注，而我们企业的网络营销还处于比拟初级的阶段，在与经销商停止沟通之后，在今年市场比拟淡，市场价钱可能动摇比拟大。所以这样做对经销商来说，不只不是支持，反而是一种打击。经销商是我们的基本，我们不可能去伤害经销商的利益。所以我们的网络营销并没有停止大型的推行，而是更多的是引导他们去终端店消费，网络渠道最终还是辅佐传统渠道。
最近微博营销也有很多企业在做，但是微博营销还没有很感动我们的点，很多都是抽奖活动，但是活动完了就没有再停止关注，很多都是为了礼物才来的，我以为这样的意义不是很大。所以还在思索要怎样做，才干做得深远一点。
所以我们最终选择了高尔夫，我们企业今年跟明年的试点是佛山，在大局部的高尔夫球场都会做宣传，假如收效好的话，我们会跟全国的停止定期的协作。也可能会学习其他行业举行的一些相关的活动，希望我们能够在这条路上走得更远。