2012年年末，冠军夫妇林丹、谢杏芳成为了金龙鱼1∶1∶1调和油的代言人。林丹是世界羽毛球历史上唯一一位全满贯冠军，辉煌成绩有目共睹。
和林丹、谢杏芳的合作是金龙鱼1∶1∶1调和油第一次与冠军家庭携手。在签约之后，金龙鱼将展开一系列的推广活动，并力推营养平衡全满贯这一概念。对金龙鱼而言，商业与社会公益事业的结合，是其重要的营销策略。
全民体育互动即将展开
早在2008年，金龙鱼正处于奥运营销时期，作为2008 年北京奥运会的食用油独家供应商，这段经历给了金龙鱼营销团队丰富的经验，他们一直非常关注体育竞技中，健康、向上的精神带给消费者的“正能量”。
在金龙鱼1∶1∶1调和油思考签约林丹、谢杏芳夫妇的时候，林丹一个很重要的特质逐渐展现出来。
一方面，林丹实现了全满贯；同时，作为一个羽毛球领域的知名运动员，林丹又十分想为羽毛球运动更全面、更普及的推广，做出自己的努力。
在与林丹合作的时候，金龙鱼的工作人员便发觉了林丹身上有更多对事业的责任感。
“成为了真正的‘王者'后，林丹更深刻地认识到自己的价值，就是以推动羽毛球运动在中国的发展为己任，这种社会的责任感让我们也非常认同。因此，我们把推动羽毛球事业一事，也写进了新一年度的营销策划中。”金龙鱼品牌部门人士向记者表示。
金龙鱼把这一点看做是非常重要的“正能量”。尤其是在全球经济发展缓慢阶段，这也是人们所需要和期待的精神面貌。
益海嘉里食品营销公司小包装油项目部总监黄筱淮表示，“围绕林丹和谢杏芳钟爱的羽毛球事业，我们将联动中国羽毛球协会和当地媒体，在全国范围内发起群众性互动活动。”
金龙鱼将这项活动称为“金龙鱼1∶1∶1平衡营养全满贯大型群众性互动活动”。
据了解，活动以家庭形势开展，寓教于乐的羽毛球趣味竞技挑战赛，在全国各地开展活动的同时，金龙鱼还会通过各种形式，让参与者了解食用油健康知识。树立平衡营养理念，同时，广泛普及羽毛球运动，这一营销策略的口号是——与金龙鱼1∶1∶1调和油一起从羽毛球运动中实现平衡营养全满贯。
此外，为配合传统新春佳节的到来，金龙鱼还在终端举行“金龙鱼1∶1∶1调和油羽坛侠侣贺新岁 平衡营养3重喜”的系列消费促销互动，消费者不但能够买到加量不加价的食用油，从中得到实惠。“我们同时希望借助林丹谢杏芳夫妇阳光健康的冠军家庭形象，为百姓送去金龙鱼1∶1∶1幸福吉祥的新春祝福。”黄筱淮透露了金龙鱼的营销策略。
其实，这不是金龙鱼第一次与体育营销结缘。早在2008年，金龙鱼正处于奥运营销时期，作为2008 年北京奥运会的食用油独家供应商，这段经历给了金龙鱼营销团队丰富的经验，他们一直非常关注体育竞技中，健康、向上的精神带给消费者的“正能量”。
金龙鱼向新婚家庭传递正能量
在代言金龙鱼1∶1∶1调和油后，林丹逐渐关注家庭，以及家庭带来的感觉。“我认为，‘金龙鱼1∶1∶1新婚家庭的祝福'这个活动非常有意义，现在年轻人都很少做饭，包括我自己在内，结婚之前都不会操心柴米油盐，可能会因为金龙鱼免费用油的公益活动而开始喜欢下厨，并且珍惜幸福的家庭生活。”林丹说。
在金龙鱼的营销策略中，金龙鱼市场行销部门分析认为，“新生代家庭的消费能力巨大。”展开活动，对新婚市场的介入，也是营销中的一个新挑战。
来自中国民政部的数据显示，中国每年登记结婚人数高达1200万对，且新生代家庭仍以每年10%左右的增长速度逐年递增。
在房地产、汽车、数码和旅游行业，早已进入到新生代家庭的市场大战时期。然而，与家庭生活密不可分的食用油行业却极少涉足新生代家庭市场。
面对这样一个庞大的蓝海，如何抓住新生代家庭市场的消费特点，扩大市场份额，调动目标市场的购买欲，带给品牌新的活力，就成为了金龙鱼市场行销部门考虑的重点方向。为此，金龙鱼策划了一个贯穿全年的大型公益活动。“我们将携手林丹谢杏芳夫妇，在2013年内每两个月为111个新婚家庭赠送全年12个月免费食用油。通过这个活动，我们希望更多的人了解金龙鱼1∶1∶1调和油，同时也希望借林丹夫妇的影响力，赋予婚姻向上的正能量，带给亿万中国家庭幸福启迪；并与林丹谢杏芳夫妇一起，倡导在坚持不懈中实现人生价值。”黄筱淮表示。
在这一过程中，金龙鱼将实现网络与线下的互动，以扩大活动的影响力。在与林丹夫妇签约的同时，这一活动的官方微博“冠军家庭的选择”也同时上线。2013年登记注册的新婚夫妇，只要将结婚证照片和两人亲密照上传至该活动的官网，即可获得抽奖机会。
林丹对这一活动也非常感兴趣。林丹虽然是世界冠军，但是当问及如何维持家庭关系时，他表现得十分腼腆。“在婚姻方面，我们只是一个普通的新婚家庭，如何相处我们也没有更多的经验可谈。”
在代言金龙鱼1∶1∶1调和油后，林丹逐渐关注家庭，以及家庭带来的感觉。“我认为，‘金龙鱼1∶1∶1新婚家庭的祝福'这个活动非常有意义，现在年轻人都很少做饭，包括我自己在内，结婚之前都不会操心柴米油盐，可能会因为金龙鱼免费用油的公益活动而开始喜欢下厨，并且珍惜幸福的家庭生活。”林丹说。
在金龙鱼广告拍摄过程中，林丹对谢杏芳以及家庭的感觉非常注重。 “这体现在每一个细节上，比如说在拍摄过程中，现场环境特别冷，而谢杏芳又穿着婚纱，在补妆的时候，林丹把取暖器扭向了谢杏芳等等，很多细节都让我们感觉到了林丹对爱人的呵护。” 金龙鱼品牌部门人士向记者透露。
在金龙鱼的广告中，一句非常有代表性的经典台词，林丹说他非常喜欢：“婚姻有时真像烹饪中的油，看似平淡，确能让一切沸腾起来。”
（中国经营报）
责编：王燕