随着饮料销售旺季的到来，各大饮料品牌商摩拳擦掌，试图在本轮旺季中抢夺更多的市场份额。作为民族饮料第一品牌的健力宝在4月中旬便强势推出新品“爆果汽”，欲抢占含气果汁饮料市场地位，4月12、14日健力宝分别在北京和兰州两地举行“爆果汽新品上市动员会”。北京、兰州成为爆果汽首批试水地区。
统一思想 明确目标
只有万众一心，统一思想，明确目标，步调才能一致，才能做好事。
4月12、14日健力宝分别在北京和兰州两地举行“爆果汽新品上市动员会”。宣导“爆果汽”的产品特性、经营思路及价格政策等，建立经销商和分销商对“爆果汽”新品的信心。
有经销商表示：在一开始接触到新品的时候，心里的把握不是很大，毕竟对于一支新品来说有一定的风险。但是听了工作人员的详细介绍和分析以后，感觉“爆果汽”这支新品具有良好的产品力度和潜在的消费市场，未来的发展会呈现上升的趋势。
在动员会现场，大部分经销商均表示愿意进货，愿意为新品打开销售市场，争取消费主体，提高新品销量。更有经销商早已经下单进货！连最早卖过爆果汽黑瓶的经销商均感慨：“还是这个味，包装比起以前更清新了！当年满街的黑瓶子……”
好的产品需要好的通道，北京、兰州两地作为华北及西北区域市场的桥头堡，占领了以上两地，对进一步占领华北大区、西北大区具有十分重要的意义。
集中铺货 闪电上市
在爆果汽新品上市动员会之后，健力宝立刻在北京、兰州两地迅速开展集中铺市行动。集中资源进行试点区域经营，采用KA、传统渠道同步导入，打造“爆果汽” 全渠道流通品项。业务团队、经销商人员采用竞赛制在终端专项铺市，保证新品见面率。截止4月26日，北京、兰州两区域成交率45%，爆果汽铺货终端取得初步成功。
此外，5至6月期间，北京将筛选出传统终端店和校园终端点，推行货架和地堆陈列展示；兰州则选择校园及特通渠道进行3个月的陈列推广，进一步加大产品与消费者的接触面。4月20日至6月期间，一系列的试饮和买赠的推广活动将会在各大商圈、步行街、学校等通路开展，务求全方位告知消费者“爆果汽”新品上市的第一手信息。
未来增长 前景广阔
“与市场上传统的碳酸饮料相比，爆果汽的果汁浓度为10%，不是‘调味饮料'。”新品行销部总监丁尹表示。“营养概念的导入将为“爆果汽”带来更多的产品附加价值。”
据介绍，爆果汽主要有两个口味，分别是时下最流行的蜂蜜雪梨味和经典的柳橙汁口味，其均含有10%的天然果汁。其中柳橙汁精选巴西柳橙，富含维生素C，具有抗氧化功效，可有效提升人体免疫力；而蜂蜜雪梨严选多汁雪梨，含天然椴树蜜，具有清润、滋养的功效。
“果汁饮料、碳酸饮料占据国内饮料市场重要份额，但目前尚无含气型果汁饮料绝对领导者，健力宝要在含气果汁饮料领域有所突破。”健力宝贸易公司总经理李世政表示，“新产品是企业未来发展的增长点。后续将有一系列重磅产品推出市场。”
责编：肖斐