CCTV消息：6月11日湖北十堰武当山脚下，中央电视台2011年VIP客户沟通活动正式拉开帷幕，上午9点，中央电视台副总编辑兼广告管理中心程宏向到场的150多位国内企业家、广告公司代表隆重介绍了应邀与会的知名经济学家、北京大学教授张维迎先生。程宏说：“今天我们非常荣幸能够与张维迎教授一起分享他的研究成果，张教授对中国改革开放事宜，对中国经济发展都有很多独到的见解和非常深入的研究。他对企业及企业家的研究也为我们在座的各位嘉宾所广泛了解。最近一段时间他对教育界的思考，更是引起了广泛的关注。今天我们将更多地听到张教授对中国经济增长前景的一些分析。”
张维迎教授讲到，刚刚过去的金融危机给我们送来三个信号：一方面目前的中国在世界经济结构中的作用比想象的更重要；另一方面过去30年的增长模式已经显现出不可持续性；同时内向、封闭的思维方式也将更加不适应今天的世界。他同时总结了增长模式的转变主要集中在：从出口导向增长到国际和国内两个市场更为平衡的增长；从沿海主导的增长到沿海与内地更平衡的增长；从投资驱动、低成本基础上的增长到创新驱动、高附加值的增长；从新企业驱动的增长到现有企业扩张的增长（企业并购）。
张维迎指出，中国在这个阶段的发展道路就是利用国际市场和国内劳动力相结合的方式来推动经济的高速成长。如果没有抓住全球化的浪潮积极开拓国际市场，就没有中国的今天。他提到在过去的30年里面，中国出口增长是GDP增长的1.5倍，按实际情况来算，GDP增长10%，出口增长15%；按人均算，2008年的GDP是1978年时的83倍，而出口则是78年的553倍。中国开发国际市场是比较充分的，国内市场的开发是不充分的。中国是一个大国，但对外出口贸易这么高，无论是什么原因未来不可能持续。
张维迎教授在演讲中通过经济规模、人口和交通建设等指标向大家展示了中国国内市场的巨大潜力。从GDP来讲，比如广东在世界按国家算已经排在第18位，他的规模大于印尼，挪威。北京、辽宁经济规模都大于新加坡。
一个国家人口在世界有20%，那是很大的一个市场。很多的产业是需要人的，例如我国的电信业；再比如说洗脚这个行业，中国有多少双脚；再有一个例子是教育市场，中国已经有12教育公司在美国上市，包括新东方。现在这些私立的教育培训机构规模非常之大，12个家在美国上市，而且市值都不错。
中国在20年里一个非常大的变化时有了将近80000公里的高速公路，而且每年还有几千里的速度在增长。20年前1988年中国的高速公路只有100公里。交通的发展带给企业的变化是巨大的，这是未来的趋势，创新增长，也是中国未来发展的潜力所在。
同时，他也指出了开发中国国内市场所面临的主要障碍，主要包括所有制不合理，产权保护太弱、经济中的政府主导地位、人民币汇率问题和中国企业文化中的负面元素等。由此，他认为开拓中国的国内市场必须要有配套的制度变革。变革应该从两个角度来进行，一是市场化民营化，二是政治体制的改进。
张维迎表示，人类在过去两百年、中国在过去三十年能取得这样大的成就，一个重要的原因就是得益于“市场的逻辑”。从公元元年到公元1800年，技术进步率仅为0.05%，而过去两百年大约为1.5%，过去两百年的进步是过去1800年的三十倍。“今天，美国有一个什么技术，很快中国就有了，比如说苹果刚发布ipad上市的消息，很快中国就有人开始使用ipad了，技术进步的速度和技术传播的速度为什么如此之快，因为这里面包含着市场逻辑。”
什么是“市场逻辑”？张维迎这样解释：人类从古到今都有一个基本目标，就是追求幸福。追求幸福大致有两种办法，第一种办法就是通过使别人不幸福，而自己幸福。第二种办法就是通过使别人幸福，最终使自己幸福。张维迎说：“第二种方式叫市场的逻辑。我们人类都在追求幸福，如果我们有这样一个机制，在这个机制下，你要自己幸福首先要使别人幸福，那我们追求幸福的过程就会变成一个创造财富的过程。你要比别活得好，那你就要给别人创造东西，这样我们就有了好多新的产品可以享受。”
张维迎在谈到企业的创新时讲到，企业最重要的是如何提高总价值。企业理解消费者需求很重要，创新的密码在客户手里面，客户真正是老板。这个老板跟一般的老板不一样，他不给你发任何命令，我喜欢喝什么酒，我喜欢吃什么饭我都不会告诉酒厂和饭店的，我只是想去就去，想买就买，没有人告诉苹果公司生产iphone和ipad。所以作为一个企业、一个企业家很大的任务就是掌握客户究竟要什么？大多时候客户自己也不知道自己的需求是什么，这个就是创新技术，消费者真的不知道自己需要什么，只有你们把东西放在那，消费者说，这就是我需要的，然后企业再努力把这个产品和品牌树立起来。
对于如何在市场经济下建立信任，张维迎认为关键还是要健全连带责任，不同的是，古代的连坐制是建立在血缘关系和地缘关系上，而现在的连带责任是建立在契约关系上。企业产权制度理论认为，一是企业的老板对所有的员工要承担连带责任，老板意味着替别人承担连带责任；二是下游的企业要为上游的企业承担连带责任。企业的责任是一个链条，下游的企业要为上游的企业承担连带责任。“比如你开一辆宝马车，开到高速路上突然轴承断了，你受伤了，谁负责任？宝马公司负责任。即使事故原因是由钢材不合格导致的，而钢材企业生产的钢材，离生产宝马的汽车公司相差好几个环节，汽车有一级供应商、二级供应商直至五级供应商等等，宝马背后有成千上万的供应商，宝马公司都要对所有的供应商承担连带责任，这就是市场的奥妙。”张维迎说。
张维迎同时认为，一个人有多大承担责任的能力，才能挣多大的钱。“如果你有本事能为一个人承担责任，你就当一个个体户，如果你可以为十个人承担责任，你就管十个人的企业，如果你可以为一万个人承担责任，你可以管一万个人的企业，为十万个人承担责任，管十万人的企业。企业的大小很大程度上取决于老板承担责任的能力有多大，而这个能力包括你的管理技能，比如你有没有办法设置一个很好的激励制度，监督制度。”
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责编：王燕