本文为央视广告经营管理中心客户部主任张宇鹏在“2015年东三省央视广告资源交流会”上的讲话。
尊敬的各位来宾、各位朋友：
大家好！
在这夏树苍翠、艳阳高照的美好时节，很高兴能与各位相聚在美丽的哈尔滨，共同参加“2015年东三省央视广告资源交流会”，来探讨“东北经济腾飞下，央视媒体对品牌营销的推动力”。
2015年，在国内经济增速下滑的“新常态”下，中国企业的经营及发展举步维艰、挑战重重。如何帮助东三省大型企业实现再度腾飞，帮助中小型企业逐步发展壮大？作为中国唯一的国家级电视台，将担负更多的责任和使命。
现阶段，已全面进入品牌消费时代，品牌不仅要有广泛的知名度，更需要品牌的信赖度，打造一个值得信赖的品牌是企业手中最锋利的武器，是能够持续占有消费者心理空间的强大力量；而打造高信赖度品牌，需要借助的是一个已经融入亿万人生活的主流媒体。中央电视台是帮助企业打造大品牌形象、塑造品牌信赖度的不二选择。
首先，在频道编排及节目制作上，中央电视台多年来一直坚持“频道专业化、栏目精品化”的路线。2015年，综合频道以优质资源，强化“第一传播平台”地位。《新闻联播》、《焦点访谈》等新闻节目上注重权威发布的同时加大民生关注，让新闻更好看。
以今年势头正猛的互联网金融行业为例， E租宝从今年4月起，开始登陆我台的“新闻联播提示收看”段位，这家成立仅仅八个月的A2P平台，投放前累计成交量刚刚突破29个亿。而投放一个月后累计成交量已经迅猛增长到47个亿。截止可预见的持续投放到6月底，企业的累计成交量很快将突破100亿。数据是最好的互联网+效果的验证，通过在央视新闻联播前的投放，为E租宝迅速打开了市场。
又如鲁西集团，迈出国有多元化工企业的第一步，以2014年春节拜年广告登陆央视黄金招标段。2015年全年投放“天气预报1+1”，直面竞争对手，从集团整体形象出发，整合化工、化肥、新能源、装备四大板块，共同发声。2015年5月，鲁西央视资源进一步升级，登至新闻联播报时制高点，彰显品牌领导力。
再看食用油行业领军品牌鲁花，从1998年与央视结缘，17年来一直保持在央视的投放稳定增长，可以说鲁花如今强大的知名度绝对有央视的一份功劳，是央视给鲁花品牌插上了翅膀。随着企业的不断壮大，企业的产品线也越来越丰富，2015鲁花从食用油到酱油都在央视的荧屏上绽放，在央视的投放也达到一个新高度。同时，鲁花除了保持去年电视剧和焦点访谈后项目，首次投放了《新闻联播报时组合》，成为了除白酒企业外第一个登上《新闻联播报时组合》舞台的企业，各地经销商反馈这次在淡季投放《新闻联播报时组合》后形成了淡季不淡的效果，比去年同期增长百分之十以上的销售额。在央视的投放相较2014年增长翻倍，达到2个亿。这对于鲁花、对于央视，都有着历史性的意义。
除了以新闻联播为中心的黄金资源外，综合频道的季播编排按照“出彩人生季”、“青春成长季”、“温暖梦想季”实现了主题化。周末20点黄金档，全力打造最大“全民综艺平台”：《梦想星搭档》、《出彩中国人》、《等着我》、《挑战不可能》、《无限挑战（中国版）》强档季播好戏连台。22点30档，《我爱妈妈》、《嗨！安尼莫》、《梦想成真》等新老节目以高品质节目，创造深影响力，收视率和竞争力不断提升。如：《等着我》以真实、温暖的节目特性脱颖而出，成为周日黄金时段“最大黑马”，6月14日第三期全国网收视率达2.42%，收视份额7.48%，稳坐当天收视冠军宝座。
例如2014年刚刚与央视结缘的君乐宝，旗下包括常温酸奶、乳酪、低温酸奶等多种产品，选择央视多档明星栏目是体现产品线多样性的最好平台。首次年投放总额高达一个亿，2014年投放了金马闹元宵套装、两会套装，《中国成语大会》冠名，《中国谜语大会》冠名，《中国汉字听写大会》中插，《舌尖2》跨频道套装。仅仅一年的时间，旗下产品销量增长了7个亿，酸奶产品的市占率攀升全国第四。正是看到了这一突飞猛进的态势，2015年君乐宝旗下的婴幼儿奶粉开始销售的同时，增加投放了黄金档剧场合作企业、春晚套装、《出彩中国人-有梦就出彩》等项目，全年投放突破1.7个亿。
再看合作忠诚度极高的云南白药，从2009年开始，每年连续投放中央电视台招标段，2014-2015年勇夺《星光大道》总冠名。白药选择央视作为电视传播的唯一平台，来打造可支撑企业持续发展的战略平台-即‘新白药、大健康’战略。伴随着与央视携手的品牌突围，白药实现了快速稳健发展，成为中医药行业的领跑者，近年来每年均保持30%以上的复合增长率。2015年坚持投放《星光大道》不动摇，并将配合销售旺季增加季播节目的重点产品投放。
尤其值得特别关注的是，央视各专业化频道已经拥有众多稳定的、忠实的观众群体，极具魅力的专业频道-纪录频道自2011年开播四年来，收视份额和观众规模同步倍增，正在成长为收视份额过1%的全国性传播平台，作为最有价值的屏幕，纪录频道播出大量的原创类纪录片，同步引进一批国际一流的纪录片，赢得了良好的口碑和观众满意度，纪录频道受众高端，表现为高学历、高收入、高职位、城市化，因此受到了大量客户的青睐。现象级品牌节目《舌尖上的中国》，播出期间催生出‘傍焦营销’，7亿余次点击，1千万余条微博提及，4万余条网媒报道，完美实现了舌尖话题与营销齐飞的盛景。另外，纪录频道新推出了一个“企业微纪录”的长秒广告产品大受欢迎，量身打造充分展现企业元素的广告投放，已有格力空调、广药集团等多家企业加入了此项目。
下面，让我们再次聚焦风云变幻的中国电视剧市场，CCTV-1、CCTV-8仍然是电视剧资源的至高平台。CCTV-1《黄金档剧场》主打大题材、大制作、大阵容，是中国最黄金的电视剧播出平台。CCTV-8全天拥有8档剧场，类型丰富，播出集数海量，是中国最大的电视剧播出平台。《锋刃》作为我们尝试大剧营销的重要试点，该剧在2015年开年电视荧屏激烈的竞争环境下自开播起收视率便一路走高。根据全国测量仪数据，全剧平均收视率1.91%，单集（第40集）最高收视率达2.86%，在高知人群中该剧的收视率高达3.97%。
中央电视台为了实现渠道下沉、区域深耕细作，2014年开创性实施的区域独家代理营销模式，目的是让央视优秀的代理公司，更专业的、专注的服务区域内企业的品牌推广，经过一年的运营及区域代理公司的反馈，已见成效。敦和国际独家代理区域资源有：
央视电视剧频道黑龙江+辽宁、安徽区域独家代理；
央视纪录频道安徽、黑+辽、陕西区域独家代理；
央视科教频道安徽、河北、陕西、4A区域独家代理。
2015年，是敦和国际与中央电视台风雨同舟的第15个年头，是央视媒体最值得信赖的合作伙伴，我们相信敦和国际凭借强大的实力，有能力为企业带来更好的央视媒体传播策略和更优质的客服服务。
在这里，我们也感谢敦和国际这15年的坚守，兢兢业业不断的努力进取。
中央电视台在传播中影响全国终端消费者，在发展中创造收视新高，在合作中不断铸造一个又一个品牌传奇。我们真诚希望与在座的各位企业可以携手共赢，再次成就属于我们的品牌传奇！
央视广告经营管理中心主任张宇鹏向CCTV-8黑龙江+辽宁、CCTV-9黑龙江+辽宁区域独家广告代理公司北京敦和国际影视文化交流中心董事长潘学清授牌