中国已经成为世界上电视频道最多的国家,有调查显示:大多数城市家庭里可以收到30至90个频道的电视节目，伴随着的是每年观众收看电视时间的下降和每频道平均收视时间的减少。与此同时，报纸、杂志等平面媒体、户外媒体、网络媒体的数量和内容都在不断增加。面对海量的媒体信息，观众有目的选择接受的只会是少量自己所熟悉和喜欢的品牌媒体。
电视媒体品牌的建立，靠的是频道整体的品牌化，靠的是节目品牌群的建立和维护。节目不仅仅需要收视率，也需要品质。2005年，中央电视台实施“频道专业化、栏目个性化、节目精品化”的发展战略，顺利完成专业化频道布局后，提出了“频道品牌化”战略，全台总体收视份额和节目影响力都得到提升，首次入选世界品牌500强。2006年，中央电视台继续深化“品牌化”改革，强化“绿色收视率”和“绿色收入”理念，倡导更加科学、健康、和谐、可持续的发展。
作为中央电视台最早的专业频道,CCTV-2经过多年的发展,已逐步树立起一个龙头突出、主干强劲、枝叶丰满、底座宽厚的经济频道品牌形象，收视份额占全国经济类频道收视份额的50%以上，成为全国财经、经济类第一频道。目前的五大节目版块构成CCTV-2的主体框架，包括资讯板块、服务板块、财经板块、深度资讯板块和益智娱乐板块。众多品牌栏目已经在受众心中扎下根，有着良好的满意度和美誉度。
2006年，根据台、频道的发展部署，CCTV－2将在强化经济特色的基础上，着力在内容上丰富频道产品品种、在结构上优化频道节目编排、在营销上提升频道品牌影响力。在提升自身品牌力的同时，经济频道更是提升企业品牌、公司品牌和产品品牌的大舞台。
展望CCTV－2品牌优势下的广告营销策略
2006年，中央电视台广告经营的核心理念是“品牌营销”，具体到经济频道，是在营销中央电视台大品牌的基础上营销CCTV－2的品牌，以广告客户品牌的提升为落点，真正建立中央电视台与广告客户健康、和谐的长期合作关系。
在进一步贯彻“务实、创新、和谐”的广告经营思路的基础上，创新广告经营理念，努力实施四个营销——诚信营销、专业营销、创新营销、品牌营销，依托CCTV－2频道品牌和节目品牌，给客户实实在在的回报，培养扶植优质广告代理公司，探索媒体品牌与客户品牌合作共赢的机制。
一、 细化规则，完善承包代理制，构建营销网络
承包代理制是经济频道广告经营的主要模式。通过栏目承包代理方式，CCTV－2建立起庞大的广告营销网络。在频道品牌优势逐步彰显下，每个栏目的节目资源、节目品牌有效转化为广告资源、广告品牌。反过来，栏目品牌集群巩固了频道品牌优势，与频道品牌内涵式融合。因此，完善承包管理模式，探索栏目承包准入和退出机制，让有实力的优质代理公司能进入CCTV-2栏目承包代理体系内，实现经营方式的创新对经济频道广告经营有重要意义。
1． 栏目承包准入和退出机制的建立，优质代理公司的进入
A．对于强档栏目，创新招标方式，实现栏目承包权确认方式的新突破。申请承包强档栏目的广告公司比较多，从2001年以来我部均通过招标方式确立栏目承包权，积累了丰富经验。在今后的运作和执行过程中，通过创新招标方式和招标程序，保证有实力的优质广告公司成为经济频道广告承包代理公司，确保承包项目的顺利执行和品牌资源的充分开发。
B．对于经营欠佳的承包栏目，计划制订详细的退出条件、退出流程和退出方式，将广告资源有效收回再开发，提高品牌资源利用效率。通过承包代理公司彼此之间的优胜劣汰，完善经济频道广告营销网络，更好地服务广告客户，构建媒体、广告公司和客户和谐共赢的局面。
2． 广告营销创新紧跟节目编排，确保栏目承包平滑运转和广告正常播出
近年来，经济频道节目编排灵活，每逢“五一”、“十一”、春节和寒暑假，频道都会面向受众和客户市场创新节目编排，打破了原来一年一张编排表的惯例，开始实施按季编排的策略。再者，经济频道特别节目、活动较多，在提升频道整体品牌力，创造新的广告营销增长点的同时，也对客户投放常规栏目广告产生影响。
在两年来与节目组、广告代理公司、客户沟通协调经验的基础之上，2006年拟制订“节目变动广告带入方法”，明确带入方式和规则，便于栏目广告承包公司对外招商，减少交易成本，腾出更多时间和精力开发特别节目和大活动广告价值，更好地服务客户，为客户提供更多事件营销、活动营销的机会。
3． 建立节目变动沟通协调机制，进一步营造广告经营系统和节目生产系统的和谐关系，进一步营造与客户、与代理公司的和谐关系
经济频道特殊节目、大活动多，编排灵活，节目变动频繁，短时间内需要多方沟通与协调，保证节目广告安全播出和广告营销活动的顺利进行。通过一年多的探索和磨合，已建立和明确节目变动沟通协调基本流程：
① 通过参加频道中心会议，查阅频道最新刊物和每周节目标样等渠道在第一时间获取节目信息；
② 如果发现节目有变动，与频道相关部门确认后，先口头通知相关栏目广告承包公司；
③ 确定常规栏目广告带入原则和方法；
④ 与相关节目部门协调广告播出事宜，盘点广告资源；
⑤ 初步形成特殊节目、大活动招商方案；
⑥ 与相关栏目承包公司确认广告时长和播出位置，开具播出单，双方签字确认后连同广告带由代理公司送交相关节目部门。
二、 开发多样广告产品，满足客户需求
CCTV-2的节目内容非常丰富。在频道内容上，以经济特色为“立足之本”，优化频道节目结构，《中国经济大讲堂》、《面对新闻界》不定期制作播出，继续发挥着解读平台作用，置换《地球故事》、《金土地》等栏目，开设经济评论节目，焕发老品牌的新活力，激发新品牌的成长力。多年积累下来的品牌特别节目、品牌大活动种类多，影响力大。优质的品牌节目资源为开发多样广告产品，丰富产品线提供了基础和保证，可以让不同级别、不同类型的客户在CCTV-2找到适合自己的产品，满足了客户需求。
1． 栏目内广告资源的创新经营
栏目内贴片广告是CCTV-2最基本的广告产品和广告形式，同时也是目前频道承包代理的主要广告资源。如何拉动栏目内贴片广告的销售，净化贴片广告环境，满足客户多样的需要，有效转化节目资源为广告资源，是开发频道品牌、栏目品牌和节目品牌的关键之一。
广告可以看做是桥梁，让节目品牌与客户品牌绑定在一起，互相借势。在市场激烈竞争，媒体消费已成为“自助餐”的形势下，客户的广告媒体投放策略也发生转变，更注重媒体受众与其广告目标人群之间的吻合，关注节目内容和企业文化、产品理念的融合度，寻找媒体品牌和自身品牌的关联点，提高广告投放效果。
已经实施的例子有：宣传片和节目现场出现汽车企业产品展示(《模特大赛》)、节目片尾选手感言旁1/2屏无声广告(雪花赞助《绝对挑战》)、提示版广告“做价值的发现者——嘉实基金”(《鉴宝》)等。上述的创新广告形式都不是单一的，而是包括贴片广告在内的一整套融合媒体品牌和企业产品品牌的投放方案，满足客户品牌传播的需要。
2． 开发整频道资源，直接体现频道品牌化优势
对于想将客户品牌与CCTV-2品牌捆绑、或者全频道长期投放的市场需求，也会有更多,更符合客户需要的广告产品去满足。
除了三个全频道广告产品：战略合作伙伴、提示收看和报时广告外，2005年底，根据客户对品牌塑造、品牌力提升需求而开发的“相信品牌的力量”1分钟长秒广告一经推出，就被哈飞集团签下。日前，通过与广告公司密切沟通，为七匹狼服饰量身定做的“见证中国经济成长”主题广告已初见传播效果。
产品的设计、研发需要客户市场的参与，我们也愿意在与客户、广告公司的沟通、思想碰撞中开发更多适应企业传播需要，具有创新性的广告产品。
3． 深挖品牌栏目和品牌大活动资源，满足客户品牌传播需要
今年，CCTV-2开始实施特别节目分类管理，提升《梦想中国》、《模特大赛》、《美味中国》、《3.15》、《年度经济人物评选》、《年度经济报告》、《年度汽车评选》、《创新设计大赛》、《购物街》等老品牌，打造《品牌中国》、《中国骄傲》、《赛宝大会》、《全家总动员》、《空间设计大赛》、《完美假期》、《中国入世五周年》、《北京车展》等新品牌。还有总多栏目内的特别节目和特别活动。
丰富的特别节目及大活动，给客户、广告公司和媒体一个品牌传播的大平台，有效开发、寻找客户品牌与媒体品牌的融合处，实现共赢是关键。对于多年的老品牌特别节目，除了冠名、特约等适合投放量大的客户外，我们也尝试创新广告产品，开发适合不同行业、不同类型客户传播需要的形式，例如，《2005年度经济人物评选》之“博时基金提示收看”，《2005年度汽车评选》“共同期待”和“幸运大奖”等广告形式，都是通过多方沟通而成的创新案例。
对新品牌特别节目，主要以冠名、特约等形式寻找有融合点的企业产品需求，逐步提高节目资源在客户市场的认可度，带动贴片、贴片套装广告的销售，给予先进入者良好的资源回报，培育市场。
三、 完善价格体系，广告环境的再净化
价格体系不仅对客户的媒体广告投放，也对节目内广告的品质和时长有直接影响。良好的广告环境是提升广告效果的决定因素之一。2006年以及今后，我们将有效缩短广告时长、使广告产品更加客观地反映价值，满足客户传播需求。
经济频道各栏目特色鲜明，品牌力各不相同，差别很大。品牌化决定差异化，参考收视率指标、参考各栏目对受众的影响力，尤其是对决策者、参与者和接受者的影响力，CCTV-2价格体系将更加趋于合理，经济频道大舞台将成为客户品牌成长的园地。
四、 创新推广宣传方式，强化有效沟通，和谐共赢
没有节目就没有广告。没有受众市场和客户市场对节目品牌的认可，就没有客户的广告投放行为。所以，推广宣传的首要任务是推广宣传节目资源。
宣传推广也不仅要向企业，广告客户，也要向众多的广告公司进行宣传推广。虽然中央电视台有上千家广告代理公司，但并不是所代理客户在CCTV-2均有广告投放。了解CCTV-2，了解CCTV-2频道品牌优势，了解CCTV-2广告营销政策和思路的广告公司更少。在比较了解CCTV-2、关注CCTV-2的广告公司中，大多数是媒体承包代理公司，而全案公司、品牌策划公司和4A公司对CCTV-2今年来的变化，所拥有的节目资源，品牌活动资源了解不够，广告公司的策划人员没有顺畅的渠道及时获取CCTV-2节目资源和广告产品信息。
通过调查发现，广告公司的策划人员、4A公司的中高层均使用网络获取信息比较多。2006年，我们拟在CCTV.com上开通专门的网络博客，建立与广告公司、客户沟通的良好平台。
我们所希望的不仅仅是直接承包CCTV-2广告资源的媒体公司熟悉我们，与我们沟通交流，更多的了解客户需求、了解客户市场的广告公司人员能通过多种渠道与我们沟通和交流, 找到满足客户需求的出口，为客户创造更大的品牌传播价值。
“和谐共赢”是我们的目标，除了建立完善与客户、代理公司的和谐共赢关系，我们也希望能进一步建立与兄弟媒体，尤其是财经、经济类媒体的和谐共赢关系，加强沟通与联系，推动国家经济和各行业发展，迎接“媒体品牌时代”的来临。