中国群众大学社会学系传授夏建中认为，"80后"一代时髦、特点的消耗观契合他们的年龄特色，无可非议。对新生事物接收快，对现代化妆备支配才能强，对新兴电子产品的热衷主观上推进了科技的革新、提高，是这一代人的优势。
然而，"80后"从小成长环境比拟优越，又受到父母的宠爱，使他们养成了高消耗、攀比消耗的习惯，花钱大手大脚，这对社会开展没什么益处。一方面，反映在一些"80后"特点中自私的货色较多，只思索自己感想，不思索父母的经济负担、赔本的艰辛，缺少家庭权利感另一方面，"80后"收缩的消耗愿望与他们的支出不谐和，冗杂引发经济危险。我国局部肉体基础还比拟单薄，需要"80后"一代为社会发明出更多财产，但假设依照既成的消耗形式，他们对社会财产的消耗，将大于他们发明出的价值，使社会陷入经济危险。夏传授认为，社会修建的消耗主义、拜金主义、享乐主义的气氛，是形成"80后"一代谋求肉体享受、超前消耗的主要原因。对"80后"的消耗心理停止准确指点培养他们节省浪费的生涯习惯和树立"理性消耗、慎重消耗、可继续消耗"的理念已是燃眉之急。
随着服装业的快速开展及中国参加WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正出现爆炸性的增加，国外二线品牌大范围进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个协作日趋剧烈、国内化和多元化并存的新时代。国内企业和品牌面临着一个如何从新定位和资源整合的梦想课题。世界名牌的开展阅历警示咱们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比上下，走业余化路程，鼎力开展企业在外乡中的协作优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场时机行家业中锋芒毕露，是咱们绝大少数服饰企业开展弱小的专一选择。本计划旨在抓住消耗者的消耗心理，协助"佐丹奴品牌"服装新产品树立品牌抽象及提高知名度，并协作营销策略，使之取得优秀的出售效果。
二、概述：
"80后"一代人在未来多少年将成为我国消耗市场的主力。他们谋求特点、自我、时髦，同时偏向于超前消耗，谋求肉体享受。面对这样一个消耗团体，人们究竟是喜是忧?
上世纪80年代出世、目前年龄在17至26岁之间的年轻一代被称为"80后"，总数有2亿多人。他们在未来多少年将成为我国消耗市场的中坚力量。"80后"一代阅历了市场经济、寰球化、互联网历程的洗礼消耗观点、消耗行为出现出与其父辈一模一样的特色对社会消耗结构的影响越来越大。
港资品牌"佐丹奴"在90年代初末尾进驻国内市场，短短多少年里，其专卖店数量开展迅猛，而且其出售和利息率都跃居同行业榜首，成为胜利实施品牌策略的模范之作。
谋求时髦、特点--"80后"从小处于家庭中心，形成了独立、自我的特点，满意意于规范化、形式化，有独立的思索形式和价值观，谋求特点彰显、与众不同。他们标榜"我就喜欢"，崇尚"我有我风格"、"我的地盘我作主"，喜欢特点化、无独有偶的产品。佐丹奴品牌就是凸显这一特点针对年轻人的喜好制订这样一个营销计划。
三、服装企业的体例与开展现状剖析
要对服装市场与消耗趋势停止精细地剖析，就不能脱离对服装消费企业的体例、服装业的开展现状和品牌服装的市场与消耗趋势及品牌服装的主要消耗者的剖析，因为这些是"佐丹奴"服装服饰企业是否生涯并开展弱小、新产品是否树立品牌抽象及提高知名度和营销策略是否取得优秀的出售效果的要害所在。
1)国内女性服装企业的体例剖析
服装行业是我国开展比拟快的行业之一，过去的二十年不断坚持着较高的增减速度。目前，我国服装消费企业已有五万多家，总消费量逝世界上位居第一，占据了高达20的寰球服装消费市场，为我国入口创汇、从事失业等做出了一般的贡献。
在剧烈的市场协作中，中国女性服装消费企业的体例也发生了深入的变迁，目前国内大中型女性服装消费企业可分为三类：一类是存在精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，树立自有品牌较少，或许想创立自有知名品牌却因物流环境、市场开拓才能及配套供应面料的研发消费水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的昂贵人工资源优势在逐渐削弱，加工费用在升高，利息越来越薄；另一类是已存在国内市场一线品牌的知名企业，这类企业通过多年的开展，品牌与渠道树立较幼稚，并动摇占据了国内市场的出售份额。这类企业存在的效果是，想象水平距国内水准有较大的差异，品牌外延浅薄、渠道冗杂增加治理利息，并因新兴面料依赖入口形成消费利息居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着相对的协作优势，当国家入口关税在未来的多少年内完整放开后，何去何从就要看企业的开展方向和革新力度了；国内第三类企业创立了国内市场上大局部的二类品牌，因其范围和实力与国内大企业的差异，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺少推进企业开展的中心因素的优势形状下在盈余市场困难的格斗着。
国内女性服装消费企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓才能和想象水平，能配套供应面料的女性服装消费企业庞大的开展空间和微弱的开展势头。
2)女装业的开展现状
爱美是女性的天分。经济的继续增加大大地增加了女性的消耗才能，这为女性服装业的开展带来新的增加空间。依据中华全国商业音讯中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型批发商场共出售女装5016万件，比去年同期增加8.5，女装出售量占局部服装销量的27，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的开展现状来看，大体有以下多少个特点：
(1)区域特色一般
中国女装通过多年开展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等多少大派别，各派都凭仗自己的特色取得了不小的效果，因此区域特色十分清楚。比如杭州女装，存在浓重的江南水乡野蛮气息；粤派因为邻近港澳地区，则时髦感较强；汉派则以颜色艳丽为特色。各地均有自己清楚的特点，而各地品牌在当地形成肯定气象后，末尾进军目的农村。
(2)主动寻求特点开展
现代消耗者着装比拟讲求特点化，谋求自我风格，而服装当之有愧地成为抒发中国女性自我特点及自我谋求的外在显示，这已成为当今着装的主流时髦。其中颜色、样式最能抒发人的特点，因此对于女装消费企业来说，颜色搭配和样式的特点化成为要害因素。女性消耗者对服装的特点央求越来越高，女装企业也看法到为了自身更好地开展，在剧烈的市场协作中存在一席之地，就需要面向市场央求，更大制约地满意不同年龄档次、不同经济位置、不同野蛮背景的消耗者的需要。这表明，中国女装企业行家业的认知上迈进了一大步。
(3)跨越式实现跨国经营
中国的服装企业末尾看法到并非只要存在肯定实力的大企业才可以实施"走进来"的策略，中小企业只要取长补短，找准通路，照样可以实现国内化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国内品牌意大利杰尼亚的名目，成为民营企业后行一步走出国门的胜利案例，为中国女装的开展也提供了极具价值的参考。
(4)紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装入口地区，也是我国主要的入口市场之一。在欧美，不论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是普及街头的业余店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即使是在号称"世界上最大的百货商店"的梅西百货，一些价格高尚的女装也标注着"中国打造"。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国内面料展、纽约国内女装及服饰展等这样的主要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评估也是十分一定的。被称作"时装区"的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，岂但聚集了少量服装入口商、批发商和批发商，还有一些服装展现、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆团体、江美等中资服装企业也在这里树立了"依据地"。
(5)休息力比拟优势存在持久性
我国休息力昂贵的比拟优势在服装行业失掉充沛弘扬，因此服装业是我国最具国内协作力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，区分相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其余开展中国家相比，休息力利息优势虽不清楚，但我国纺织工人的休息技能、勤劳水平和组织纪律性等剖析素质则要远远胜过他们。特地我国中西部的休息力优势还远未被释放，随着西部开拓的促进，我国休息力优势将为服装入口提供络绎不绝的能源。因此，至少在未来十多少年内，在平等协作的前提下，凭仗着昂贵的消费利息、熟练的休息技能，我国女装业存在相当的国内协作力。
纵览中国女装业现状，不美观出中国女装的前景宽广，存在庞大的开展空间。
四、品牌服装的市场与消耗趋势剖析
1)品牌服装的市场剖析
通过多年的开展，我国女装曾经基本满意了女性衣着需要，然而却只要少女装相对有特点，而现代消耗者着装考究特点化，谋求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消耗者对品牌服装的央求也越来越高，这就使市场发生了分化，不同年龄档次、不同经济位置、不同野蛮背景的消耗者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段特点服装都很充沛，很多消耗者经常买不到适宜的衣服，就近多少年来的市场夹看，女装市场存在率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和样式也不适宜老中老年女性。
异样，目前我国服装市场对年轻人来讲，可选性很大。因为年轻服装市场的样式不断更新，一些年轻人在市场上买到适宜的衣服，服装企业肯定要注重这一后劲庞大的市场。
2)消耗趋势剖析
从近年来女性品牌服装盛行趋势看，消耗将向特点化、休闲化、多样化、时装化和品牌化改变。特地对有肯定经济基础和肯定消耗档次的白领们来说，她们更喜欢的是有特点、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的改变)、时髦而又有肯定知名度的品牌服装。因此，肯定时代内的消耗市场将会出现两种趋势：一种是位于高端的国内名牌的出售将有所下降；另一种是中低档消耗末尾渐渐向中档消耗改变。
此外，随着服装行业倡议"绿色""环保"风格，消耗更低档的"环保时装"也渐渐锋芒毕露，如价格不菲的纳米抗紫内线休闲装、陆地甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消耗的一大趋势。
在风格下去说，今后女性服装消耗在兼顾质朴、小气、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向改变。质地上，热销的服装"纯度"将会更高，纯毛、纯棉、纯麻以致纯丝等会更加走俏。自然原料稍微加工后制成的服装会大受消耗者的欢迎。
五、品牌服装的消耗者剖析
(1)消耗阶层剖析
随着群众生涯进入小康型、城乡居民对服装的需要进一步增加，消耗结构也发生了较大变迁：形成了三种不同社会档次的消耗群：
a)名牌服装消耗群：
这个阶层人员囊括外企任务人员、着名演艺界人士、集体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61，而消耗量即占到3。
b)中档服装消耗层：
这个档次主要是农村中的工薪层和农村的富余户，约占农村人口的60，农村人口的20；
c)低档服装消耗层：
主要是城镇中低支出者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25，在农村约占60。
(2)不同年龄消耗者剖析
通过多年的开展，我国女装曾经基本满意了女性衣着需要，然而却只要少女装相对有特点，而现代消耗者着装考究特点化，谋求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消耗者对品牌服装的央求也越来越高，这就使市场发生了分化，不同年龄档次、不同经济位置、不同野蛮背景的消耗者需要不同的服装。主要有以下三种年龄档次的消耗者：
a)15岁--25岁的青少年女性：
这个年龄段的消耗群，主要是教师和刚走上社会任务不久的人，经济大都不独立或不完整独立。这群人对服装的谋求规范主要是在盛行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多有力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消耗群。
b)25岁--45岁的中青年女性：
这个年龄段的消耗群，曾经任务或许任务多年，有肯定的经济基础和野蛮修养，强调生涯的品质，注新生涯档次。她们认为服装是团体档次和身份的象征，故对其的央求比拟高。这群人是品牌服装的主要消耗群；
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消耗群，在社会经济运动中不存在主导位置，经济支出处于消退或许开展的阶段，对服装的央求不高或许不能央求太高，不是品牌服装的主导消耗者。
(3)不同区域消耗者剖析
依据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消耗额区分为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消耗才能最高，上海的人均服装消耗额更到达1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6左右。
由以上剖析可以得出，地处经济兴旺地区大中农村25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消耗群。
六、协作环境剖析
1、班尼路品牌剖析：
品牌定位：集休闲、时髦于一体的群众休闲职业品牌。
想象理念：以人为本，奠造消耗者与想象师的双向融合
品牌系列：班尼路(Baleno)、生涯多少何(S&K)、互动地带(I.P.ZONE)纯真传说(BAMBINI)、水虹(Baleno Attitude)以及衣本色(ebase)
2、班尼路品牌优势
在服装行业，没有哪一个服装品牌的产品能掩盖所有消耗者，而作为群众化的服饰产品，班尼路服饰有效地对不同的消耗者停止了细分，并在此基础上开拓出不同风格的产品。通过胜利的抽象包装，每一个品牌既可作为集体独自作战，多少个品牌又可以作为一个局部，直接联手出往常终端。这和宝洁的消耗者细分有相似之处，每个品牌相互独立，又可同时作战，与协作对手对立。
对休闲服品牌来说，主流商业店面曾经成为兵家必争之地，占据了商业步行街、热点终端等就等于占据了市场。所以，休闲品牌的协作梦想上就是各品牌停止店面圈地的协作，但这实践上也曾经转化成企业实力的竞赛。
3、班尼路品牌与佐丹奴品牌剖析
在单对单的品牌竞赛中，班尼路(Baleno)与佐丹奴(Giordano)相比不用定能占多少下风，然而假设多个品牌分别起来，五对一以致六对一时，班尼路的优势就清楚起来了。
在中国服装的路程这样的商业街，简直可以说是班尼路公司占据了大局部顾客的服装选择，班尼路是在用团体的力量应战对手，其余品牌往常想挤进中国市场的难度是越来越大了。
繁多品牌在同一商业街中能操作的店面数量肯定有限，而多品牌则可以占据更多的制高点，给消耗者更多的展现接触时机，同时把协作对手排挤进来。而且在很多其余大型的商业终端如商场百货店等，班尼路异样是采取多品牌圈地的策略，多少个品牌联手反击，把协作对手解围在其中。同时，多品牌还可以采取独自进退的策略，这无疑也增加了许多与强势商场、百货终端等谈判的砝码。
咱们再走进佐丹奴的专营店看看，进店后，夺手段浅蓝底色、配以横写的红色粗体的中英文佐丹奴字样的注册商标印象一般，还很像一幅广告牌。
固然佐丹奴在全国各地的专营店大小不一，然而从修建物外观到装修，囊括颜色、造型、用料和货架以及服装陈设都禀行一致的风格。
很早以前曾听到过的一个故事，佐丹奴的老板黎智英曾经面临来自协作对手的庞大应战，对手单薄的财力使佐丹奴很难在服饰样式想象的多样化上胜出一筹。有一天，黎智英带着儿子去吃麦当劳，他觉察麦当劳是如此冗杂、变迁甚少，以致人们在点餐中不用费时多加思索，但麦当劳的停业额却不受影响。黎智英回来后将公司近一半的各种产品想象砍掉，独卖一些模范的样式。繁多的门店和冗杂的服装样式，就是这样的经营形式，却让佐丹奴成为了持久的、动摇成长的企业。
七、佐丹奴品牌营销的胜利阅历
(一)、严密的市场考察，准确的市场定位。
首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技一日千里，化纤面料少见多怪，但通过人们临时运用和挑选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而体现出其永久的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满意了各种年龄阶段的消耗者的需要，为取得尽能够多的消耗者团体奠定了基础。再依据价格和样式一般效劳于18~45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购置欲最兴旺、更新换代频率最高。
其次从服装的价格定位来看，"佐丹奴"尖利地发觉到我国服装市场上中低档价格男装花样种类的富余，特地是样式体现为"大路货"的断档。针对这种状况，"佐丹奴"将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50~150元，棉布衬衫100~200元，长裤100~300元，皮带100~200元。夹克与加厚棉料夹克200~400元。风衣500元左右，羊毛衣150~300元。这种价格定位十分适宜我国现阶段大中农村居民的消耗水平。
再次从该品牌服装样式的一定来看，不难觉察其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装野蛮亦下了一番功夫停止研究，掌握较准。我国是一个野蛮历史持久，崇尚中庸的新鲜民族，衣着质朴，不寒碜亦不过分乃最洼境地，较之于西方民族更含蓄和激进。固然往常咱们生涯水平提高很快，与西方野蛮亦有所融合，但自身的衣着装扮却有其自身渐进的开展历程，大少数人并不谋求新鲜。针对这种市场状况，"佐丹奴"服装样式想象力求简洁、流畅，而不见简陋。给人感觉透着古典、浑朴的伟大，但又毫无落伍、过期之感，体现出一贯禀承的"粗俗中愈见冗杂的沉稳风格"。
(二)、独到的企业筹划，匠心独具的市场营销。
"佐丹奴"在停止了充沛精细的市场调研后，确立了以中国大中农村为目的市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中农村辐射的商业网络。
在农村里，"佐丹奴"将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品凝滞速度的加快和资金周转的减速，来提高资金的应用率，从而赢得较高的利息率。依据各大农村不同的人口数量，一定树立不同范围和数量的专卖店。农村大，人口多，店铺范围就大，数量也就越多。
固然佐丹奴在全国各地的专卖店范围大小不一，但其品牌风格却完整坚持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的红色粗体的中英文"佐丹奴"字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁耀眼、印象一般，又象幅广告牌，令人赏心扎眼。各地专卖店，从修建物外观到装修囊括颜色、造型、用料和货架以及服装陈设都禀行一致的风格。
"佐丹奴"亦依据自身特点注重应用传媒停止广告宣扬，以到达促销手段。但目的档次并非只局限于冗杂的服装宣扬，来扩大久远的销量，而更多的是注重其品牌野蛮气氛的修建。每年都适时推出富饶创意的精巧广告片断在电视上播放。在店内张贴体现其品牌主题，同时又充满生机、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的抽象档次，丰富了其外延，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处农村商业中心旺市的庞大的"佐丹奴"牌，自身也就是不叫广告的广告，向过往行人展现其风采，效果清楚。
(三)、应用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现范围经营。
"佐丹奴"在向全国停止范围扩张的同时，为维护其连锁店一致的品牌风格，连锁经营实施"四一致"：
1、一致商号。所属专卖店局部运用该品牌的一致名称，经营场合的企业商标、外部抽象、外部装饰、商品陈设、货架与服装都一致打造。
2、一致供货。实施"集合供应，聚集经销"，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从消费厂家进货，一致由其发送货物。
3、统肯定价。对所属各分店经营商品的出售价格，实施总部所一定的定价，制止私下打折和干扰市场价格、破坏其品牌抽象行为的发生。
4、一致治理。对所属各分店的经营计划、目的考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项治理都实施公司的一致规定。
"佐丹奴"以品牌为中心开展加盟工厂和加盟店，由"佐丹奴"为加盟商家提供出售剖析、营销推广、市场剖析、抽象想象、财务剖析、人事培训、仓货剖析及电脑支援，组建了一支全国性的弱小动摇的加盟大军，形成了一个掩盖全国的营销网络。
八、"佐丹奴"服装品牌广告策略
一)广告目的
通过系列守势，在目的地区的消耗者心目中，初步树立公司品牌的知名度和反感度，促进、保障首期服装出售义务的胜利实现，为今后的营销打下优秀的基一、前言
中国群众大学社会学系传授夏建中认为，"80后"一代时髦、特点的消耗观契合他们的年龄特色，无可非议。对新生事物接收快，对现代化妆备支配才能强，对新兴电子产品的热衷主观上推进了科技的革新、提高，是这一代人的优势。
然而，"80后"从小成长环境比拟优越，又受到父母的宠爱，使他们养成了高消耗、攀比消耗的习惯，花钱大手大脚，这对社会开展没什么益处。一方面，反映在一些"80后"特点中自私的货色较多，只思索自己感想，不思索父母的经济负担、赔本的艰辛，缺少家庭权利感另一方面，"80后"收缩的消耗愿望与他们的支出不谐和，冗杂引发经济危险。我国局部肉体基础还比拟单薄，需要"80后"一代为社会发明出更多财产，但假设依照既成的消耗形式，他们对社会财产的消耗，将大于他们发明出的价值，使社会陷入经济危险。夏传授认为，社会修建的消耗主义、拜金主义、享乐主义的气氛，是形成"80后"一代谋求肉体享受、超前消耗的主要原因。对"80后"的消耗心理停止准确指点培养他们节省浪费的生涯习惯和树立"理性消耗、慎重消耗、可继续消耗"的理念已是燃眉之急。
随着服装业的快速开展及中国参加WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正出现爆炸性的增加，国外二线品牌大范围进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个协作日趋剧烈、国内化和多元化并存的新时代。国内企业和品牌面临着一个如何从新定位和资源整合的梦想课题。世界名牌的开展阅历警示咱们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比上下，走业余化路程，鼎力开展企业在外乡中的协作优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场时机行家业中锋芒毕露，是咱们绝大少数服饰企业开展弱小的专一选择。本计划旨在抓住消耗者的消耗心理，协助"佐丹奴品牌"服装新产品树立品牌抽象及提高知名度，并协作营销策略，使之取得优秀的出售效果。
二、概述：
"80后"一代人在未来多少年将成为我国消耗市场的主力。他们谋求特点、自我、时髦，同时偏向于超前消耗，谋求肉体享受。面对这样一个消耗团体，人们究竟是喜是忧?
上世纪80年代出世、目前年龄在17至26岁之间的年轻一代被称为"80后"，总数有2亿多人。他们在未来多少年将成为我国消耗市场的中坚力量。"80后"一代阅历了市场经济、寰球化、互联网历程的洗礼消耗观点、消耗行为出现出与其父辈一模一样的特色对社会消耗结构的影响越来越大。
港资品牌"佐丹奴"在90年代初末尾进驻国内市场，短短多少年里，其专卖店数量开展迅猛，而且其出售和利息率都跃居同行业榜首，成为胜利实施品牌策略的模范之作。
谋求时髦、特点--"80后"从小处于家庭中心，形成了独立、自我的特点，满意意于规范化、形式化，有独立的思索形式和价值观，谋求特点彰显、与众不同。他们标榜"我就喜欢"，崇尚"我有我风格"、"我的地盘我作主"，喜欢特点化、无独有偶的产品。佐丹奴品牌就是凸显这一特点针对年轻人的喜好制订这样一个营销计划。
三、服装企业的体例与开展现状剖析
要对服装市场与消耗趋势停止精细地剖析，就不能脱离对服装消费企业的体例、服装业的开展现状和品牌服装的市场与消耗趋势及品牌服装的主要消耗者的剖析，因为这些是"佐丹奴"服装服饰企业是否生涯并开展弱小、新产品是否树立品牌抽象及提高知名度和营销策略是否取得优秀的出售效果的要害所在。
1)国内女性服装企业的体例剖析
服装行业是我国开展比拟快的行业之一，过去的二十年不断坚持着较高的增减速度。目前，我国服装消费企业已有五万多家，总消费量逝世界上位居第一，占据了高达20的寰球服装消费市场，为我国入口创汇、从事失业等做出了一般的贡献。
在剧烈的市场协作中，中国女性服装消费企业的体例也发生了深入的变迁，目前国内大中型女性服装消费企业可分为三类：一类是存在精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，树立自有品牌较少，或许想创立自有知名品牌却因物流环境、市场开拓才能及配套供应面料的研发消费水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的昂贵人工资源优势在逐渐削弱，加工费用在升高，利息越来越薄；另一类是已存在国内市场一线品牌的知名企业，这类企业通过多年的开展，品牌与渠道树立较幼稚，并动摇占据了国内市场的出售份额。这类企业存在的效果是，想象水平距国内水准有较大的差异，品牌外延浅薄、渠道冗杂增加治理利息，并因新兴面料依赖入口形成消费利息居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着相对的协作优势，当国家入口关税在未来的多少年内完整放开后，何去何从就要看企业的开展方向和革新力度了；国内第三类企业创立了国内市场上大局部的二类品牌，因其范围和实力与国内大企业的差异，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺少推进企业开展的中心因素的优势形状下在盈余市场困难的格斗着。
国内女性服装消费企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓才能和想象水平，能配套供应面料的女性服装消费企业庞大的开展空间和微弱的开展势头。
2)女装业的开展现状
爱美是女性的天分。经济的继续增加大大地增加了女性的消耗才能，这为女性服装业的开展带来新的增加空间。依据中华全国商业音讯中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型批发商场共出售女装5016万件，比去年同期增加8.5，女装出售量占局部服装销量的27，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的开展现状来看，大体有以下多少个特点：
(1)区域特色一般
中国女装通过多年开展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等多少大派别，各派都凭仗自己的特色取得了不小的效果，因此区域特色十分清楚。比如杭州女装，存在浓重的江南水乡野蛮气息；粤派因为邻近港澳地区，则时髦感较强；汉派则以颜色艳丽为特色。各地均有自己清楚的特点，而各地品牌在当地形成肯定气象后，末尾进军目的农村。
(2)主动寻求特点开展
现代消耗者着装比拟讲求特点化，谋求自我风格，而服装当之有愧地成为抒发中国女性自我特点及自我谋求的外在显示，这已成为当今着装的主流时髦。其中颜色、样式最能抒发人的特点，因此对于女装消费企业来说，颜色搭配和样式的特点化成为要害因素。女性消耗者对服装的特点央求越来越高，女装企业也看法到为了自身更好地开展，在剧烈的市场协作中存在一席之地，就需要面向市场央求，更大制约地满意不同年龄档次、不同经济位置、不同野蛮背景的消耗者的需要。这表明，中国女装企业行家业的认知上迈进了一大步。
(3)跨越式实现跨国经营
中国的服装企业末尾看法到并非只要存在肯定实力的大企业才可以实施"走进来"的策略，中小企业只要取长补短，找准通路，照样可以实现国内化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国内品牌意大利杰尼亚的名目，成为民营企业后行一步走出国门的胜利案例，为中国女装的开展也提供了极具价值的参考。
(4)紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装入口地区，也是我国主要的入口市场之一。在欧美，不论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是普及街头的业余店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即使是在号称"世界上最大的百货商店"的梅西百货，一些价格高尚的女装也标注着"中国打造"。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国内面料展、纽约国内女装及服饰展等这样的主要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评估也是十分一定的。被称作"时装区"的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，岂但聚集了少量服装入口商、批发商和批发商，还有一些服装展现、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆团体、江美等中资服装企业也在这里树立了"依据地"。
(5)休息力比拟优势存在持久性
我国休息力昂贵的比拟优势在服装行业失掉充沛弘扬，因此服装业是我国最具国内协作力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，区分相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其余开展中国家相比，休息力利息优势虽不清楚，但我国纺织工人的休息技能、勤劳水平和组织纪律性等剖析素质则要远远胜过他们。特地我国中西部的休息力优势还远未被释放，随着西部开拓的促进，我国休息力优势将为服装入口提供络绎不绝的能源。因此，至少在未来十多少年内，在平等协作的前提下，凭仗着昂贵的消费利息、熟练的休息技能，我国女装业存在相当的国内协作力。
纵览中国女装业现状，不美观出中国女装的前景宽广，存在庞大的开展空间。
四、品牌服装的市场与消耗趋势剖析
1)品牌服装的市场剖析
通过多年的开展，我国女装曾经基本满意了女性衣着需要，然而却只要少女装相对有特点，而现代消耗者着装考究特点化，谋求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消耗者对品牌服装的央求也越来越高，这就使市场发生了分化，不同年龄档次、不同经济位置、不同野蛮背景的消耗者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段特点服装都很充沛，很多消耗者经常买不到适宜的衣服，就近多少年来的市场夹看，女装市场存在率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和样式也不适宜老中老年女性。
异样，目前我国服装市场对年轻人来讲，可选性很大。因为年轻服装市场的样式不断更新，一些年轻人在市场上买到适宜的衣服，服装企业肯定要注重这一后劲庞大的市场。
2)消耗趋势剖析
从近年来女性品牌服装盛行趋势看，消耗将向特点化、休闲化、多样化、时装化和品牌化改变。特地对有肯定经济基础和肯定消耗档次的白领们来说，她们更喜欢的是有特点、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的改变)、时髦而又有肯定知名度的品牌服装。因此，肯定时代内的消耗市场将会出现两种趋势：一种是位于高端的国内名牌的出售将有所下降；另一种是中低档消耗末尾渐渐向中档消耗改变。
此外，随着服装行业倡议"绿色""环保"风格，消耗更低档的"环保时装"也渐渐锋芒毕露，如价格不菲的纳米抗紫内线休闲装、陆地甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消耗的一大趋势。
在风格下去说，今后女性服装消耗在兼顾质朴、小气、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向改变。质地上，热销的服装"纯度"将会更高，纯毛、纯棉、纯麻以致纯丝等会更加走俏。自然原料稍微加工后制成的服装会大受消耗者的欢迎。
五、品牌服装的消耗者剖析
(1)消耗阶层剖析
随着群众生涯进入小康型、城乡居民对服装的需要进一步增加，消耗结构也发生了较大变迁：形成了三种不同社会档次的消耗群：
a)名牌服装消耗群：
这个阶层人员囊括外企任务人员、着名演艺界人士、集体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61，而消耗量即占到3。
b)中档服装消耗层：
这个档次主要是农村中的工薪层和农村的富余户，约占农村人口的60，农村人口的20；
c)低档服装消耗层：
主要是城镇中低支出者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25，在农村约占60。
(2)不同年龄消耗者剖析
通过多年的开展，我国女装曾经基本满意了女性衣着需要，然而却只要少女装相对有特点，而现代消耗者着装考究特点化，谋求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消耗者对品牌服装的央求也越来越高，这就使市场发生了分化，不同年龄档次、不同经济位置、不同野蛮背景的消耗者需要不同的服装。主要有以下三种年龄档次的消耗者：
a)15岁--25岁的青少年女性：
这个年龄段的消耗群，主要是教师和刚走上社会任务不久的人，经济大都不独立或不完整独立。这群人对服装的谋求规范主要是在盛行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多有力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消耗群。
b)25岁--45岁的中青年女性：
这个年龄段的消耗群，曾经任务或许任务多年，有肯定的经济基础和野蛮修养，强调生涯的品质，注新生涯档次。她们认为服装是团体档次和身份的象征，故对其的央求比拟高。这群人是品牌服装的主要消耗群；
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消耗群，在社会经济运动中不存在主导位置，经济支出处于消退或许开展的阶段，对服装的央求不高或许不能央求太高，不是品牌服装的主导消耗者。
(3)不同区域消耗者剖析
依据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消耗额区分为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消耗才能最高，上海的人均服装消耗额更到达1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6。
由以上剖析可以得出，地处经济兴旺地区大中农村25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消耗群。
六、协作环境剖析
1、班尼路品牌剖析：
品牌定位：集休闲、时髦于一体的群众休闲职业品牌。
想象理念：以人为本，奠造消耗者与想象师的双向融合
品牌系列：班尼路(Baleno)、生涯多少何(S&K)、互动地带(I.P.ZONE)纯真传说(BAMBINI)、水虹(Baleno Attitude)以及衣本色(ebase)
2、班尼路品牌优势
在服装行业，没有哪一个服装品牌的产品能掩盖所有消耗者，而作为群众化的服饰产品，班尼路服饰有效地对不同的消耗者停止了细分，并在此基础上开拓出不同风格的产品。通过胜利的抽象包装，每一个品牌既可作为集体独自作战，多少个品牌又可以作为一个局部，直接联手出往常终端。这和宝洁的消耗者细分有相似之处，每个品牌相互独立，又可同时作战，与协作对手对立。
对休闲服品牌来说，主流商业店面曾经成为兵家必争之地，占据了商业步行街、热点终端等就等于占据了市场。所以，休闲品牌的协作梦想上就是各品牌停止店面圈地的协作，但这实践上也曾经转化成企业实力的竞赛。
3、班尼路品牌与佐丹奴品牌剖析
在单对单的品牌竞赛中，班尼路(Baleno)与佐丹奴(Giordano)相比不用定能占多少下风，然而假设多个品牌分别起来，五对一以致六对一时，班尼路的优势就清楚起来了。
在中国服装的路程这样的商业街，简直可以说是班尼路公司占据了大局部顾客的服装选择，班尼路是在用团体的力量应战对手，其余品牌往常想挤进中国市场的难度是越来越大了。
繁多品牌在同一商业街中能操作的店面数量肯定有限，而多品牌则可以占据更多的制高点，给消耗者更多的展现接触时机，同时把协作对手排挤进来。而且在很多其余大型的商业终端如商场百货店等，班尼路异样是采取多品牌圈地的策略，多少个品牌联手反击，把协作对手解围在其中。同时，多品牌还可以采取独自进退的策略，这无疑也增加了许多与强势商场、百货终端等谈判的砝码。
咱们再走进佐丹奴的专营店看看，进店后，夺手段浅蓝底色、配以横写的红色粗体的中英文佐丹奴字样的注册商标印象一般，还很像一幅广告牌。
固然佐丹奴在全国各地的专营店大小不一，然而从修建物外观到装修，囊括颜色、造型、用料和货架以及服装陈设都禀行一致的风格。
很早以前曾听到过的一个故事，佐丹奴的老板黎智英曾经面临来自协作对手的庞大应战，对手单薄的财力使佐丹奴很难在服饰样式想象的多样化上胜出一筹。有一天，黎智英带着儿子去吃麦当劳，他觉察麦当劳是如此冗杂、变迁甚少，以致人们在点餐中不用费时多加思索，但麦当劳的停业额却不受影响。黎智英回来后将公司近一半的各种产品想象砍掉，独卖一些模范的样式。繁多的门店和冗杂的服装样式，就是这样的经营形式，却让佐丹奴成为了持久的、动摇成长的企业。
七、佐丹奴品牌营销的胜利阅历
(一)、严密的市场考察，准确的市场定位。
首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技一日千里，化纤面料少见多怪，但通过人们临时运用和挑选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而体现出其永久的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满意了各种年龄阶段的消耗者的需要，为取得尽能够多的消耗者团体奠定了基础。再依据价格和样式一般效劳于18~45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购置欲最兴旺、更新换代频率最高。
其次从服装的价格定位来看，"佐丹奴"尖利地发觉到我国服装市场上中低档价格男装花样种类的富余，特地是样式体现为"大路货"的断档。针对这种状况，"佐丹奴"将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50~150元，棉布衬衫100~200元，长裤100~300元，皮带100~200元。夹克与加厚棉料夹克200~400元。风衣500元左右，羊毛衣150~300元。这种价格定位十分适宜我国现阶段大中农村居民的消耗水平。
再次从该品牌服装样式的一定来看，不难觉察其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装野蛮亦下了一番功夫停止研究，掌握较准。我国是一个野蛮历史持久，崇尚中庸的新鲜民族，衣着质朴，不寒碜亦不过分乃最洼境地，较之于西方民族更含蓄和激进。固然往常咱们生涯水平提高很快，与西方野蛮亦有所融合，但自身的衣着装扮却有其自身渐进的开展历程，大少数人并不谋求新鲜。针对这种市场状况，"佐丹奴"服装样式想象力求简洁、流畅，而不见简陋。给人感觉透着古典、浑朴的伟大，但又毫无落伍、过期之感，体现出一贯禀承的"粗俗中愈见冗杂的沉稳风格"。
(二)、独到的企业筹划，匠心独具的市场营销。
"佐丹奴"在停止了充沛精细的市场调研后，确立了以中国大中农村为目的市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中农村辐射的商业网络。
在农村里，"佐丹奴"将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品凝滞速度的加快和资金周转的减速，来提高资金的应用率，从而赢得较高的利息率。依据各大农村不同的人口数量，一定树立不同范围和数量的专卖店。农村大，人口多，店铺范围就大，数量也就越多。
固然佐丹奴在全国各地的专卖店范围大小不一，但其品牌风格却完整坚持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的红色粗体的中英文"佐丹奴"字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁耀眼、印象一般，又象幅广告牌，令人赏心扎眼。各地专卖店，从修建物外观到装修囊括颜色、造型、用料和货架以及服装陈设都禀行一致的风格。
"佐丹奴"亦依据自身特点注重应用传媒停止广告宣扬，以到达促销手段。但目的档次并非只局限于冗杂的服装宣扬，来扩大久远的销量，而更多的是注重其品牌野蛮气氛的修建。每年都适时推出富饶创意的精巧广告片断在电视上播放。在店内张贴体现其品牌主题，同时又充满生机、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的抽象档次，丰富了其外延，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处农村商业中心旺市的庞大的"佐丹奴"牌，自身也就是不叫广告的广告，向过往行人展现其风采，效果清楚。
(三)、应用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现范围经营。
"佐丹奴"在向全国停止范围扩张的同时，为维护其连锁店一致的品牌风格，连锁经营实施"四一致"：
1、一致商号。所属专卖店局部运用该品牌的一致名称，经营场合的企业商标、外部抽象、外部装饰、商品陈设、货架与服装都一致打造。
2、一致供货。实施"集合供应，聚集经销"，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从消费厂家进货，一致由其发送货物。
3、统肯定价。对所属各分店经营商品的出售价格，实施总部所一定的定价，制止私下打折和干扰市场价格、破坏其品牌抽象行为的发生。
4、一致治理。对所属各分店的经营计划、目的考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项治理都实施公司的一致规定。
"佐丹奴"以品牌为中心开展加盟工厂和加盟店，由"佐丹奴"为加盟商家提供出售剖析、营销推广、市场剖析、抽象想象、财务剖析、人事培训、仓货剖析及电脑支援，组建了一支全国性的弱小动摇的加盟大军，形成了一个掩盖全国的营销网络。
八、"佐丹奴"服装品牌广告策略
一)广告目的
通过系列守势，在目的地区的消耗者心目中，初步树立公司品牌的知名度和反感度，促进、保障首期服装出售义务的胜利实现，为今后的营销打下优秀的基础。并且以此为契机，接收周边农村的潜在经销商加盟。
二)广告创意及诉求
以往少量的服装广告在音讯转达中缺少统领性，宣扬重点相同，主题模糊。广告创意可以从"档次女人"的诉求入手，使宣扬理念有别于其它服装广告，给人们一个美妙意念，树立起"21世纪品牌女装模范"的抽象，将置办服装与消耗者的野蛮修养、生涯品质及档次联系起来，增加亲和力。
广通知求在前期以理性、理性相分别，中期重理性诉求，末期偏重于理性。
三)广告口号
广告主题："档次休闲，档次佐丹奴"，副题目："21世纪时装品牌模范"。此主题强调了"佐丹奴"服装的特点和群众的喜好，期望一下子可以引起消耗者的注意，以"美妙、亲和、高尚"的抽象深入人心。
四)创作策略
1)电视广告
采纳理性、理性相分别的诉求策略，以"档次休闲，档次佐丹奴"，"21世纪时装品牌模范"为主题，协作生涯气息浓重的颇具情调的漂亮画面，以情感感动消耗者，激发她们对品牌的注意和回忆。
2)平面广告
3)礼品广告
适宜于送给不同身份宾客的有宣扬实质礼品。
五)广告实施阶段及其手段
1)本筹划案拟将广告运动分为三大期：
①指点期：
这一阶段为3个月，依据前述剖析，提出"档次休闲，档次佐丹奴"的总宣扬命题，副题目为"21世纪时装品牌模范"，以片面剧烈的广通知求，通过广告音讯稀疏的轰炸的形式，接收消耗者对品牌的看法和接受、展现品牌的共同魅力和产品特色、初步树立品牌的抽象，挤入市场；
②生临时：
这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告音讯，增加广告数量，紧张高密度音讯量带给受众的压抑心理。这一期要筹划多少个逊色的公共联系运动，塑造对产品和品牌的信任感和反感，稳固市场存在率，抢占市场。并由点带面，接收其周边市场的经销商；
③补充期：
提出前期宣扬的单薄环节，以补充性计划使品牌抽象及产品出售走向平稳和开展，进一步提高公司的优秀抽象，接收经销商对加盟品牌的决心。
六)媒介策略
运用各种媒介停止组合，在指点期采纳稀疏型音讯转达，形成弱小的守势，给人留下剧烈深入的印象，启发那些最先的消耗者。
1)媒介的组合策略
以报纸、电视、宣扬单张(小册子)为主，海报、广告礼品为辅。严酷运动和节假日，协作广告宣扬在新闻媒体上做妥帖报道，同时在专卖店现场采纳招贴、说明书等广告形式。
2)媒介的选择
(1)报纸：《北京日报》《精品》《北京晚报》《服装时报》
(2)电视：BTV电视台
(3)宣扬单张(小册子)：宣扬单张(小册子)是服装广告的主要形式之一，能供消耗者作出决策剖析和参考。在打造时应颜色清楚、图文并茂、形式翔实、印刷精巧。
(4)广告礼品：想象精巧的广告礼品在公共联系运动中赠送。
七)公共联系策略
(1)公共联系策略的手段
公共联系策略是让消耗者更深入地了解"佐丹奴"品牌及消费企业的状况，加深群众对广告宣扬的了解，增强回忆，为"佐丹奴"发明一个"天时、天时、人和"的最佳经营环境，有益于今后久远的出售目的。
(2)公关形式
依据广告三个时代的不怜悯况，拟定以下公共联系运动的建议，可酌情协作运用。
*抓住停业的时机，慎重看待，应用这个时机推出公司的名称、标记及局部企业抽象。因此，布置一个严肃而又热闹的停业仪式及新闻公布会是必要的，可为企业发明优秀的抽象，给群众留下美妙的回忆，并通过新闻媒介扩大其影响。
*举办系列服装专题展现会和新闻公布会及经销商会议，旨在取得媒体的关心和支持，并协助经销商片面看法产品，争取上市后出售的片面开展。
*由企业提供资料，应用媒体报道实现产品的提高义务；同时协作企业的有关运动，在预先作出有关的新闻报道。
*举办系列以"佐丹奴"为主题的征文运动，使品牌野蛮深入民心，并借此进一步提升团体其它产品的知名度和抽象。
*举办一些其它有影响的社会公益运动，如资助中央大型运动的举办等(条件是在运动现场要有公司品牌的有关广告及在有关媒体有公司的新闻报道)。
本广告策略计划提供了"佐丹奴"品牌推销运动的总体思路、希图及框架，许多细节局部还有待进一步空虚完美，其中主要有：
1)报纸、电视及宣扬单张等的创作想象；
2)公共联系专项筹划案；
3)各媒介投放广告的详细时间与版位；
4)广告费估算的细目表；
5)各阶段广告公共联系运动的谐和与监控等。
九、"佐丹奴"品牌推广策略
1)在团体总体品牌规划的基础上，由业余营销筹划公司负责片面的品牌推广，用负责的市场经济观点片面打造中国第一低档服装品牌。
2)想象一系列的报纸广告，以供随时运用(软性文章和硬性招商广告)；
3)拍摄并打造一些专题画册，以供推广运动运用；
4)想象打造一份精巧的经销商加盟手册，扩大品牌效应；
5)筹划、编写精细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施历程中严厉实施；
6)主办好1~2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消耗者了解产品和品牌。
十、"佐丹奴"服装品牌营销策略
品牌营销的中心策略，是必须寻找差异，发明差异，并采纳差异化策略，为消耗者提供新的利益点，开拓新的生涯和开展空间，寻找一个协作对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过勤劳成为这个市场中的唯一品牌或指导品牌，并凭仗唯一性快速成长起来，直到成为威望，树立动摇的消耗者品牌忠实度，从而扫除异已，解体对手。基于此，咱们对佐丹奴"服装品牌拟定如下营销策略：
1)产品策略
走出同类产品抽象多变的误区，而以"档次休闲，档次佐丹奴"、"21世纪时装品牌模范"为主副题并调动多种手腕将产品概念详细化，每一环节均重复验证，防止在产品开展历程中不自觉地偏离原本的基本概念。并且产品一旦上市场，便不随便改变商品的规格或形式，只在原本的基础上停止不断的翻新。
2)包装因素
走出激进服装包装大而俗的形式，而以休闲、粗俗的风格来体现"佐丹奴"包装的高尚档次；
3)价格策略
因为价格与产品的抽象及定位有着不可联系的联系，咱们将着重参考消耗者对满意在肉体上或感情上的渴求而非实践需要付出的代价，而以"高尚档次的中价产品"概念实施轰炸性营销；
4)出售渠道策略
1)为了协作消耗者的购置习惯，成立"佐丹奴"连锁专卖店，并将专卖店的任务列为首位开展；
2)将代理经销商的运作才能作为考核的一个主要目的：
(1)选择终端网络治理深入的终端经销商；
(2)选择筹划才能强，实施才能强，治理到位的经销商；
(3)选择渠道扁平化，尽量增加中间环节。
5、终端出售策略
在终端出售上，咱们主要通过系列的促销手腕，在中国的消耗者心目中，树立公司品牌的知名度和反感度，实现公司的出售目的。并且以此为中心，接收周边农村的潜在经销商加盟。
1)指点期：
多个出售终端的树立、会员卡的收费派送、停业运动的举办
2)生临时：
分别当地市场，实施分别促销、招商会
3)补充期：
在各种节假日实施SP运动
十一、总结
1)有物流环境、市场开拓才能和想象水平，能配套供应面料的女性品牌服装消费企业存在庞大的开展空间和微弱的开展势头；
2)因为国内服装品牌带有剧烈的区域颜色，还没有一个能在全国形成范围和影响，因此，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装知名品牌一较上下；
3)因为女装产品中各品牌开拓的重点在少女装上，中、老年女装缺少特点，市场空白很大。谁能最大制约地满意不同年龄档次、不同经济位置、不同野蛮背景的消耗者的需要，谁就将取得最大的开展空间并取得最大的经济利益；
4)地处经济兴旺地区大中农村25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消耗群；
5)位于高端的国内名牌的出售将有所下降，同时，中低档消耗末尾渐渐向中档消耗改变；
6)来自大自然的"环保"高科技产品是今后高消耗的一大趋势；
7)今后女性服装消耗在兼顾质朴、小气、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向改变。
"80后"，是时髦、特点的一代。传媒高度兴旺、音讯高速凝滞、各种时髦元素充满，修建了"时下最盛行"的消耗理念。他们对新生事物接受才能强，喜欢追随时髦、新颖、前沿的消耗潮流，看重产品的炫耀性、符号性，许多产品的自身中心功能反而成了主要因素。对他们来说，衣服不仅仅是衣着的工具，而是时髦的炫耀品。他们关心并第一时间存在最新的服装品牌的降生。