最近发作的欧债危机以及国内温州企业老板跑路等一些现象，让许多人对明年经济形势充溢了担忧。但是，向来被看做“中国经济晴雨表”的中央电视台黄金资源广告招标却传来令人振奋的信息——仅是10月22日完毕的网上招标就已完成4.69亿的销售收入，其中，美的连中三条“2012年春节贺岁套装”广告；国内最大的两家家电连锁企业苏宁、国美齐聚春节贺岁套装；值得关注的是，过去主要运营资源的金伯利钻石初次竞得春节贺岁套装，开端注重品牌投入和运营。
据央视广告运营管理中心副主任何海明预判：“2012年央视广告整体销售收入将比2011年增长10%左右，这阐明从整体上讲，中国企业对明年的经济形势充溢自信心。”
抢夺稀缺资源
抢夺稀缺资源
央视黄金资源广告招标每年都会成为企业界和经济界关注的一个热点，除了其对宏观经济的晴雨表作用外，更吸收眼球的是由于这是一场稀缺广告资源的抢夺大战。固然从总体上看，广告载体越来越丰厚、越来越多元化，但是，央视的品牌影响力和其发明品牌的能量，无论是在广告主心目中，还是在观众的心目中都是无可替代的。能否占领央视这个品牌高地，直接影响到人们对一个企业形象和行业位置的判别，因而，央视的稀缺广告资源曾经成了商家必争之地。
有大事看央视，这是中国人长期以来构成的习气。数据显现：央视新闻时势类节目曾经占领全国67.6%的市场份额。2011年1—8月，《新闻联播》均匀收视率（CCTV-1+CCTV-新闻）同比增幅近20%，《焦点访谈》同比增幅7%；1—8月，CCTV-新闻频道均匀收视份额到达2.26%，比去年同期的1.71%增幅32.30%。目前央视具有含7个中心记者站在内的50个海外记者站和29个国内记者站，在许多国际性严重事情中，央视记者第一时间呈现在新闻现场。比方，日本地震后，新闻频道的市场份额在3月15日到达4.84%，同比上涨189.82%。5月2日至3日，7.12亿观众经过央视收看“拉登被毙”报道。
央视一套的黄金档电视剧场目前曾经成了收视和广告黄金时间的标志，而央视春晚更是中国老百姓享用过年氛围必不可缺的传统大餐。2011年，CCTV-1黄金剧场播出的《拂晓前的暗战》、《我是特种兵》、《幸福来敲门》、《能人冯天贵》、《中国地》等不同类型的电视剧均取得了不俗的反响。其中，由李幼斌、萨日娜领衔主演的民族抗战史诗剧《中国地》单集收视率打破5％。
随着2008年全球金融风暴的发作，社会群众对经济新闻的关注度极大进步。数据显现，2011年，央视财经频道在全国电视财经节目市场中的份额继续提升，其中6月份提升至近80%，主要财经节目首播时段均呈现不同水平的增长。频道对各分类人群吸收力普遍加强，高端观众收视普遍增长，其中大学以上学历观众收视率提升26%，管理层观众收视率提升43%，公务员、雇员观众收视率提升21%，高收入观众收视率提升21%。
除了央视一套、二套和新闻频道外，中央电视台的其他频道也有着独到的竞争力。其中，最典型的应当数央视五套体育频道。CSM2011年调查数据显现：在全国分节目类型收视格局中，观众经过中央电视台收看体育节目份额占一切体育节目收视的97%。2011年，体育频道对世界乒乓球锦标赛、上海世界游泳锦标赛、亚洲杯足球赛等优质赛事资源采用大赛报道形式，实行整体大包装、大直播的播出形式，让观众一饱眼福。
CSM数据显现，经过中央电视台收见地制、电影、音乐、戏剧、教学、财经、新闻时势、专题、青少等类型化节目占各自总体收视市场的比重均超越50%。
为广告主发明便利
为广告主发明便利
一站式购置、异质媒体补充等销售形式创新
和以往相比，今年央视广告销售的效劳理念表现得非常抢眼，在许多方式和细节上停止了创新。
何海明说：“能够说今年的销售战略不是我们央视本人定的，而是企业和广告公司帮我们定的。这么多年来，以客户为中心的运营理念，我们不断没有动摇，而且是越来越强化。中央电视台作为一个主流媒介，不但要起传播作用，也是要对企业的开展以及经济的开展，特别是中国民族品牌的打造做出奉献。因而，我们要更多地站在中国经济开展的角度、民族品牌塑造的角度以及客户的角度考虑问题。出于这样一种思索，在今年的产品设计上，我们普遍征求了企业和广告公司的意见，使得产品设计和购置方式更契合企业的需求。”
2012年的广告产品招标仍然是分为现场招标产品、网上招标和签约认购产品三个局部。在整个招标过程中，央视表现出极大的灵敏性，使产品更贴近企业的需求，并尽可能降低企业的采购本钱和采购风险。
比方央视一套的黄金档剧场特约，每年都竞争很剧烈，是央视招标中最精彩的看点之一。但是，在今年的招标中，央视并没有去追求那种惊动效应，而是依据以往招标的结果和规律直接签给了蒙牛和纳爱斯。何海明对此引见说：“我们发现近两年来，这个产品的竞标结果都是一样，上半年都是蒙牛，下半年是纳爱斯，所以根据2011年度的价钱为根底，和企业商定一个双方都能承受的价钱直接签了。不但减少了招标过程的环节和本钱，而其他客户也不会有太大的意见。”
更多的创新表现在签约认购产品的设计上。和往年相比，除既定的普遍化产品外，签约认购产品中还可为特定客户提供个性化定制效劳，为企业的个性化投放需求匹配契合的广告产品，并且针对中小客户的需求，增加了散单销售。
央视还经过对产品停止灵敏的匹配，满足客户的特定需求。一个常见的状况就是很多产品的销售有时节性，而央视的很多项目是半年项目或全年项目。央视就会鼓舞和发动两个不同的客户依照其时节性来匹配资源，防止广告费的糜费。比方白酒可能冬季销售比拟好，夏季销售比拟差；啤酒恰恰相反，夏季销售多，冬季销售少。央视就会谐和资源为白酒配置更多的冬季广告时间，为啤酒企业配置更多的夏季广告资源。同样，对化装品企业来说，护肤类的产品可能秋冬时节比拟多；夏天可能沐浴类等清新的产品会多一些。难度比拟大的是一些跨行业的组合。比方说，饮料的旺季是3—8月，而家电常常可能是9月到第二年的2月是销售旺季，停止组合配置对双方都有利，央视的客户效劳人员就会与相关企业停止深化沟通，或者经过广告公司来谐和和搭配。
何海明表示，“央视有十分好的广告代理队伍，有时分他们会设身处地的替顾客着想，我们会征求他们的意见，一块磋商怎样样对客户的传播有利，然后依据客户的需求去引荐项目，或者是设计一些项目。”
在招标产品的跨媒体报答上，央视持续与中国网络电视台的整体捆绑，并特地为客户设计了一些具有互联网特征的广告方式；同时，央视还继续和航美传媒、华视传媒、巴士在线等媒体协作，在有些特殊项目上，客户能够选择这样的异质媒体停止补充。
坚持霸主位置
持续停止节目创新，引入新潮时髦元素，停止国际化晋级。
近年来，随着互联网等新兴媒体的崛起，电视行业面临着越来越大的冲击。而作为中国电视行业的霸主，央视还面临着省级卫视的应战。到目前，曾经有多家中央卫视到北京召开产品推介会，直接冲击央视的大本营。特别是在电视剧方面的竞争愈加剧烈，目前曾经有北京卫视等多家中央卫视频道提出“电视剧立台的战略”，比方黑龙江卫视方案在2012年度拿出3亿元购置影视剧，单集预算是2011年度的2.6倍左右。
何海明对记者的发问给出了这样的答复：“我们欢送竞争，这是我们进步的动力。”
何海明的底气来自于央视多年来持续不时的变革与创新。为鼓舞和促进节目的创新，央视出台了《新栏目研发管理暂行方法》，拨出了过亿元的资金，并启动了面向全台员工的“节目创意大赛”。方法出台后曾经推出了35档新栏目，像近期反响十分好的大型电视活动《幻想合唱团》、情形喜剧类真人秀节目《谢天谢地你来啦》等。新近开播的由柴静、邱启明掌管《看见》周末版、由撒贝宁掌管全新节目《首席夜话》以及财经频道将要推出的一些新节目都会在明年停止固化。值得一提的是明年在纪录频道也会播出一些大片。
《新闻联播》和《焦点访谈》两个栏目是央视的标志性栏目，假如说这两个栏目的变化牵动着全国观众的眼睛，也并不夸大。据引见，这两档节目在明年都会引入国际化和时髦化元素停止微调。特别是节目片头、演播室等将有全新变化，各种新的报道方式将会引入到节目当中来，包括曾经在央视其他新闻节目中普遍运用的评论员制度。在时效性、严重性、权威性、贴近性等方面也将进一步进步。
何海明表示，在自制剧、定制剧、预购剧和独播剧的开发和跟踪方面央视具有绝对优势。固然一些中央卫视在电视剧购置方面花了很大本钱，但买来的不见得就是思想性、艺术性，欣赏性就强。中央电视台还有三个制造单位，国际电视总公司、中国电视剧中心和中视传媒股份有限公司，央视具有优先购置权。
目前曾经肯定在2012年将播出的剧目有《大河套》（林永健主演）、《节振国传奇》（郭涛、英达主演）、《上阵父子兵》（范伟主演）、《女子军魂》（闫妮主演）、《国门英雄》（李幼斌主演）、《先结婚后恋爱》（范伟主演）、《明天我休息》（张嘉译主演）等。
依据群邑中国的最新预测，2011年的中国广告破费将到达3474.7亿元钱，其中电视广告破费估计将到达2013.1亿元钱，占一切广告破费的58％。得益于庞大的观众群，电视照旧是中国媒体投资的主导力气。据传媒业专家剖析，固然互联网等新兴媒体表现很抢眼，但无论是体量上，还是在影响力上，目前都远远无法与央视所匹敌。比方一些大的互联网公司仍然会选择到央视做广告宣传；再比方央视去年在招标时曾高调捆绑一些新兴媒体，而今年却没有主推，这都阐明在广告主的选择中央视的霸主位置还无可替代。
据理解，知名互联网公司腾讯去年春节期间在央视播出了60秒的温情版广告，持续1个月的时间，广告效果十分好。所以，2012年度腾讯还会持续去年的战略。而淘宝、京东等顶级互联网企业也都参与了2012年度央视的招标和签约。
何海明表示，目前中国仍然短少世界级品牌，央视在发明中国品牌方面有本人的担当和义务。中国不但要成为“世界工厂”，更要成为“品牌大国”。我们需求中国的“可口可乐”、中国的“苹果”，也需求代表中国文化、中国特征的高端品牌。假如没有广告，中国的民族品牌只能眼睁睁看着洋品牌在全球市场攻城略地，中国的民族企业将很难走出国门，并影响到国度综合实力的提升。