2004年，“好记星”的崛起令寂静许久的掌上电脑市场风云突变。自2003年5月在济南初次试水开端，“好记星”以每年百分之几百的超高速增长发明了销售奇观。2004年底，“好记星”的品牌形象广告在央视黄金时段频频亮相，品牌代言人大山和爱华的形象与“快速记忆单词”的产品特性不得人心。
2005年第一季度，“好记星”曾经完成了去年全年的销售任务，并将全年目的锁定在25亿。“好记星”所书写的销售神话在业界掀起了轩然大波。另辟蹊径的品牌定位，步步为营的媒介战略，“好记星”不时积存实力。最终，依托“第一媒体”央视的强势广告传播，“好记星”胜利突围，迸发出无限能量……
2003年2月，“背背佳”集团的董事副总经理蒋宇飞在打车从常州到南京的路上，听说苏州有一个叫“e百分”的英语学习机卖得十分好，营销触觉敏锐的蒋宇飞马上让司机调头，从南京直奔苏州。3天的蹲点调查后，蒋宇飞把一台“e百分”带回了北京，与总经理杜国楹一同研讨其市场时机。
经过跟几个技术专家的沟通，发如今技术上完整能够复制和提升。吸收杜国楹和蒋宇飞的是这个小小的电子产品所蕴涵的宏大市场潜力——中国现有2.55亿的英语学习者，并且以每年约2000万人的速度增长，专家预测中国的英语教育市场潜量不低于100亿钱。从消费者需求上剖析，现往常的中国，父母最舍得往孩子身上花钱，特别是在孩子的教育上，望子成龙、望女成凤使得家长们不惜血本，而在孩子的教育中最受关注的又是英语。从小学到大学，以至是到硕士、博士、毕业后找工作，英语成果都永远是一个重要的指标。这是一块十分诱人的“大蛋糕”。
但是，与人们学英语的热情高涨构成鲜明比照，电子辞典的市场却在逐步萎缩——2000年的销量是335.9万台，而2001年就骤降至281.1万台，一年时间将近55万台的市场付诸东流。英语复读机市场份额也在不时降落。与之相关的PDA市场也呈现了颓势—2003年第一季度亚太地域PDA销量降落22%，其中，中国PDA市场缩水比例则超出了50%。
另一方面，电子辞典市场的品牌格局相比照较稳定，文曲星、好译通、记易宝等几大品牌占领了很大的市场份额，余下的市场由众多的中小品牌所瓜分。
面对这个逐步衰败并且品牌林立的市场，该不该进入？如何切入？杜国楹和他的营销团队认准了这个市场，着手研发技术、开发产品，并将品牌命名为“好记星”，分别取好译通的“好”、记易宝的“记”、文曲星的“星”，打造第一品牌的雄心初步显露。
两年的时间，从2个亿到5个亿到25个亿，“好记星”发明了超高速增长的销售奇观。“好记星”传奇的开展进程惹起了业界和媒体的高度关注，各种说法、评论不绝于耳，很多人以为“好记星”曾经超越了当年“商务通”的神话，也有一些人对“好记星”将来的开展提出了质疑和担忧。
2005年第一季度，“好记星”曾经完成了去年全年的销售任务，并将全年目的锁定在25亿。“好记星”所书写的销售神话在业界掀起了轩然大波。另辟蹊径的品牌定位，步步为营的媒介战略，“好记星”不时积存实力。最终，依托“第一媒体”央视的强势广告传播，“好记星”胜利突围，迸发出无限能量……
2003年2月，“背背佳”集团的董事副总经理蒋宇飞在打车从常州到南京的路上，听说苏州有一个叫“e百分”的英语学习机卖得十分好，营销触觉敏锐的蒋宇飞马上让司机调头，从南京直奔苏州。3天的蹲点调查后，蒋宇飞把一台“e百分”带回了北京，与总经理杜国楹一同研讨其市场时机。
经过跟几个技术专家的沟通，发如今技术上完整能够复制和提升。吸收杜国楹和蒋宇飞的是这个小小的电子产品所蕴涵的宏大市场潜力——中国现有2.55亿的英语学习者，并且以每年约2000万人的速度增长，专家预测中国的英语教育市场潜量不低于100亿钱。从消费者需求上剖析，现往常的中国，父母最舍得往孩子身上花钱，特别是在孩子的教育上，望子成龙、望女成凤使得家长们不惜血本，而在孩子的教育中最受关注的又是英语。从小学到大学，以至是到硕士、博士、毕业后找工作，英语成果都永远是一个重要的指标。这是一块十分诱人的“大蛋糕”。
但是，与人们学英语的热情高涨构成鲜明比照，电子辞典的市场却在逐步萎缩——2000年的销量是335.9万台，而2001年就骤降至281.1万台，一年时间将近55万台的市场付诸东流。英语复读机市场份额也在不时降落。与之相关的PDA市场也呈现了颓势—2003年第一季度亚太地域PDA销量降落22%，其中，中国PDA市场缩水比例则超出了50%。
另一方面，电子辞典市场的品牌格局相比照较稳定，文曲星、好译通、记易宝等几大品牌占领了很大的市场份额，余下的市场由众多的中小品牌所瓜分。
面对这个逐步衰败并且品牌林立的市场，该不该进入？如何切入？杜国楹和他的营销团队认准了这个市场，着手研发技术、开发产品，并将品牌命名为“好记星”，分别取好译通的“好”、记易宝的“记”、文曲星的“星”，打造第一品牌的雄心初步显露。
两年的时间，从2个亿到5个亿到25个亿，“好记星”发明了超高速增长的销售奇观。“好记星”传奇的开展进程惹起了业界和媒体的高度关注，各种说法、评论不绝于耳，很多人以为“好记星”曾经超越了当年“商务通”的神话，也有一些人对“好记星”将来的开展提出了质疑和担忧。
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究竟是什么成就了“好记星”？其迅速成功的关键是什么？未来的发展又将如何？日前，记者在中央电视台广告部主办的“好记星品牌发展战略研讨会”上见到了“好记星”集团的董事总经理杜国楹和副总经理蒋宇飞，他们和央视特别邀请来的专家学者一起，全面解析“好记星”的品牌发展历程和未来走势。
品牌定位: 好记星到底卖什么？
“好记星”所面对的消费者市场是2.55亿的英语学习者，针对这个庞大群体的英语教育产品美不胜收，包括各品种型的英语辅导班、教学辅导书、电子辞典、复读机、英语电脑学习软件及数码学习机等等。此外，近年来掌上电脑(PDA)交融和吸纳了电子辞典功用，也成为市场的有力抢夺者。
关于新进入者而言，要在这种多个细分行业相互穿插、浸透的市场格局中有所打破，采取怎样的品牌定位和市场切入点是极为关键的。
在对几个细分市场停止了深化的剖析之后，杜国楹和蒋宇飞发现: 目前电子辞典市场的竞争主要聚焦在“辞典版权”和“词汇量”上——你装朗文、我装牛津、他就装英汉; 你是30万词汇量，我加到50万，以至打破100万。而这两点实践上仅仅是处理了英语单词的“查询”功用，在其他中心功用方面没有更好的扩展。因而，只能靠打价钱战和终端战来抢夺市场，目前批发价在300元左右的低端产品占领了主流。相相似的英语复读机市场均匀价钱程度更低，大约在100元～200元之间。整个行业缺乏创新，利润空间和生长空间遭到了很大的限制。
做营销出身的杜国楹和蒋宇飞，尝试从消费者的需求角度去重新了解这个市场。在英语学习中，最重要、最关键、最难的就是“记单词”。国度教育主管部门对全国中学生停止的问卷调研显现: 86.3%的学生以为英语学习中最大的艰难是“单词记不住”; 91%的学生经常埋怨“英语学不好，主要是词汇量太少”。一切学英语的人都想扩展本人的单词记忆量。因而，“记忆”是消费者最需求的价值，也是最佳的市场切入点。新产品的定位就是疾速进步学生对单词的记忆才能，从而进步词汇量。
找准了定位，杜国楹给行将出世的新产品取了一个好名字:“好记星”，与“好忘性”谐音，品牌联想一步到位，很容易激起消费者的购置愿望。并且，“好记星”分别取三大品牌称号中的一个字组合而成——好译通的“好”、记易宝的“记”、文曲星的“星”，意喻着“好记星”将博采众家之长，并有所创新和超越。
接下来的问题是，用什么来支撑“记忆”的中心卖点？如何完成快速进步单词记忆才能？“好记星”找到了两大武器——
第一是“五维平面记忆法”: 经过词库选定所学内容，经过朗诵、速记、测试三道程序，可完成对单词的看、听、读、写、译，充沛调动眼、耳、口、手、脑五大器官，使视觉记忆、听觉记忆、动觉记忆、次序记忆、思想记忆综合运用，使人在最短的时间内到达最快的记忆速度和最佳的记忆结实水平;
第二是词库与教材同步:“好记星”的海量词库包括小学、初中、高中、大学各年级的英语教材，并将各种版本教材分册、分课编排，满足了学生同步预习、阶梯式温习、考前突击的需求。
“好记星”还经过“在线下载”的功用完成了词库和软件的同步及时更新，使中心功用的价值可以不时得到发挥和提升。
在以上两大中心支撑功用的根底上，“好记星”依据消费者学习英语的需求不时地增加新功用，使消费者可以全面地进步英语才能，例如采用高效变速跟读的功用以处理英语听力和发音问题等等。
最后，“好记星”在“载体”上停止了创新，采用相似PDA“触屏+按键”的外观设计，每秒400K的USB高速传输线，比普通PDA产品更轻更薄。
“好记星”从品牌的中心功用定位和载体上树立了市场区隔。董事总经理杜国楹说：“从上市的第一天，我们就通知消费者，好记星不是复读机，不是电子辞典，也不是PDA，而是一个创新的英语学习工具，目前称之为‘英语掌上电脑’”。
关于新进入者而言，要在这种多个细分行业相互穿插、浸透的市场格局中有所打破，采取怎样的品牌定位和市场切入点是极为关键的。
在对几个细分市场停止了深化的剖析之后，杜国楹和蒋宇飞发现: 目前电子辞典市场的竞争主要聚焦在“辞典版权”和“词汇量”上——你装朗文、我装牛津、他就装英汉; 你是30万词汇量，我加到50万，以至打破100万。而这两点实践上仅仅是处理了英语单词的“查询”功用，在其他中心功用方面没有更好的扩展。因而，只能靠打价钱战和终端战来抢夺市场，目前批发价在300元左右的低端产品占领了主流。相相似的英语复读机市场均匀价钱程度更低，大约在100元～200元之间。整个行业缺乏创新，利润空间和生长空间遭到了很大的限制。
做营销出身的杜国楹和蒋宇飞，尝试从消费者的需求角度去重新了解这个市场。在英语学习中，最重要、最关键、最难的就是“记单词”。国度教育主管部门对全国中学生停止的问卷调研显现: 86.3%的学生以为英语学习中最大的艰难是“单词记不住”; 91%的学生经常埋怨“英语学不好，主要是词汇量太少”。一切学英语的人都想扩展本人的单词记忆量。因而，“记忆”是消费者最需求的价值，也是最佳的市场切入点。新产品的定位就是疾速进步学生对单词的记忆才能，从而进步词汇量。
找准了定位，杜国楹给行将出世的新产品取了一个好名字:“好记星”，与“好忘性”谐音，品牌联想一步到位，很容易激起消费者的购置愿望。并且，“好记星”分别取三大品牌称号中的一个字组合而成——好译通的“好”、记易宝的“记”、文曲星的“星”，意喻着“好记星”将博采众家之长，并有所创新和超越。
接下来的问题是，用什么来支撑“记忆”的中心卖点？如何完成快速进步单词记忆才能？“好记星”找到了两大武器——
第一是“五维平面记忆法”: 经过词库选定所学内容，经过朗诵、速记、测试三道程序，可完成对单词的看、听、读、写、译，充沛调动眼、耳、口、手、脑五大器官，使视觉记忆、听觉记忆、动觉记忆、次序记忆、思想记忆综合运用，使人在最短的时间内到达最快的记忆速度和最佳的记忆结实水平;
第二是词库与教材同步:“好记星”的海量词库包括小学、初中、高中、大学各年级的英语教材，并将各种版本教材分册、分课编排，满足了学生同步预习、阶梯式温习、考前突击的需求。
“好记星”还经过“在线下载”的功用完成了词库和软件的同步及时更新，使中心功用的价值可以不时得到发挥和提升。
在以上两大中心支撑功用的根底上，“好记星”依据消费者学习英语的需求不时地增加新功用，使消费者可以全面地进步英语才能，例如采用高效变速跟读的功用以处理英语听力和发音问题等等。
最后，“好记星”在“载体”上停止了创新，采用相似PDA“触屏+按键”的外观设计，每秒400K的USB高速传输线，比普通PDA产品更轻更薄。
“好记星”从品牌的中心功用定位和载体上树立了市场区隔。董事总经理杜国楹说：“从上市的第一天，我们就通知消费者，好记星不是复读机，不是电子辞典，也不是PDA，而是一个创新的英语学习工具，目前称之为‘英语掌上电脑’”。
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品牌定位的成功是“好记星”创造销售奇迹最根本、最重要的因素。“好记星”的崛起，颠覆了英语电子学习工具的市场格局: 当整个市场不断压低价格的时候，“好记星”以1000元的高价策略开辟了高端市场; 在全行业整体下滑的时候，“好记星”的销售收入呈几百倍的高速增长，2005年第一季度的销售量已经超过了原来第一品牌、第二品牌的销售量总和。
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然而，杜国楹的目标显然不止于此:“我们的目标首先是成为电子辞典市场的老大，然后是学生英语教育市场的老大，将来是个人学习电子工具市场的老大。”
传播突围: 品牌三级跳，鲤鱼跃龙门
英语学习工具类产品的功用性很强，普通消费者在面对市场中众多的产品品牌和冗杂的机器型号时，常常觉得无所适从。并且，由于这一类产品具有指导学习与教育的性质，消费者对品牌的认知和信任感是影响其决策的重要要素。
“高空轰炸”配合“空中浸透”的广告传播方式是英语学习工具停止市场推行的有效形式。一方面借助中央级权威媒体的强势传播平台，疾速树立品牌知名度和信任感，将品牌定位和功用诉求精确地传达给最广阔的消费者; 另一方面配合区域性媒体的浸透，将更为细致的产品信息传播给消费者。
“好记星”在品牌开展的过程中自创了保健品的一些传播战略和以前推行“背背佳”时的胜利经历，分离本身的实力和开展特性，制定了阶段性的广告传播战略，稳扎稳打，步步为营，层层推进。
“好记星”的广告传播阅历了三个主要阶段，相应地，品牌开展也随之“三级跳”，特别是到最后一个阶段，在投放央视招标段广告数月之后，无论是从销售量还是从品牌认知度、佳誉度，都完成了“鲤鱼跃龙门”的打破性效果。
第一阶段: 中央报纸整版广告——启动市场，树立功用认知
2003年5月20日，“好记星”的济南试点市场启动。试点市场跟榜样市场是两个概念: 试点市场主要是用来实验营销战略能否对头，以及广告作品能否有效、哪个广告作品更有效; 而榜样市场的目的是依据试点市场反应的信息，为全国发明一个能够复制的推行形式。
“好记星”在济南试点市场把各种计划的报纸整版广告都实验了一遍。到了6月10日，济南市场开端盈利，从中总结出了一套比拟完善的报纸广告创意与投放计划: 选择当地影响力最大的报纸媒体，投放整版的“证言广告”，经过运用者的言语评价讲述“好记星”对他们记忆单词、疾速进步英语学习才能的神奇协助。
武汉榜样市场启动了。“好记星”在武汉总共投放了150个报纸整版广告，高度密集式的广告攻势，胜利地刺激了消费者，也激烈地震动了经销商和竞争对手。武汉市场月最高回款到达了400万，蒋宇飞的手机曾经一天接到上百个经销商的咨询电话。
武汉榜样市场胜利了。7月底，“好记星”在全国市场疾速铺开: 每到一个区域，就密集式地投放整版报纸广告，疾速地拉动一个市场。在这个阶段，“好记星”比拟胜利地启动了市场，树立了消费者对产品功用的初步认知，销售和渠道网络粗具范围。
第二阶段: 中央卫视电视直销广告——区域浸透，稳固品牌认知
从2003年8月份开端，“好记星”着手讨论下一步的推行战略。2003年12月，北京背背佳科技开展有限公司与具有丰厚电视媒体资源的橡果国际公司结合组建了上海橡果好记星数码科技有限公司，为第二轮的传播战役晋级打下了根底。2003年底，“好记星”开端投放电视广告，选择在各家省级卫视的“边缘时段”播放直销广告，依然采取功用引见和证言人讲述运用体验的方式，进一步扩展在区域市场的浸透。在这个阶段，“好记星”自创了“保健品”的营销传播形式，整合省级卫视的“边缘时段”，使区域消费者对“好记星”产品功用和品牌定位的认知得到了进一步的稳固，销量也稳步提升。
经过前两个阶段的铺垫与开展，“好记星”的销售收入从几千万进步到到了2个亿。此外，在技术研发、消费范围和渠道铺设上进一步完善，曾经具备了全面冲击全国市场的实力。“好记星”在国内的英语电子学习工具市场上曾经成为一支重要力气，品牌亟待晋级。
第三阶段: 央视招标段强势投放——全面掩盖，完成品牌晋级
2004年11月18日，在中央电视台2005年黄金时段广告招标会上，“好记星”与其竞争对手“E百分”同时呈现在招标现场，并且最终都以数千万元胜利中标，两者中标额总和接近1亿。
2004年11月底，“好记星”的形象广告开端在央视一套黄金时段频频亮相。选择国内著名的外籍演艺明星大山和爱华作为品牌代言人，用背着繁重单词包袱迟缓匍匐的蜗牛来形象地比喻学单词的繁重压力和采用错误学习办法的结果，生动、直接，很有压服力。凭仗央视强大的掩盖力和影响力，“好记星”共同的品牌定位疾速地在消费者心目中传播。
“好记星”董事副总经理蒋宇飞通知记者：“投放后的前两个月，还觉得不到什么变化。到第三个月的时分，我们做了第一次的评价，发如今品牌的提升方面，特别是对渠道的影响力和整合方面，开端显现出价值，但是对销量的拉动还不明显。进入2005年2月份，也就是第四个月的时分，这种传播的价值开端释放出宏大的能力，销量飞速增长，第一季度就到达了5个亿，根本上完成了去年全年的销售额。所以，我们切身的感受就是，中央电视台绝对是一个让企业快速提升品牌的平台，是让大面积的消费者疾速认知品牌的一个传播平台。”
综合解析“好记星”的媒介传播战略，能够看出杜国楹和他的营销团队是十分理性的。“上央视是我们的规划和战略，在传播方面，央视具有战略意义的高度，所以是一个很谨慎，很理性的决议。我们准备了大约半年的时间，从2004年1月到7月这7个月，我们放慢了销售的步伐，整理渠道，重新调整产品线。7月到10月，又做了3个月的测试，觉得消费者对产品曾经有了足够的认知根底，销售渠道的承载力也足够强，品牌的开展到了需求全面提升的阶段。到了这时分，上央视的机遇才成熟了。”蒋宇飞说道，“从投放的效果剖析，央视是性价比最高的媒体。但是有一个前提，你的企业资源、消费才能、渠道建立以及对行业开展方向的把握都必需做好充足的准备，否则你消化不了，由于央视这个平台的拉动力十分大。我们每个阶段的媒介战略，都是和整个品牌的开展相顺应的。2005年，我们的媒体战略从空中的报纸调整到电视，将最大一局部的预算集中投入到央视来，从基本上来说，是从我们品牌提升的需求动身。”
将来: 依托央视 空间无限
“好记星”是胜利的，在行业整体低迷的时分进入市场，经过创新的定位和高效的媒介传播战略，占领并扩展了市场份额。企业的高速生长和疾速扩张，也对“好记星”的品牌开展提出了全新的考验。杜国楹、蒋宇飞和整个营销团队不断在思索“好记星”如何可以持续地开展，如何完成品牌的延伸和提升。
中国具有庞大的人口，中国人对教育的注重水平十分高，随着对外交流的开展，对英语以及其他学问的学习需求会越来越大。“‘好记星’是从学习办法的改造上切入市场的，我们希望在将来可以开展成为‘个人手持学习终端’的第一品牌。这是一个全新的概念，等候将来挪动通讯技术、无线下载技术、影音技术的成熟，可以和我们不时改造的学习办法交融到一同。这是我们中长期的规划，我们希望不只仅是复读机、电子辞典，或者是英语掌上电脑，而是催生出更新的行业，发明更新的需求和市场。”蒋宇飞趾高气扬。
在传播战略方面，杜国楹表示2005年将继续加大在央视的投放，并且在协作方式上愈加深化，更多创新:“在去年和今年市场培育的根底上，2005年对我们来讲是一个全新的开展时机。从2005年6月份开端，我们将会有全新的产品和广告推出，希望可以让‘好记星’的品牌形象跳脱地道的科技觉得，使品牌内涵丰厚起来。中央电视台给新兴行业提供了一个十分宽广的传播平台，有了这样一个平台来不时提升我们的品牌，我们将来的开展有无限的空间。我们也希望能带动这个行业快速开展起来，成为中国经济将来的一个亮点。”
“高空轰炸”配合“空中浸透”的广告传播方式是英语学习工具停止市场推行的有效形式。一方面借助中央级权威媒体的强势传播平台，疾速树立品牌知名度和信任感，将品牌定位和功用诉求精确地传达给最广阔的消费者; 另一方面配合区域性媒体的浸透，将更为细致的产品信息传播给消费者。
“好记星”在品牌开展的过程中自创了保健品的一些传播战略和以前推行“背背佳”时的胜利经历，分离本身的实力和开展特性，制定了阶段性的广告传播战略，稳扎稳打，步步为营，层层推进。
“好记星”的广告传播阅历了三个主要阶段，相应地，品牌开展也随之“三级跳”，特别是到最后一个阶段，在投放央视招标段广告数月之后，无论是从销售量还是从品牌认知度、佳誉度，都完成了“鲤鱼跃龙门”的打破性效果。
第一阶段: 中央报纸整版广告——启动市场，树立功用认知
2003年5月20日，“好记星”的济南试点市场启动。试点市场跟榜样市场是两个概念: 试点市场主要是用来实验营销战略能否对头，以及广告作品能否有效、哪个广告作品更有效; 而榜样市场的目的是依据试点市场反应的信息，为全国发明一个能够复制的推行形式。
“好记星”在济南试点市场把各种计划的报纸整版广告都实验了一遍。到了6月10日，济南市场开端盈利，从中总结出了一套比拟完善的报纸广告创意与投放计划: 选择当地影响力最大的报纸媒体，投放整版的“证言广告”，经过运用者的言语评价讲述“好记星”对他们记忆单词、疾速进步英语学习才能的神奇协助。
武汉榜样市场启动了。“好记星”在武汉总共投放了150个报纸整版广告，高度密集式的广告攻势，胜利地刺激了消费者，也激烈地震动了经销商和竞争对手。武汉市场月最高回款到达了400万，蒋宇飞的手机曾经一天接到上百个经销商的咨询电话。
武汉榜样市场胜利了。7月底，“好记星”在全国市场疾速铺开: 每到一个区域，就密集式地投放整版报纸广告，疾速地拉动一个市场。在这个阶段，“好记星”比拟胜利地启动了市场，树立了消费者对产品功用的初步认知，销售和渠道网络粗具范围。
第二阶段: 中央卫视电视直销广告——区域浸透，稳固品牌认知
从2003年8月份开端，“好记星”着手讨论下一步的推行战略。2003年12月，北京背背佳科技开展有限公司与具有丰厚电视媒体资源的橡果国际公司结合组建了上海橡果好记星数码科技有限公司，为第二轮的传播战役晋级打下了根底。2003年底，“好记星”开端投放电视广告，选择在各家省级卫视的“边缘时段”播放直销广告，依然采取功用引见和证言人讲述运用体验的方式，进一步扩展在区域市场的浸透。在这个阶段，“好记星”自创了“保健品”的营销传播形式，整合省级卫视的“边缘时段”，使区域消费者对“好记星”产品功用和品牌定位的认知得到了进一步的稳固，销量也稳步提升。
经过前两个阶段的铺垫与开展，“好记星”的销售收入从几千万进步到到了2个亿。此外，在技术研发、消费范围和渠道铺设上进一步完善，曾经具备了全面冲击全国市场的实力。“好记星”在国内的英语电子学习工具市场上曾经成为一支重要力气，品牌亟待晋级。
第三阶段: 央视招标段强势投放——全面掩盖，完成品牌晋级
2004年11月18日，在中央电视台2005年黄金时段广告招标会上，“好记星”与其竞争对手“E百分”同时呈现在招标现场，并且最终都以数千万元胜利中标，两者中标额总和接近1亿。
2004年11月底，“好记星”的形象广告开端在央视一套黄金时段频频亮相。选择国内著名的外籍演艺明星大山和爱华作为品牌代言人，用背着繁重单词包袱迟缓匍匐的蜗牛来形象地比喻学单词的繁重压力和采用错误学习办法的结果，生动、直接，很有压服力。凭仗央视强大的掩盖力和影响力，“好记星”共同的品牌定位疾速地在消费者心目中传播。
“好记星”董事副总经理蒋宇飞通知记者：“投放后的前两个月，还觉得不到什么变化。到第三个月的时分，我们做了第一次的评价，发如今品牌的提升方面，特别是对渠道的影响力和整合方面，开端显现出价值，但是对销量的拉动还不明显。进入2005年2月份，也就是第四个月的时分，这种传播的价值开端释放出宏大的能力，销量飞速增长，第一季度就到达了5个亿，根本上完成了去年全年的销售额。所以，我们切身的感受就是，中央电视台绝对是一个让企业快速提升品牌的平台，是让大面积的消费者疾速认知品牌的一个传播平台。”
综合解析“好记星”的媒介传播战略，能够看出杜国楹和他的营销团队是十分理性的。“上央视是我们的规划和战略，在传播方面，央视具有战略意义的高度，所以是一个很谨慎，很理性的决议。我们准备了大约半年的时间，从2004年1月到7月这7个月，我们放慢了销售的步伐，整理渠道，重新调整产品线。7月到10月，又做了3个月的测试，觉得消费者对产品曾经有了足够的认知根底，销售渠道的承载力也足够强，品牌的开展到了需求全面提升的阶段。到了这时分，上央视的机遇才成熟了。”蒋宇飞说道，“从投放的效果剖析，央视是性价比最高的媒体。但是有一个前提，你的企业资源、消费才能、渠道建立以及对行业开展方向的把握都必需做好充足的准备，否则你消化不了，由于央视这个平台的拉动力十分大。我们每个阶段的媒介战略，都是和整个品牌的开展相顺应的。2005年，我们的媒体战略从空中的报纸调整到电视，将最大一局部的预算集中投入到央视来，从基本上来说，是从我们品牌提升的需求动身。”
将来: 依托央视 空间无限
“好记星”是胜利的，在行业整体低迷的时分进入市场，经过创新的定位和高效的媒介传播战略，占领并扩展了市场份额。企业的高速生长和疾速扩张，也对“好记星”的品牌开展提出了全新的考验。杜国楹、蒋宇飞和整个营销团队不断在思索“好记星”如何可以持续地开展，如何完成品牌的延伸和提升。
中国具有庞大的人口，中国人对教育的注重水平十分高，随着对外交流的开展，对英语以及其他学问的学习需求会越来越大。“‘好记星’是从学习办法的改造上切入市场的，我们希望在将来可以开展成为‘个人手持学习终端’的第一品牌。这是一个全新的概念，等候将来挪动通讯技术、无线下载技术、影音技术的成熟，可以和我们不时改造的学习办法交融到一同。这是我们中长期的规划，我们希望不只仅是复读机、电子辞典，或者是英语掌上电脑，而是催生出更新的行业，发明更新的需求和市场。”蒋宇飞趾高气扬。
在传播战略方面，杜国楹表示2005年将继续加大在央视的投放，并且在协作方式上愈加深化，更多创新:“在去年和今年市场培育的根底上，2005年对我们来讲是一个全新的开展时机。从2005年6月份开端，我们将会有全新的产品和广告推出，希望可以让‘好记星’的品牌形象跳脱地道的科技觉得，使品牌内涵丰厚起来。中央电视台给新兴行业提供了一个十分宽广的传播平台，有了这样一个平台来不时提升我们的品牌，我们将来的开展有无限的空间。我们也希望能带动这个行业快速开展起来，成为中国经济将来的一个亮点。”
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“好记星”品牌定位分析图
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“好记星”市场定位分析图
“递进式”媒介策略，造就好记星成长传奇
“好记星”的成功，首要原因在于把握住了消费者的需求和市场的脉动，从使用者的利益出发，来解读复读机市场、电子辞典市场、PDA市场，分析出它们的局限，从而挖掘出自己的核心定位，发展“记忆体”。随后的销售成绩充分证明了这个定位对于目前的市场而言是非常准确的。
另一个不容无视的胜利要素是“递进式”的媒介传播战略，从报纸整版广告到电视购物广告，到最终的中央电视台黄金时段广告，这种腾跃式的媒介战略引导着好记星一步一个台阶，完成了品牌开展的“三级跳”。
为什么我支持好记星在第一阶段运用中央报纸整版广告？由于“好记星”是一个默默无闻的品牌，必需用大量的、细致的证言广告来强化消费者的信任感，激起消费者的共鸣，从而让消费者有兴味理解好记星这个品牌。
电视购物广告的运用，是为了让消费者对“好记星”这种理性消费商品的产品功用有比拟全面、深化的理解，几分钟的电视广告，相当于把一本产品的引见手册放上去，可以把信息说分明，而且有足够的震动力，可以快速促进消费者的购置行为。
第三个阶段与央视招标时段的分离，是“好记星”品牌传播的战略性决策，是其品牌开展壮大到一定阶段后的必经之路。作为唯一的国度电视台，中央电视台的品牌形象十分好，传送着中国最具权威性和可信度的声音，中央电视台黄金招标时段广告，有助于好记星树立权威、值得信任的品牌形象，从而为好记星的安康开展保驾护航。
随着好记星开展的步步推进，媒介战略的运用也是从低端走到高端、从中央走到中央，这种用企业开展战略指导媒介战略，反过来又用媒介战略推进企业开展的做法，是一种把媒体当作战略性资源来运用的做法，值得广阔企业学习。
“傍”上央视，防止稍纵即逝
好记星最聪明的做法在于，在产品销量与品牌知名度逐步树立起来的时分，把本人跟中央电视台紧紧地捆绑在一同，提升品牌形象，无异于为好记星的长期开展找到了一座最好的靠山。
好记星的生长自创了保健品的营销形式，而保健品市场的一个主要特性，是“各领风骚三两年”，许多保健品企业其兴也勃，其亡也忽，常常在短短两三年时间就声名鹊起，但同样经不起任何波折，殒落得也特别快，这些年，保健品市场“稍纵即逝”的现象曾经屡见不鲜。
业界不断在质疑好记星的做法是一种短线投资的行为，以为好记星没有久远打算，也做不久远，由于他们的生长太快了，就宛如运发动服用了兴奋剂一样，固然有霎时的打破，但是兴奋剂对身体是有害的，一旦中止服用兴奋剂，好记星的开展就会呈现问题。
事实上，好记星有着久远的品牌战略，它的目的是成为“个人手持学习终端”的第一品牌。为了品牌的久远开展，防止稍纵即逝，好记星选择了中央电视台，一方面促进产品销售，另一方面将中央电视台的权威性、质量感移植到“好记星”身上，提升品牌形象，完成“好记星”品牌的长治久安。
我们坚信，有了中央电视台这一国度权威媒体的支撑，好记星在品牌之路上将会越走越快，越走越远。
数据来源：央视索福瑞数据来源：央视索福瑞
为什么我支持好记星在第一阶段运用中央报纸整版广告？由于“好记星”是一个默默无闻的品牌，必需用大量的、细致的证言广告来强化消费者的信任感，激起消费者的共鸣，从而让消费者有兴味理解好记星这个品牌。
电视购物广告的运用，是为了让消费者对“好记星”这种理性消费商品的产品功用有比拟全面、深化的理解，几分钟的电视广告，相当于把一本产品的引见手册放上去，可以把信息说分明，而且有足够的震动力，可以快速促进消费者的购置行为。
第三个阶段与央视招标时段的分离，是“好记星”品牌传播的战略性决策，是其品牌开展壮大到一定阶段后的必经之路。作为唯一的国度电视台，中央电视台的品牌形象十分好，传送着中国最具权威性和可信度的声音，中央电视台黄金招标时段广告，有助于好记星树立权威、值得信任的品牌形象，从而为好记星的安康开展保驾护航。
随着好记星开展的步步推进，媒介战略的运用也是从低端走到高端、从中央走到中央，这种用企业开展战略指导媒介战略，反过来又用媒介战略推进企业开展的做法，是一种把媒体当作战略性资源来运用的做法，值得广阔企业学习。
“傍”上央视，防止稍纵即逝
好记星最聪明的做法在于，在产品销量与品牌知名度逐步树立起来的时分，把本人跟中央电视台紧紧地捆绑在一同，提升品牌形象，无异于为好记星的长期开展找到了一座最好的靠山。
好记星的生长自创了保健品的营销形式，而保健品市场的一个主要特性，是“各领风骚三两年”，许多保健品企业其兴也勃，其亡也忽，常常在短短两三年时间就声名鹊起，但同样经不起任何波折，殒落得也特别快，这些年，保健品市场“稍纵即逝”的现象曾经屡见不鲜。
业界不断在质疑好记星的做法是一种短线投资的行为，以为好记星没有久远打算，也做不久远，由于他们的生长太快了，就宛如运发动服用了兴奋剂一样，固然有霎时的打破，但是兴奋剂对身体是有害的，一旦中止服用兴奋剂，好记星的开展就会呈现问题。
事实上，好记星有着久远的品牌战略，它的目的是成为“个人手持学习终端”的第一品牌。为了品牌的久远开展，防止稍纵即逝，好记星选择了中央电视台，一方面促进产品销售，另一方面将中央电视台的权威性、质量感移植到“好记星”身上，提升品牌形象，完成“好记星”品牌的长治久安。
我们坚信，有了中央电视台这一国度权威媒体的支撑，好记星在品牌之路上将会越走越快，越走越远。
数据来源：央视索福瑞数据来源：央视索福瑞