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应用强势媒体正面进攻，是国际盛行的品牌战略——薛旭 北京大学经济学院副教授
央视广告长广告是完成“二次创业”的最佳战略——袁方 中国传媒大学教授 CTR媒介研讨总监
广告新闻化，完成“时机营销”—— 李光斗 中国十大筹划人 品牌战略专家
大投入、大制造秀出大品牌——广而告之有限公司 执行总经理 葛红
作为我国便当面产业的龙头企业，华龙集团自成立以来不断稳步开展，在第一阶段开展战略胜利完成后，2005年开端携手中央电视台，启动“二次创业”战略：
第一阶段：1994-2004年，低端产品铺市场，中端产品创效益，采取“乡村包围城市”战略，一步步浸透全国市场，打响知名度。
二次创业：2004年与日清集团“强强结合”之后，进入二次创业阶段，05年开端携手中央电视台，塑造高端、强势的品牌形象，真正完成华龙品牌的展翅起飞。
2005年1月19日。
19：00，《新闻联播》准时在CCTV-1播出……
19：31，《天气预告》如期退场……
19：37，警报声，南极科考雪龙号……（出了什么事？）
警报声中夹杂着直升机的马达声，音乐节拍渐快……（特别新闻？）
雾雪皑皑的屏幕上，有两个鲜红的动点，不！是两个困难挪动的人……
掀开结满冰的帐篷，喝彩声暖和了世界!
19：38，“中国南极科考队员专用面——今麦郎骨汤弹面”的画外音揭开了1分钟大片的谜底。
从2005年1月19日开端，华龙日清在CCTV-1《新闻联播》之后、《焦点访谈》之前的黄金时段，打通了4个连续的15秒广告段，强力推出一分钟广告《南极科考SOS篇》。
“这个广告片的推出将是划时期的！”华龙日清食品有限公司董事长兼总裁范现国说，“这个方案我们酝酿已久，我们要传送强势的声音，要提升品牌形象，要把企业的开展方向告知给消费者，因而，需求筹划一次特别的行动。我置信借助央视广告这一优质的传播平台，我们的目的必能达成。”
范现国说，从2005年开端，华龙开端依托中央电视台的影响力，启动“二次创业”方案，而这条1分钟的长广告，正是发挥二次创业的重要一步。
稳扎稳打，一路走来
华龙集团成立于1994年3月，十年来的创业开展之路，被经济界誉为“华龙奇观”、“中国食品工业伟人的崛起”，而用董事长范现国的一句话简单概括就是“如鱼得水”。
在仅仅10年时间里，华龙集团便当面消费线由2条扩展到了138条，2004年全年完成销售额63亿；同时树立了掩盖全国1918个县、308个地域、30个省、市、自治区近60万个销售网点。往常，华龙便当面产销量居全国同行业第二位，成为我国民营企业前 50位的最大便当面厂家，与“康师傅”、“统一” 构成了三足鼎立的市场格局。
2004年4月，华龙集团与日本日清集团胜利完成“强强结合”，企业迈入新的开展阶段。
图1：华龙便当面历年销售额一览
应用强势媒体正面进攻，是国际盛行的品牌战略——薛旭 北京大学经济学院副教授
央视广告长广告是完成“二次创业”的最佳战略——袁方 中国传媒大学教授 CTR媒介研讨总监
广告新闻化，完成“时机营销”—— 李光斗 中国十大筹划人 品牌战略专家
大投入、大制造秀出大品牌——广而告之有限公司 执行总经理 葛红
作为我国便当面产业的龙头企业，华龙集团自成立以来不断稳步开展，在第一阶段开展战略胜利完成后，2005年开端携手中央电视台，启动“二次创业”战略：
第一阶段：1994-2004年，低端产品铺市场，中端产品创效益，采取“乡村包围城市”战略，一步步浸透全国市场，打响知名度。
二次创业：2004年与日清集团“强强结合”之后，进入二次创业阶段，05年开端携手中央电视台，塑造高端、强势的品牌形象，真正完成华龙品牌的展翅起飞。
2005年1月19日。
19：00，《新闻联播》准时在CCTV-1播出……
19：31，《天气预告》如期退场……
19：37，警报声，南极科考雪龙号……（出了什么事？）
警报声中夹杂着直升机的马达声，音乐节拍渐快……（特别新闻？）
雾雪皑皑的屏幕上，有两个鲜红的动点，不！是两个困难挪动的人……
掀开结满冰的帐篷，喝彩声暖和了世界!
19：38，“中国南极科考队员专用面——今麦郎骨汤弹面”的画外音揭开了1分钟大片的谜底。
从2005年1月19日开端，华龙日清在CCTV-1《新闻联播》之后、《焦点访谈》之前的黄金时段，打通了4个连续的15秒广告段，强力推出一分钟广告《南极科考SOS篇》。
“这个广告片的推出将是划时期的！”华龙日清食品有限公司董事长兼总裁范现国说，“这个方案我们酝酿已久，我们要传送强势的声音，要提升品牌形象，要把企业的开展方向告知给消费者，因而，需求筹划一次特别的行动。我置信借助央视广告这一优质的传播平台，我们的目的必能达成。”
范现国说，从2005年开端，华龙开端依托中央电视台的影响力，启动“二次创业”方案，而这条1分钟的长广告，正是发挥二次创业的重要一步。
稳扎稳打，一路走来
华龙集团成立于1994年3月，十年来的创业开展之路，被经济界誉为“华龙奇观”、“中国食品工业伟人的崛起”，而用董事长范现国的一句话简单概括就是“如鱼得水”。
在仅仅10年时间里，华龙集团便当面消费线由2条扩展到了138条，2004年全年完成销售额63亿；同时树立了掩盖全国1918个县、308个地域、30个省、市、自治区近60万个销售网点。往常，华龙便当面产销量居全国同行业第二位，成为我国民营企业前 50位的最大便当面厂家，与“康师傅”、“统一” 构成了三足鼎立的市场格局。
2004年4月，华龙集团与日本日清集团胜利完成“强强结合”，企业迈入新的开展阶段。
图1：华龙便当面历年销售额一览
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华龙第一阶段的成功，得益于诸多方面的合力作用，其中最重要的应归功于企业长期发展战略的逐步推进。在企业发展实践的横纵两个层次上，董事长范现国不断摸索着企业可持续发展的长期战略。
（一）横向——区域产品差异化策略
作为方便面行业的后起挑战者，华龙集团在发展初期顺利打开农村市场，建立了一定知名度后，开始推行区域营销策略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列产品。创建了一条研究区域市场、了解区域文化、推行区域营销、运作区域品牌、创作区域广告的思路，在当地市场不断获得消费者的青睐。
表1：华龙针对不同区域市场的营销策略
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（二）纵向——高中低档产品组合战略
华龙创建之初，范现国即提出“低档面铺市场、中档面创效益、高档面塑品牌”的开展思绪，在随后的开展进程中，华龙集团推出了系列高中低档产品组合战略，与纵向区域市场浸透交融，交相照应，相得益彰。
1、低端产品，铺开市场
“我们1994年进入便当面行业之时，康师傅和统一简直封死了高端市场。关于初期根底单薄、实力不够、踉跄学步的华龙来说，假如想突围而出，首先要从边缘和单薄市场动手，因而，我们把眼光首先投向了蕴藏宏大潜力的乡村市场，采取了以乡村包围城市这样一种战略。”范现国通知记者。
华龙集团早期推出的产品精确定位在8亿农民身上，将一袋便当面的批发价定在0.6元以下，相当低廉。尔后，乡村市场不断成为华龙便当面的稳定根基和刚强前方。截至2004年，从销量上看，华龙便当面县城乡镇的销售量占总销售量的50%。乡村市场支撑了华龙的开展，为华龙集团的开展积聚了必要的物质条件和开展资金。
2、中端产品，获取利润
低档面固然为华龙博得了较高的市场占有率，但是由于价钱低廉，企业利润空间不大。因而在疾速翻开乡村市场之后，华龙集团推出了一系列的中档面品牌，如小康家庭120、金华龙120、东三福130等等，以期进一步丰厚产品线。理论证明这一开展思绪是十分正确的，中档面的推出使得华龙集团在获利方面有所打破。2004年，如图2所示，华龙集团的系列产品构造，中档面的所占比例最高到达为40%，成为不可或缺的中坚力气。
3、高端产品，塑造品牌
为了丰厚本身的产品构造，发明真正的优质品牌，华龙继低端产品结实抢占乡村市场、中端产品坚实分割区域群众化市场后，2002年推出新品牌 “今麦郎”以高档面品牌姿势向康师傅、统一等强势品牌发起应战，分割高端市场。
“今麦郎不做规则的承受者，我们更乐于做规则的革新者和应战者。”范现国说，作为全国性高端战略品牌，今麦郎采用了先进技术，在广告中不时诉求是“有弹性”的便当面。从剧烈竞争的产业格局中完成品牌突围，竭力塑造消费者“弹面就是今麦郎”的品牌认知。广告延聘“弹跳王”张卫健演绎《亲嘴篇》，“弹得好，弹得妙，弹得滋味呱呱叫”的新价值口号，令人心动，一举成为新类别的指导者。
“目前，华龙系列便当面的高端产品销量占到总体销量的30%，并且这个比例还在逐年上升。”范现国通知记者。
图2：2004年华龙系列产品销量比例数据
华龙创建之初，范现国即提出“低档面铺市场、中档面创效益、高档面塑品牌”的开展思绪，在随后的开展进程中，华龙集团推出了系列高中低档产品组合战略，与纵向区域市场浸透交融，交相照应，相得益彰。
1、低端产品，铺开市场
“我们1994年进入便当面行业之时，康师傅和统一简直封死了高端市场。关于初期根底单薄、实力不够、踉跄学步的华龙来说，假如想突围而出，首先要从边缘和单薄市场动手，因而，我们把眼光首先投向了蕴藏宏大潜力的乡村市场，采取了以乡村包围城市这样一种战略。”范现国通知记者。
华龙集团早期推出的产品精确定位在8亿农民身上，将一袋便当面的批发价定在0.6元以下，相当低廉。尔后，乡村市场不断成为华龙便当面的稳定根基和刚强前方。截至2004年，从销量上看，华龙便当面县城乡镇的销售量占总销售量的50%。乡村市场支撑了华龙的开展，为华龙集团的开展积聚了必要的物质条件和开展资金。
2、中端产品，获取利润
低档面固然为华龙博得了较高的市场占有率，但是由于价钱低廉，企业利润空间不大。因而在疾速翻开乡村市场之后，华龙集团推出了一系列的中档面品牌，如小康家庭120、金华龙120、东三福130等等，以期进一步丰厚产品线。理论证明这一开展思绪是十分正确的，中档面的推出使得华龙集团在获利方面有所打破。2004年，如图2所示，华龙集团的系列产品构造，中档面的所占比例最高到达为40%，成为不可或缺的中坚力气。
3、高端产品，塑造品牌
为了丰厚本身的产品构造，发明真正的优质品牌，华龙继低端产品结实抢占乡村市场、中端产品坚实分割区域群众化市场后，2002年推出新品牌 “今麦郎”以高档面品牌姿势向康师傅、统一等强势品牌发起应战，分割高端市场。
“今麦郎不做规则的承受者，我们更乐于做规则的革新者和应战者。”范现国说，作为全国性高端战略品牌，今麦郎采用了先进技术，在广告中不时诉求是“有弹性”的便当面。从剧烈竞争的产业格局中完成品牌突围，竭力塑造消费者“弹面就是今麦郎”的品牌认知。广告延聘“弹跳王”张卫健演绎《亲嘴篇》，“弹得好，弹得妙，弹得滋味呱呱叫”的新价值口号，令人心动，一举成为新类别的指导者。
“目前，华龙系列便当面的高端产品销量占到总体销量的30%，并且这个比例还在逐年上升。”范现国通知记者。
图2：2004年华龙系列产品销量比例数据
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“中国方便面多少年来一直在走低端产品市场，经过这么多年的发展，今天华龙已经牢牢把握住了低端、中端市场，而高端市场一直是我们最憧憬的地方。目前这块主要由康师傅和统一占据着，而这两个品牌都是台湾的，我们作为本土企业有责任和义务贡献力量，为本土工业扬眉吐气。”每每提起这个问题，范现国总显得情绪激昂。
中国加入WTO以后，华龙提出“立百年大业，创国际品牌”的目标，随着华龙企业规模的不断扩大开始了战略上的转移，进军高档市场，突出“最终夺取城市”的战略步骤。2004年4月，华龙集团成功实现了与日清集团的合作，日清集团为华龙提供了设备与资金的支持，发展如虎添翼，战略上更加坚定地迈向了高端市场，掀开了二次创业的崭新篇章。
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“如何疾速提升品牌质量，让消费者看到我们的开展方向，让竞争对手震慑于我们的力气，是华龙日清二次创业初期的主要任务。为此，我们选择了中央电视台作为战略协作同伴，为我们铺开强势的宣传。”范现国说。
2004年11月18日，在中央电视台黄金时段广告招标现场，华龙集团以势在必得的气势一举夺下数个标的物，惹起全场惊动。范现国表示，华龙日清选择投放央视广告黄金时段，有三个缘由：
第一，中央电视台作为国度电视台，以其共同的价值为中国市场的品牌打造与品牌竞争奉献了宏大的推进力气。中央电视台的品牌形象十分好，传送着中国最具权威性和可信度的声音。华龙经过十年的开展曾经奠定相当的品牌根底，但要完成快速提升，需求借助中央电视台这一强势媒体，以到达“居高声自远”的效果，央视广告的指导位置会进一步增强企业、品牌在事情行销中的传播势能，令品牌自身比附于中央电视台的强势媒体位置，获取增值功效。这种与高端媒体的分离，培育了品牌权威性和佳誉度，其效果是其他媒体无法发明的。
第二，CCTV-1是全国掩盖最充沛、最普遍的媒体，其“黄金时段”并不是单纯的时间概念，还有强势的节目为依托。《新闻联播》、《天气预告》、《焦点访谈》的组合是国内电视媒体绝无仅有的强强结合。在连续多年的全国电视观众称心度调查中，《新闻联播》和《焦点访谈》都稳居第一位和第二位，构成了一对牢不可破的黄金伙伴。收视率最高、最受观众喜欢的栏目编排在一同，放置在最具权威性的国度主频道的黄金时段播出，占尽“天时、天时、人和”，构成了群众传播的制高点。
第三，CCTV-1的入户率为94.4%，是唯一没有掩盖盲区的电视频道，具有最普遍的受众群体。借助这个国度主频道的掩盖面，加上《新闻联播》、《焦点访谈》的高收视，广告在两者之间的时段播出，充沛完成了效果最大化，能够一夜之间传遍全国。
图3：消费者对华龙系列便当面的喜欢偏好
2004年11月18日，在中央电视台黄金时段广告招标现场，华龙集团以势在必得的气势一举夺下数个标的物，惹起全场惊动。范现国表示，华龙日清选择投放央视广告黄金时段，有三个缘由：
第一，中央电视台作为国度电视台，以其共同的价值为中国市场的品牌打造与品牌竞争奉献了宏大的推进力气。中央电视台的品牌形象十分好，传送着中国最具权威性和可信度的声音。华龙经过十年的开展曾经奠定相当的品牌根底，但要完成快速提升，需求借助中央电视台这一强势媒体，以到达“居高声自远”的效果，央视广告的指导位置会进一步增强企业、品牌在事情行销中的传播势能，令品牌自身比附于中央电视台的强势媒体位置，获取增值功效。这种与高端媒体的分离，培育了品牌权威性和佳誉度，其效果是其他媒体无法发明的。
第二，CCTV-1是全国掩盖最充沛、最普遍的媒体，其“黄金时段”并不是单纯的时间概念，还有强势的节目为依托。《新闻联播》、《天气预告》、《焦点访谈》的组合是国内电视媒体绝无仅有的强强结合。在连续多年的全国电视观众称心度调查中，《新闻联播》和《焦点访谈》都稳居第一位和第二位，构成了一对牢不可破的黄金伙伴。收视率最高、最受观众喜欢的栏目编排在一同，放置在最具权威性的国度主频道的黄金时段播出，占尽“天时、天时、人和”，构成了群众传播的制高点。
第三，CCTV-1的入户率为94.4%，是唯一没有掩盖盲区的电视频道，具有最普遍的受众群体。借助这个国度主频道的掩盖面，加上《新闻联播》、《焦点访谈》的高收视，广告在两者之间的时段播出，充沛完成了效果最大化，能够一夜之间传遍全国。
图3：消费者对华龙系列便当面的喜欢偏好
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数据来源：华龙集团网站
业内专家以为，华龙日清如此强势的广告宣传无异于便当面行业内的一颗重磅炸弹，很明显是一种正面进攻的战略，以应战者的姿势呈现，表达出誓做行业一流品牌的勃勃雄心。一石激起千层浪，2005年便当面行业将硝烟洋溢，华龙、康师傅、统一之间的一番龙争虎斗曾经势不可挡。
另据理解，除了曾经推出的1分钟长广告外，05年华龙还将依托央视广告展开一系列事情行销与广告传播计划。
应用强势媒体正面进攻，是国际盛行的品牌战略
薛旭 北京大学经济学院副教授
华龙集团这次应用中央电视台停止如此大手笔的强势品牌宣传，对竞争对手发起积极进攻，是一种国际盛行的做法。国际知名企业在停止战略调整或者二次创业时，都会选择应用强势的传播平台来宣传造势。
华龙从做乡村市场起家，在阅历了十年的开展之后，整个企业物质根底、品牌形象、自信心指数以及忠实消费群等各个方面都具备了一定的积聚，这为其向高端产品全面进攻做足了铺垫。而此次与中央电视台停止的深度协作，能够疾速提升华龙的品牌形象与士气，以势不可当之势瓜分竞争对手的市场蛋糕，这种做法正是一种目前国际盛行的品牌战略，许多国际企业在采取大动作的同时，我们都能从媒体广告上窥到一丝丝端倪，如可口可乐、惠普、联想等大企业近几年在停止战略调整时，都调整了广告战略与媒介战略。这种做法也充沛表现了华龙集团对媒介资源的注重，他们把媒介特别是优质媒介资源作为企业的重要战略工具来运用。
这种做法在国内也不乏胜利的先例。众所周知，娃哈哈集团初始的渠道和终端做得十分好，根底打牢以后，加大了广告宣传，2001年和2002年连续两届投得中央电视台黄金时段“标王”，2005年在中央电视台招标段中标额更高达3.05亿元，与央视广告展开深度协作，品牌价值疾速得到了提升，顺理成章的成为行业内的指导品牌。
这一现象，也阐明华龙集团高层的敏锐决断力。我自己曾经给华龙集团的指导层讲过课，对他们有一定的理解，他们的管理体系是一个理性的民主决策机制。不同于中国早期的民营企业家，华龙集团的指导层普遍注重现代科学的战略管理理论和市场营销理念，并在理论中摸爬滚打一路走来，有着丰厚的理论学问和理论经历。
央视广告长广告是完成“二次创业”的最佳战略
袁方 中国传媒大学教授 CTR媒介研讨总监
华龙集团的“今麦郎骨汤弹面”在中央电视台打通《新闻联播》后黄金时段的4条15秒广告，结合组成一条1分钟的广告，停止强势传播，在方式上属于一种创新。1分钟广告的推出是目前华龙集团二次创业阶段最佳的宣传战略，可以极有效地拓展知名度，疾速提升品牌价值。
在媒体广告千篇一概的今天，广告方式的创新关于提升广告效果有着至关重要的作用。众所周知，创意是广告的灵魂，而创意既包括广告内容的创新，也包括广告传播方式的创新，因而近年来企业都在积极寻求与众不同的广告方式。
华龙在《新闻联播》后的黄金时段投放长达一分钟的广告，广告方式独树一帜，从众多黄金时段广告中突围而出，将构成强力冲击波，给消费者以极大的震动。
从广告内容上看，借助南极科考这一事情，摆脱了以前“今麦郎弹面”广告单纯诉求产品功用的方式，广告主题鲜明，内涵丰厚，对新产品知名度的发明和华龙品牌佳誉度的提升都将产生一系列的积极影响。
以前华龙集团投放央视广告时，选择的是一些专业频道，而往常调整战略向一套黄金时段转移，投入还如此宏大，标明了华龙集团的决计。华龙面曾经是便当面行业内的第二品牌，其市场占有率紧随康师傅便当面之后。而依照营销学的普遍规律，行业内的龙头企业在恰当的时分运用针对性的战略，一定可以在竞争晋级之时获得成功。
华龙集团的此番动作在彰显其雄厚企业实力的同时，也打响了大举进攻的第一枪，标志着华龙集团正式向行业内第一品牌康师傅宣战，我想今年便当面行业内必然硝烟洋溢。决战在即。
广告新闻化，完成“时机营销”
李光斗 中国十大筹划人 品牌战略专家
中央电视台作为国度级的电视台，掩盖面大、浸透力强，具有最稳定的收视人群，可以完成广告效果的最大化。强势品牌跟强势媒体的分离，就好像门当户对，能够起到相辅相成、相得益彰的作用。中央电视台是华龙集团完成二次创业最疾速、最优质的平台。
此次华龙长广告机遇的选择恰如其分。长广告的推出与南极科考活动严密相连，又赶上中国传统的新春佳节，能够说这是一次绝好的时机营销。这支广告的意义重点不在于促进产品销量增加了几，而在于为华龙集团品牌质量提升了多高，与其他品牌相比为消费者带来了多大的差别性。
另外，广告方式的运用也比拟到位。长广告是国际知名品牌惯常运用的方式，比方耐克、铁达石、宝马等。通常来讲，筹划得当的长广告其效果要优于短广告，有情节要素的参加，能够牢牢吸收住消费者的眼球，使人们在不知不觉中承受广告所传达的信息。而华龙长广告借助南极科考活动，完成了广告新闻化，使广告自身成为一种新闻事情；同时应用“南极科考队员的专用面”这一概念也精确传送了华龙“今麦郎骨汤弹面”的产品质量。
大投入、大制造秀出大品牌
广而告之有限公司 执行总经理 葛红
固然以前华龙集团不是我们公司的客户，但是我们双方也有过接触，并且不断坚持着良好的关系。2004年4月华龙与日清完成联手之后，开展战略调整，努力开辟中国高端便当面市场，而此时的营销和广告战略必然也要上一个台阶，寻求新的打破。得到这个音讯后，我们公司积极做了准备，提出了几个计划以供华龙日清参考。
华龙日清是一个大企业，在这种开展战略转变的时辰，众多广告公司看在眼里，记在心上，明里暗里的竞争此消彼涨。经过几轮的接触和沟通，华龙日清最终选择了我们，应该说首先还是我们的计划感动了他们，我们真正站在客户的角度急其所急、供其所需，央视广告黄金时段一分钟长广告片的传播战略，真正迎合了华龙集团“二次创业”开展战略的需求。
广告片——“南极科考”并非一日之寒
华龙日清强力进入高端市场这种战略调整，在广告宣传上需求别出心裁的创意，而以前由张卫健塑造的无厘头形象显然不适宜。此时，恰逢“雪龙号”行将开端中国第21次南极科考，“华龙特别效劳小组”从国度海洋局极地调查办公室理解到，冰天雪地的南极除了米、面之外，便当面也是队员们的主食。华龙日清抓住了这个难得商机，从2004年10月开端谋划对南极科考队的资助事宜。经过多方努力，2004年12月，华龙日清正式支持资助中国南极科考事业，国度海洋局正式认定“今麦郎骨汤弹面”为“中国南极科考队员专用面”。 最终这个大局面、大制造的电视广告顺理成章、瓜熟蒂落的推出，广告把企业的开展方向告知给消费者，并树立了大气的品牌形象。
媒介战略——大投放催生大品牌
在央视广告黄金招标段的A特段一次投放长达1分钟的广告，这在广告投放史上也是稀有的惯例。之所以推出此举，是华龙日清公司和我们长期筹划、深思熟虑的结果。
面对往常日益精巧的广告，要想超越，需求内容和操作手法的双重打破。为此，“华龙特别效劳小组”经常召开头脑风暴会议，最终我们为华龙日清提出了在黄金招标段投放1分钟长广告片战略，集中火力，有规则地攻击，给消费者和竞争对手带来激烈的震动！
依照这一目的，我们公司开端了艰辛而认真的探究和实践操作。参与央视广告2005年黄金时段招标之前，“华龙特别效劳小组”进入了一级备战状态，落实招标段资源、落实每个时段、争取政策、统一一切版本……中标之后，积极和其他中标企业停止商量，以便拿到四个连续的15秒广告时间。
经过各方面的努力，华龙日清这支长达1分钟的广告片终于如愿以偿在春节期间，经过央视广告与全国观众见面。我们公司和华龙日清的相关人员都长长地舒了一口吻，毕竟这是一个难得的创举！
另据理解，除了曾经推出的1分钟长广告外，05年华龙还将依托央视广告展开一系列事情行销与广告传播计划。
应用强势媒体正面进攻，是国际盛行的品牌战略
薛旭 北京大学经济学院副教授
华龙集团这次应用中央电视台停止如此大手笔的强势品牌宣传，对竞争对手发起积极进攻，是一种国际盛行的做法。国际知名企业在停止战略调整或者二次创业时，都会选择应用强势的传播平台来宣传造势。
华龙从做乡村市场起家，在阅历了十年的开展之后，整个企业物质根底、品牌形象、自信心指数以及忠实消费群等各个方面都具备了一定的积聚，这为其向高端产品全面进攻做足了铺垫。而此次与中央电视台停止的深度协作，能够疾速提升华龙的品牌形象与士气，以势不可当之势瓜分竞争对手的市场蛋糕，这种做法正是一种目前国际盛行的品牌战略，许多国际企业在采取大动作的同时，我们都能从媒体广告上窥到一丝丝端倪，如可口可乐、惠普、联想等大企业近几年在停止战略调整时，都调整了广告战略与媒介战略。这种做法也充沛表现了华龙集团对媒介资源的注重，他们把媒介特别是优质媒介资源作为企业的重要战略工具来运用。
这种做法在国内也不乏胜利的先例。众所周知，娃哈哈集团初始的渠道和终端做得十分好，根底打牢以后，加大了广告宣传，2001年和2002年连续两届投得中央电视台黄金时段“标王”，2005年在中央电视台招标段中标额更高达3.05亿元，与央视广告展开深度协作，品牌价值疾速得到了提升，顺理成章的成为行业内的指导品牌。
这一现象，也阐明华龙集团高层的敏锐决断力。我自己曾经给华龙集团的指导层讲过课，对他们有一定的理解，他们的管理体系是一个理性的民主决策机制。不同于中国早期的民营企业家，华龙集团的指导层普遍注重现代科学的战略管理理论和市场营销理念，并在理论中摸爬滚打一路走来，有着丰厚的理论学问和理论经历。
央视广告长广告是完成“二次创业”的最佳战略
袁方 中国传媒大学教授 CTR媒介研讨总监
华龙集团的“今麦郎骨汤弹面”在中央电视台打通《新闻联播》后黄金时段的4条15秒广告，结合组成一条1分钟的广告，停止强势传播，在方式上属于一种创新。1分钟广告的推出是目前华龙集团二次创业阶段最佳的宣传战略，可以极有效地拓展知名度，疾速提升品牌价值。
在媒体广告千篇一概的今天，广告方式的创新关于提升广告效果有着至关重要的作用。众所周知，创意是广告的灵魂，而创意既包括广告内容的创新，也包括广告传播方式的创新，因而近年来企业都在积极寻求与众不同的广告方式。
华龙在《新闻联播》后的黄金时段投放长达一分钟的广告，广告方式独树一帜，从众多黄金时段广告中突围而出，将构成强力冲击波，给消费者以极大的震动。
从广告内容上看，借助南极科考这一事情，摆脱了以前“今麦郎弹面”广告单纯诉求产品功用的方式，广告主题鲜明，内涵丰厚，对新产品知名度的发明和华龙品牌佳誉度的提升都将产生一系列的积极影响。
以前华龙集团投放央视广告时，选择的是一些专业频道，而往常调整战略向一套黄金时段转移，投入还如此宏大，标明了华龙集团的决计。华龙面曾经是便当面行业内的第二品牌，其市场占有率紧随康师傅便当面之后。而依照营销学的普遍规律，行业内的龙头企业在恰当的时分运用针对性的战略，一定可以在竞争晋级之时获得成功。
华龙集团的此番动作在彰显其雄厚企业实力的同时，也打响了大举进攻的第一枪，标志着华龙集团正式向行业内第一品牌康师傅宣战，我想今年便当面行业内必然硝烟洋溢。决战在即。
广告新闻化，完成“时机营销”
李光斗 中国十大筹划人 品牌战略专家
中央电视台作为国度级的电视台，掩盖面大、浸透力强，具有最稳定的收视人群，可以完成广告效果的最大化。强势品牌跟强势媒体的分离，就好像门当户对，能够起到相辅相成、相得益彰的作用。中央电视台是华龙集团完成二次创业最疾速、最优质的平台。
此次华龙长广告机遇的选择恰如其分。长广告的推出与南极科考活动严密相连，又赶上中国传统的新春佳节，能够说这是一次绝好的时机营销。这支广告的意义重点不在于促进产品销量增加了几，而在于为华龙集团品牌质量提升了多高，与其他品牌相比为消费者带来了多大的差别性。
另外，广告方式的运用也比拟到位。长广告是国际知名品牌惯常运用的方式，比方耐克、铁达石、宝马等。通常来讲，筹划得当的长广告其效果要优于短广告，有情节要素的参加，能够牢牢吸收住消费者的眼球，使人们在不知不觉中承受广告所传达的信息。而华龙长广告借助南极科考活动，完成了广告新闻化，使广告自身成为一种新闻事情；同时应用“南极科考队员的专用面”这一概念也精确传送了华龙“今麦郎骨汤弹面”的产品质量。
大投入、大制造秀出大品牌
广而告之有限公司 执行总经理 葛红
固然以前华龙集团不是我们公司的客户，但是我们双方也有过接触，并且不断坚持着良好的关系。2004年4月华龙与日清完成联手之后，开展战略调整，努力开辟中国高端便当面市场，而此时的营销和广告战略必然也要上一个台阶，寻求新的打破。得到这个音讯后，我们公司积极做了准备，提出了几个计划以供华龙日清参考。
华龙日清是一个大企业，在这种开展战略转变的时辰，众多广告公司看在眼里，记在心上，明里暗里的竞争此消彼涨。经过几轮的接触和沟通，华龙日清最终选择了我们，应该说首先还是我们的计划感动了他们，我们真正站在客户的角度急其所急、供其所需，央视广告黄金时段一分钟长广告片的传播战略，真正迎合了华龙集团“二次创业”开展战略的需求。
广告片——“南极科考”并非一日之寒
华龙日清强力进入高端市场这种战略调整，在广告宣传上需求别出心裁的创意，而以前由张卫健塑造的无厘头形象显然不适宜。此时，恰逢“雪龙号”行将开端中国第21次南极科考，“华龙特别效劳小组”从国度海洋局极地调查办公室理解到，冰天雪地的南极除了米、面之外，便当面也是队员们的主食。华龙日清抓住了这个难得商机，从2004年10月开端谋划对南极科考队的资助事宜。经过多方努力，2004年12月，华龙日清正式支持资助中国南极科考事业，国度海洋局正式认定“今麦郎骨汤弹面”为“中国南极科考队员专用面”。 最终这个大局面、大制造的电视广告顺理成章、瓜熟蒂落的推出，广告把企业的开展方向告知给消费者，并树立了大气的品牌形象。
媒介战略——大投放催生大品牌
在央视广告黄金招标段的A特段一次投放长达1分钟的广告，这在广告投放史上也是稀有的惯例。之所以推出此举，是华龙日清公司和我们长期筹划、深思熟虑的结果。
面对往常日益精巧的广告，要想超越，需求内容和操作手法的双重打破。为此，“华龙特别效劳小组”经常召开头脑风暴会议，最终我们为华龙日清提出了在黄金招标段投放1分钟长广告片战略，集中火力，有规则地攻击，给消费者和竞争对手带来激烈的震动！
依照这一目的，我们公司开端了艰辛而认真的探究和实践操作。参与央视广告2005年黄金时段招标之前，“华龙特别效劳小组”进入了一级备战状态，落实招标段资源、落实每个时段、争取政策、统一一切版本……中标之后，积极和其他中标企业停止商量，以便拿到四个连续的15秒广告时间。
经过各方面的努力，华龙日清这支长达1分钟的广告片终于如愿以偿在春节期间，经过央视广告与全国观众见面。我们公司和华龙日清的相关人员都长长地舒了一口吻，毕竟这是一个难得的创举！