近几年，国内饼干市场烽烟四起，康师傅、奥利奥、达能、奇宝、达利等各路诸侯群雄争霸，演出了一幕幕品牌抢夺的割喉之战。
最近，饼干市场又杀出一匹黑马——来自福建的奇客，以“运动时期最有型的饼干”为旗帜盛大退场，三个月之内销售额即增长300%，惹起国内同行震惊。
奇客是福建港兴集团2004年新推出的饼干品牌。作为一家港资企业，港兴集团1993年以饼干制造起家，先后运营过港兴得利、鹅仙等饼干品牌，在福建当地风行一时，2001年港兴被评为“福建省著名商标”，2003年港兴系列产品被评为“福建省名牌产品”。虽然业绩一路上升，但是，港兴掌门人吴家驹却并不满足，在他看来，中国饼干市场这块蛋糕，港兴完整能够分得更多。
于是，一场全新的品牌运动开端了。
奇客: 全新品牌横空出世
吴家驹是中国著名膳食营养专家，也是一个深谙品牌运营之道的高手。他深深地认识到，要想在中国饼干市场干出一番新天地，光靠原有的饼干品牌是行不通的，“鹅仙”是福建的一个景色名胜区，虽然在福建颇有声名，但并不具备全国性的影响，而且很难让人联想到饼干，加上品牌形象老化，短少时髦气息，曾经离年轻消费者越来越远。
“我们需求一个全新的饼干品牌，来启动我们的二次创业！”吴家驹屡次在公司全体大会上强调。
2004年4月15日, 经过前期屡次沟通后，吴家驹与国内知名筹划人叶茂中携手，双方签署了全案协作的协议。经过调查、论证、创意、研讨等多个环节夜以继日的工作后，一个全新的品牌——奇客降生了。
奇客，是为中国数千万年轻白领人士打造的时髦、生机、年轻的饼干品牌，名字很酷，契合目的消费者的审美规范。
对中国饼干市场来说，奇客带来了三大震动:
眼前一亮的外型震动: 三角形的奇客突破了常见的饼干形态，完整契合主流消费群猎奇、特立独行的心理，给她们带来视觉上的震动美感。
一尝难忘的味觉震动: 依据叶茂中筹划机构对中国消费者口感、口味的调研剖析，奇客全麦饼分别从咸、香、辣、原味等七种不同口味迎合目的群，再挑剔的人都能从中找到最爱。每一款奇客全麦饼，都由专家重复调试，并经过消费者口味检验和反应修正后才完整上市，只要这样才干给消费者带来不一样的味觉震动。
全麦营养的功用震动: 现代营养学家把膳食纤维列为人体所必需的第七大营养素。它能缩短脂肪和毒素在人体内停留的时间，有效加速人体新陈代谢和肠胃运动。奇客全麦饼带来的体内运动——全面处理现代人营养过剩以及营养不平衡的问题。每一块奇客全麦饼，从配料、选料、工艺研制到批量消费，都经过专家层层严厉把关，并经过消费者口味检验和反应修正前方可俨装上市。
产品出来了，还需求给它在消费者心理定一个位置。“运动时期最有型的饼干”这句话最终得到了一切人的分歧经过。2004年7月25日，由福建港兴集团形象代言人、香港著名影星容祖儿主演的奇客饼干广告片《一马领先》在上海叶茂中筹划机构拍摄完成; 9月20日，福建港兴集团在中国糖烟酒买卖会(长春)召开新闻发布会及奇客全麦饼干招商会，叶茂中及奇客形象代言人容祖儿列席。招商会氛围热烈，十分胜利，奇客成为本届糖酒会上的一匹黑马。
万事俱备，只欠东风。 投放央视广告招标段广告，一鸣惊人
兵法有云:“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无量如天地，不竭如江海。”从古到今，成功永远喜爱“善出奇者”。
吴家驹不只是一个善用外脑的高手，也擅长抓住任何一个学习的时机。2004年，他先后参与了数十场关于企业管理、品牌运营的顶峰论坛，认真汲取著名企业与品牌专家的胜利运营理念，其中，由中央电视台广告部组织的一系列论坛对他的影响最大。
2004年4月12日，央视广告部组织首都财经记者在福建晋江召开了一场“晋江品牌现象研讨会”，吴家驹列席会议，倾听了许多胜利企业家的经历之谈;
2004年5月13日，央视广告部组织“生于60年代企业家首领论坛”，国内几十名大型企业担任人参与会议，他们关于品牌建立的一孔之见再次让吴家驹深受启示;
2004年10月14日、10月18日，央视广告部先后在沈阳和厦门召开“2005年央视广告黄金段位广告招标阐明会”，吴家驹两次会议都参与了，从而对中国电视市场格局与品牌传播的战略有了一个深化的理解……
经过这些会议的熏陶与洗脑，吴家驹的野心更大了，对中国市场的规律与品牌运营的办法认识更深入了，对中央电视台价值的领会更激烈了，同时，在品牌传播战略上，他的观念也发作了严重转变。
奇客降生之前，吴家驹历来都没想过要到中央电视台做广告，一方面觉得本人的实力还不够大，另一方面是消费者主要在福建当地和南方市场，投放全国性媒体并不合算。但一个个外乡企业的胜利案例与专家的观念，改动了他的观念:
首先，蒙牛、利郎等企业胜利经历标明，从区域品牌到全国品牌并非高不可攀，奇客要做就做全国品牌;
其次，中央电视台的广告固然绝对价钱高，但性价比也高，只需把媒体资源停止整合优化配置，传播效果将会非常理想;
最重要的是，中央电视台的权威性与独家性，更容易树立奇客品牌在行业的龙头位置，目前尚没有任何一家饼干企业在中央电视台招标时段做过广告，这对奇客来说是个绝佳时机，由于消费者会把对中央台的信任感转移到奇客身上，从而疾速提升奇客的品牌形象。
想到就做。2004年11月1日，奇客广告《一马领先》开端在央视广告黄金时段播出，同时在CCTV-2、CCTV-3、CCTV-8以及其他媒体停止辅助性的配合。
奇客,中国饼干行业的一匹黑马，就此一鸣惊人。
3个月增长300%
央视广告播出后，吴家驹一度寝食难安。每天几十万的广告费投进来，给销售一线带来了动力，也带来了压力，假如销售量不能快速提升的话，广告费就算是打水漂了。
月底一清查，11月的销售额与上月相比根本持平，看着刚刚报上来的统计数据，吴家驹忧心忡忡。
12月销量仍然没有起色，继续与上月持平，吴家驹的心凉了。
广告效果终于在2005年1月份开端突显，销售一线捷报频传，经销商催货电话一个接一个，吴家驹的眉头渐渐伸展开来:“看来广告有一定的滞后效应，我们的投入终于见到报答了”，初步统计，奇客饼干1月份的销售额将在04年的根底上增长300%。
在广告效果的拉动下，奇客的消费线与营销队伍也开端高速开展，奇客饼干疾速开展到9个类别，分别满足不同的消费群体，内部营销人员也增长了3倍，经销商队伍也日益壮大，从投放广告前的50多家开展到了目前的130多家。用吴家驹的话说就是，半年内一切团队都上了高速公路，以每小时180公里的速度行进。
2005年，吴家驹愈加意气风发，他说，奇客未来会开展成为一个大的食品品牌，涵盖饼干、糖果、巧克力等各种食品品类，在奇客这个大品牌下，开展出一系列子品牌，推进奇客家族走得更快、走得更远。
最近，饼干市场又杀出一匹黑马——来自福建的奇客，以“运动时期最有型的饼干”为旗帜盛大退场，三个月之内销售额即增长300%，惹起国内同行震惊。
奇客是福建港兴集团2004年新推出的饼干品牌。作为一家港资企业，港兴集团1993年以饼干制造起家，先后运营过港兴得利、鹅仙等饼干品牌，在福建当地风行一时，2001年港兴被评为“福建省著名商标”，2003年港兴系列产品被评为“福建省名牌产品”。虽然业绩一路上升，但是，港兴掌门人吴家驹却并不满足，在他看来，中国饼干市场这块蛋糕，港兴完整能够分得更多。
于是，一场全新的品牌运动开端了。
奇客: 全新品牌横空出世
吴家驹是中国著名膳食营养专家，也是一个深谙品牌运营之道的高手。他深深地认识到，要想在中国饼干市场干出一番新天地，光靠原有的饼干品牌是行不通的，“鹅仙”是福建的一个景色名胜区，虽然在福建颇有声名，但并不具备全国性的影响，而且很难让人联想到饼干，加上品牌形象老化，短少时髦气息，曾经离年轻消费者越来越远。
“我们需求一个全新的饼干品牌，来启动我们的二次创业！”吴家驹屡次在公司全体大会上强调。
2004年4月15日, 经过前期屡次沟通后，吴家驹与国内知名筹划人叶茂中携手，双方签署了全案协作的协议。经过调查、论证、创意、研讨等多个环节夜以继日的工作后，一个全新的品牌——奇客降生了。
奇客，是为中国数千万年轻白领人士打造的时髦、生机、年轻的饼干品牌，名字很酷，契合目的消费者的审美规范。
对中国饼干市场来说，奇客带来了三大震动:
眼前一亮的外型震动: 三角形的奇客突破了常见的饼干形态，完整契合主流消费群猎奇、特立独行的心理，给她们带来视觉上的震动美感。
一尝难忘的味觉震动: 依据叶茂中筹划机构对中国消费者口感、口味的调研剖析，奇客全麦饼分别从咸、香、辣、原味等七种不同口味迎合目的群，再挑剔的人都能从中找到最爱。每一款奇客全麦饼，都由专家重复调试，并经过消费者口味检验和反应修正后才完整上市，只要这样才干给消费者带来不一样的味觉震动。
全麦营养的功用震动: 现代营养学家把膳食纤维列为人体所必需的第七大营养素。它能缩短脂肪和毒素在人体内停留的时间，有效加速人体新陈代谢和肠胃运动。奇客全麦饼带来的体内运动——全面处理现代人营养过剩以及营养不平衡的问题。每一块奇客全麦饼，从配料、选料、工艺研制到批量消费，都经过专家层层严厉把关，并经过消费者口味检验和反应修正前方可俨装上市。
产品出来了，还需求给它在消费者心理定一个位置。“运动时期最有型的饼干”这句话最终得到了一切人的分歧经过。2004年7月25日，由福建港兴集团形象代言人、香港著名影星容祖儿主演的奇客饼干广告片《一马领先》在上海叶茂中筹划机构拍摄完成; 9月20日，福建港兴集团在中国糖烟酒买卖会(长春)召开新闻发布会及奇客全麦饼干招商会，叶茂中及奇客形象代言人容祖儿列席。招商会氛围热烈，十分胜利，奇客成为本届糖酒会上的一匹黑马。
万事俱备，只欠东风。 投放央视广告招标段广告，一鸣惊人
兵法有云:“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无量如天地，不竭如江海。”从古到今，成功永远喜爱“善出奇者”。
吴家驹不只是一个善用外脑的高手，也擅长抓住任何一个学习的时机。2004年，他先后参与了数十场关于企业管理、品牌运营的顶峰论坛，认真汲取著名企业与品牌专家的胜利运营理念，其中，由中央电视台广告部组织的一系列论坛对他的影响最大。
2004年4月12日，央视广告部组织首都财经记者在福建晋江召开了一场“晋江品牌现象研讨会”，吴家驹列席会议，倾听了许多胜利企业家的经历之谈;
2004年5月13日，央视广告部组织“生于60年代企业家首领论坛”，国内几十名大型企业担任人参与会议，他们关于品牌建立的一孔之见再次让吴家驹深受启示;
2004年10月14日、10月18日，央视广告部先后在沈阳和厦门召开“2005年央视广告黄金段位广告招标阐明会”，吴家驹两次会议都参与了，从而对中国电视市场格局与品牌传播的战略有了一个深化的理解……
经过这些会议的熏陶与洗脑，吴家驹的野心更大了，对中国市场的规律与品牌运营的办法认识更深入了，对中央电视台价值的领会更激烈了，同时，在品牌传播战略上，他的观念也发作了严重转变。
奇客降生之前，吴家驹历来都没想过要到中央电视台做广告，一方面觉得本人的实力还不够大，另一方面是消费者主要在福建当地和南方市场，投放全国性媒体并不合算。但一个个外乡企业的胜利案例与专家的观念，改动了他的观念:
首先，蒙牛、利郎等企业胜利经历标明，从区域品牌到全国品牌并非高不可攀，奇客要做就做全国品牌;
其次，中央电视台的广告固然绝对价钱高，但性价比也高，只需把媒体资源停止整合优化配置，传播效果将会非常理想;
最重要的是，中央电视台的权威性与独家性，更容易树立奇客品牌在行业的龙头位置，目前尚没有任何一家饼干企业在中央电视台招标时段做过广告，这对奇客来说是个绝佳时机，由于消费者会把对中央台的信任感转移到奇客身上，从而疾速提升奇客的品牌形象。
想到就做。2004年11月1日，奇客广告《一马领先》开端在央视广告黄金时段播出，同时在CCTV-2、CCTV-3、CCTV-8以及其他媒体停止辅助性的配合。
奇客,中国饼干行业的一匹黑马，就此一鸣惊人。
3个月增长300%
央视广告播出后，吴家驹一度寝食难安。每天几十万的广告费投进来，给销售一线带来了动力，也带来了压力，假如销售量不能快速提升的话，广告费就算是打水漂了。
月底一清查，11月的销售额与上月相比根本持平，看着刚刚报上来的统计数据，吴家驹忧心忡忡。
12月销量仍然没有起色，继续与上月持平，吴家驹的心凉了。
广告效果终于在2005年1月份开端突显，销售一线捷报频传，经销商催货电话一个接一个，吴家驹的眉头渐渐伸展开来:“看来广告有一定的滞后效应，我们的投入终于见到报答了”，初步统计，奇客饼干1月份的销售额将在04年的根底上增长300%。
在广告效果的拉动下，奇客的消费线与营销队伍也开端高速开展，奇客饼干疾速开展到9个类别，分别满足不同的消费群体，内部营销人员也增长了3倍，经销商队伍也日益壮大，从投放广告前的50多家开展到了目前的130多家。用吴家驹的话说就是，半年内一切团队都上了高速公路，以每小时180公里的速度行进。
2005年，吴家驹愈加意气风发，他说，奇客未来会开展成为一个大的食品品牌，涵盖饼干、糖果、巧克力等各种食品品类，在奇客这个大品牌下，开展出一系列子品牌，推进奇客家族走得更快、走得更远。